誉民厨房设备怎么样_誉民厨房设备

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。营销：把握正确的营销。直接告知消费者的营销应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

第五部分 结束语

简介好美家好美家装潢建材有限公司成立于1998年，是一家全国性专业连锁超市公司，在在上海和武汉共有14家好美家建材大卖场。

好美家隶属于中国最大的商业集团——百联集团，也是中国第一家引进欧式风格的本土品牌装潢建材连锁超市。

作为百联旗下一个专业从事建材销售和家庭装潢的民族品牌企业，好美家于立足长三角，并已经将在长三角地区成功的经营模式推广到全国各大主要城市。

好美家正以日益稳健的快速发展的脚步为中国的老百姓50000多种优质的建材商品，打造完美新家的设计方案。

在好美家任何一家商场都有50000余种装潢建材，每类商品都有我们精选的几种品牌可供选择，包括磁砖、地毯、厨房设备、电工电料、园艺、居家用品、五金工具、门窗型材、地板、油漆涂料、卫生洁具龙头等。

所有商品完全由顾客自己在货架中自由选购。

百联旗下作为中国最大的商业集团百联集团旗下一个专业卖场品牌，好美家正以快速发展的脚步，迎接外资同行的挑战。

依据世界行业的发展业态来看，低成本经营是一个普通但却相当实用的利器，好美家历经8年发展到今天，本身就说明这一经营策略的的正确性。

好美家已经跨出了成功的一步，好美家的更宏伟发展蓝图，已经展现，让我们共同期待。

创新开拓

继往开来发展沿革1998年，作为中国第一家本土建材超市的倡导者，好美家改变了装饰建材行业的历史，创立了中国首家家居建材连锁超市，给传统的建材行业带来了一阵新风。

到2005年，好美家已经从上海始发，相继在武汉、北京、广州、宁波、青岛、合肥、深圳、南京、成都共10个城市开设出27家大型家居建材连锁超市，门店规模在行业内雄踞第一

产品齐全

方便安心

好美家主要经营装潢建材和家居用品，经营品种规格达50000余种。

好美家的运作模式以大型超市为依托，材料齐全，每个商品都有几种品牌可供选择，都是货真价实的正规产品，质量有保障，价格透明。

并且装修的材料完全由客户自己指定选购，从而满足了不同消费层次的客户，也使客户对自己装修的用材能够放心、安心。

好美家统一的大规模购系统和严格的产品质量认证体系保证了商品在低价的同时具有可靠的品质。

秉承“一站购齐”的承诺，在好美家能够选购到十大类，五万余种建材商品；免费送货、无理由退货、免费家装设计等二十多种优质服务。

好美家建材超市用的一站式购物的方式，可以使客户在超市里买齐装修所需的全部材料，不需要再往返于装饰城之间来回地寻宝和为同装饰城里的销售商讨价还价而伤脑筋。

另外当买的材料达到一定数额后就可以免费送货不必四处联系运输工具。

管理专业

服务完善

在工程施工和质量上，超市为客户了专业化的施工队伍和工程管理人员，规范化的施工作，严格的工艺要求和施工规范。

同时，专业的设计人员也可以为客户个性化和安全、实用的设计服务。

真正做到了设计、材料、施工的统一。

并且使工程维修、材料管理以及材料的退换等一系列售后服务问题得到了保证。

配套齐全

多元发展

现在，好美家的配套服务措施也已经形成了自己的特色。

好美家室内装饰工程公司是于超市经营的配套业态。

为客户装饰装潢咨询、勘察、设计、选材、施工、监理、保修等全套服务，安家不再是一个人的劳，因为好美家将为顾客分担这一切。

好美家在各建材超市内特设了家庭装潢工程服务中心，并将随好美家超市的发展不断拓展，2005年荣获中国室内装饰协会颁发的"室内装饰企业资质乙级证书"，为消费者居室装潢设计、导购选料、施工监理和维护保养等家装工程服务。

服务中心的设计师，项目经理可为客户全面的家居服务，成为您和家人的装修顾问。

好美家团购发展中心在好美家全国各门店均设立了团购分中心。

以好美家及其全国连锁超市为平台，以团购卡为经营管理工具，长期致力于团购供应链和销售链的建设，满足客户需求，创造客户价值，超越客户期望！

好美家家具广场是好美家延伸经营业态，与建材超市、装潢设计中心联手打造建材、家具一站式购齐的服务体系。

好美家家具广场以推广品牌家具的生活文化为主，整合品牌理念，提高市民的高品质生活意识，成为知名家具品牌与优秀家具设计师的推广媒介。

公司网站另外，好美家的网站，成为国内首家实行网上购物的装潢建材超市，有形超市与网上超市同时面向消费者，消费者足不出户，就可以方便地选购美家商品，享受好美家的优质服务。

好美家与佳家网好美家与佳家网同是百联集团旗下的，好美家经营卖场，佳家网帮助好美家的卖场团购活动进行宣传推广，两者是合作关系。

佳家网成立于2000年5月，是百联集团旗下专业从事家居建材商品的电子商务网站，是中国建材电子商务市场的先行者，致力于建设全国优秀的家居建材电子商务和资讯平台。

公司荣誉2006年

2005~2006年上海市文明单位

2005

上海市第十二届文明单位2004

上海市国资党委系统先进基层党组织

2003

参与制定《2003版"3.15"上海市地方标准住宅装饰装修验收标准》

2002

上海市装饰装修行业协会--"信得得过企业"

向上海市慈善基金会

捐赠贰万元管理团队好美家还有一套严格的赏罚制度，保证员工劳动纪律以保障消费者的消费体验。

即使应气候原因需要增添衣物，再未请示领导前也不得擅自离岗，保障消费者能在任何时间了解感兴趣的商品。

弱视有违规现象，一律罚款决不纵容。

若有不服从的，部门经理还会加罚，保证员工服服贴贴，全心全意为消费者服务。