厨房设备业务员_厨房设备销售好做吗

1.厨房设备如何进入小区推广？

2.绩效考核方案制定流程

3.带什么水晶手链好

其实你的很多问题~我可以解答~但是不能给你解答~因为你还没有去实践~或者说是行动。只有你抛弃顾虑后，全心投入进去~~这些问题~随着时间~和你遇到的情况~一一解决掉~这就是经验的积累~~~主要是靠自己去~发现问题`解决问题~

厨房设备如何进入小区推广？

在今天s社会，如果找一份既自己喜欢又适合自己的工作不是那么简单，怎么可能找到适合自己的工作呢？你可以从一个人身上看出你适合什么工作的星座运势；那么，如何从星座运势上看自己最适合哪种工作呢？让让我们从下面的八字中分析一下适合哪种工作的相关文章。

想要找到适合自己的工作，首先要在八字中找到自己喜欢的神。如果喜欢的神是黄金，一般适合黄金相关行业。若用神为木，一般适合木相关行业；如果神是水，一般适合与水相关的行业；如果用神为火，一般适合与火相关的行业；若喜神为土，一般适合从事与土相关的行业；为了让大家更清楚，下面列出了神五行对应的职业。

如何从星座运势看怎么办？1.五行属于金人适合金属的工作行业。

黄金行业的五大要素一般包括冶金、冶炼厂、金属制品生产加工、模具、金银珠宝产销、金融产业链、银行、证券期货交易、项目投资产业链、自动化机械、电子衡器生产、机械设备汽车生产、机械设备制造、厨房设备、财务会计、工艺制品生产。一般来说，所有与金属可以归为五行属金的行业，喜欢八字属金的人从事这方面的工作比较合适。

2.五行属木的人适合木基行业。

属于五行木的行业有体育、文化产业链、印刷业、造纸业、家具生产加工、木制品生产加工、服装生产、纺织行业的服装鞋帽、家居装饰、医疗服务业、林果业、盆花景观、新闻业、包装器材业、视听资料、农业、宗教信仰业、中草药茶、法律法规、公共行政服务业、生物技术及其休闲专业。一般来说，所有与伍德可以归为五行木业，喜欢八字木的人从事这个行业比较合适。

3.五行属水的人适合水相关的行业。

水业五要素一般包括餐饮、贸易、工厂批发、销售与营销、航运与物流、水产养殖、远洋捕捞与运输、水产养殖、保险、理财师、外事办服务项目、境外中介、商务培训、酒厂建筑、家政保洁、水利管理方法、冷藏生产加工、茶馆、剧场、消防安全、日导游。一般来说，所有与水可以归为五行水行业，喜欢八字水的人从事这个行业比较合适。

4.五行属火的人适合从事与火相关的行业。

属于五行火的行业有新闻报道、出版、研究、文教、石化设备、塑料制品、通讯、邮政快递、计算机、互联网、广告、展览、企业办公、工程咨询企业、国家机关、社团组织、电子光学照明、能源供应、新闻媒体等。一般来说，所有与火和辉煌可以归为五行属火的，八字喜火的会有利于其发挥。

5.五行属土生土长的人，适合木基行业。

属于五行的行业有城建、房地产、规划师、环保局、建筑装饰材料、瓷器、安装装饰、机械电子、新能源技术、殡葬服务、医药生产加工、日用杂品、烟、粮、油、食品副食、皮革制品、废旧物资回收再生产、古玩、畜牧、石材生产加工、物业管理服务、矿和农

从八字来看，有钱人能执掌大权，影响力高，而官则表明你有很强的精神，印者当然体现了主人的才华。三者融合无疑可以让你有一个良好的自我标准，其次是富人的个人得失，官员的国家主权和印度人民的利益，从你自己到我们的国家，这是对社会发展做出贡献的标准体现。

2.官印和学生印的，应该是从事研究事业的。

伤官戴印，是个好八字。伤官和印可以说是相辅相成，相互依存，这一点会从性格上体现出来。前一个说明你很有思想，逻辑思维能力很强，后一个说明你在学术研究型大学有所作为。而且，整合之后，官员和学生海豹似乎互相保护，受伤可以不要当官。因此，那些伤害官员海豹、官员和学生海豹在教学和科研方面必然大有可为。

3.从事推销员工作是明智的如果你是贪婪的，而不是软弱的。

上帝的食物赚钱，这意味着你赢了不要缺钱。不软弱意味着你精力充沛。从八字来看，身体强壮，食伤，说明你有非常强的沟通能力和语言表达能力。可以说，你可以利用这个优势为自己创造股权财富。所以，贪而不弱，做业务员一定是得心应手的。

4.王巨才身体健康，有伤在身，适合从事金融技术人员的职业。

从八字来看，强而伤官的人，一般都是很聪明，有能力与不同意见共事，思维逻辑缜密细致的人。这种人通常喜欢探索未知的事物，也喜欢循序渐进地研究。所以从八字来看，强、伤、官、富的人适合做财务技术人员。

5.劫旺者，适合从业者职业。

劫财在八字中是一种磨难。如果你不控制不好，容易出事故，但同时也意味着市场竞争和斗争。如果八字中也有意气风发的人，那么你就可以平衡好自己的打架和抢劫，把自己的竞争和竞争力控制在一个合适的范畴。这样的人无疑是最适合从业者这个职业的。同时具有竞争力和活力意味着你有一个强壮的身体，所以从事这个职业也是一个比较合适的选择。

6.富贵有余，财气不足，适合商人。

首先，从八字来看，财运亨通当然说明钱财亨通，健康亨通说明你是一个非常聪明的人，而财运背后的疲软说明你与参政无关。所以，做商人会是一个不错的选择。自然，单凭以上几个方面就可以t表明，最重要的是，富起来，旺起来，才能更好地把握致富的最佳时机，承受巨大财富的冲击。所以从这个角度来说，商务服务是一个不错的选择。

7.比抢劫厉害的，适合在企业管理部门就业。

劫有市场竞争斗争的意思，也有公司里朋友关系的意思，而后一种职能制意味着你可以约束他们，让他们服从你，也可以牵制敌人以获得非常好的考试成绩。以上八字命理体现了你可以说服朋友，也可以牵制对方。综合来说，你可以担任企业经理一职。

8.官员尹适合从事文化传媒工作。

王冠说明他知名度高，有推广声明的意思。王寅表明你很有才华，知识渊博，才华横溢。从职业生涯来看，王官一般都很强势，有管理方法的意思。打印机是不断发展、有效沟通、正确对待的形象。因此，将上述官运亨通、财运亨通的人整合起来会是一个不错的选择

可以说，官方s印是比较优秀的八字纹。一般来说，这类人对专业知识的应用能力非常好，能够很容易地学会一件事情或者专业知识，然后很容易地运用到自己的环境中，也能够融会贯通。举一反三，可以查询本质，火是文的主人，火木的通透是文。所以印成伤官的伤官适合做教师、秘书、网络写手等文职工作。

10.受伤的军官的印章是天然黄金。这位受伤的军官适合医生这个职业。

前面大家也都是说这个官伤配印的人。一般都有非常好的专业知识应用能力。他们可以很容易的学到一件事情或者专业知识，然后很容易的运用到自己的环境中。他们也能融会贯通，博众长，他们能质疑本质。所以他们学习工作能力强，而后一种土豪金伤必然是官星。金是仙丹，火是熔炉，金和火可以一举两得。所以从以上来看，官印聪明好学，文笔不错；其次，他们技术娴熟，所以他们可以行医济世。所以，和医疗从业者相关的职业是个不错的选择。

11、身强伤壮。是金水伤官，适合明星职业。

艺术家讲究的是天赋和才能。八字中强伤的人，一般都是长得漂亮，有气质，爱追梦的人。这样的人通常会为了更好的目的而不断努力；后面的八字格局反映了一个人的性格，比如主人的普遍喜好，出彩、出彩、善于表演的想法。因此，许多大明星星座由金水伤官星座或金水伤官星座的变体组成。

12、偏财比较旺，每天坐财星，适合会计职业。

有钱就是主人经常接触钱，很重视钱。总的来说，他喜欢理财。有两种反映：一种是发迹的人可以帮助自己或者别人很好地理财；另一种是财旺势弱，只适合人投资理财。但不管是哪一种，都适合会计相关的职业。

13.食品金融官员都是官星缺乏的，适合服务型职业。

服务行业必须承受一定的容量，放弃专业性，这些方面都体现在八字上。比如在八字格局中，最经典的例子就是那些拥有所有的粮财官却缺少官星的人。这样的人有四个优点：一是独自理解能力强，能照顾自己，不依赖他人；二、有一定的放弃精神和敬业精神，懂得以客户为中心的原则；第三，老实肯干，不怕吃苦；第四，可以为别人着想，理解他们的要求。所以总体来说，这些方面可以说是最适合服务行业的。

总结：文章讲八字，看看适合什么样的工作。今天美国的职业千奇百怪，有传统服务业，有新科技行业，有面向未来的互联网行业。自然有各种震撼职业。但是，无论哪种职业，我们都要选择最适合自己的。否则，如果我们工作不开心，赚了钱，只是增加了工作压力。所以从这个角度来说，八字可以帮助你知道什么样的工作最适合你。

绩效考核方案制定流程

一、抢先一步做推广　　对目标重点小区可集中广告取宣传轰炸，比如在小区主要进出口通道显着位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。重点小区广告要尽可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接强化该品牌在客户脑中的印象，进而直接影响到店面的销售量。如果遇到同行或者竞争对手已经先行一步，必须想办法在小区里面做上广告，否则难免在推广方面处于弱势地位。　　二、重点小区组织团购　　在新小区交房时期或其它重要节日，组织一次小区的团购活动。团购活动可分两种：第一是自行组织团购活动，提前进行轰炸式广告宣传，制定好团购活动方案等；第二是联合相关行业一起团购，有效降低成本，增强团购的宣传效果，提高团购成功率。　　三、重点小区征集样板房　　争取在重点小区安装样板房，即使是免费都可以做。一套免费样板的橱柜能为店面带来十几套乃至几十套的效应。样板房可以更为直观地展现橱柜产品特色，便于客户了解，同时也方便小区的下一步拓展，对店面的销售活动起到良好的作用。　　四、小区内建“店面”　　在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。与其投放那么多钱做小区广告，不如花多一点钱在小区里面租一间店铺或已有业主的毛坯房（业主准备装修）作为临时的“店面”。建这样的“店面”有两个好处：一是方便业务员进驻小区进行宣传和推广；二是可以快速成交，业主不用再到店面，只要在小区内就可定下所需产品。对于那些工作繁忙没时间到店面选购的客户，这是非常有效的途径。　　小区建“店面”有两种方式：第一种可以自行建立一个店面；第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面，这种方式不但节省成本，还可以共享客户，使得小区推广效果最大化。　　五、小区后期的跟进推广及服务　　很多厨房设备品牌在小区交钥匙后，便失去了后续推广的热情，认为小区推广只需在业主进驻的那一段时间。其实不然，很多地区的小区在交钥匙后，业主并不急于装修或者入住，有些甚至会在几年后才进行装修。因此前期收集到的小区业主信息不能丢，定期进行后期跟进和服务很有必要。可以用短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进，用循环的回访方式，一个不漏的筛选。不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。根据“250客户定律”，当你对一个客户服务好，就会带来250个潜在的客户；当你没有服务好一个客户的时候，就可能丢失掉250个客户。所以，我们在小区后期的推广务必加强服务。对于那些仍然没有订购产品的客户，在你的多次宣传后，其有需要时首先想到的自然就是你这个品牌了。如果说，店面是橱柜行业的第一战场，那么，小区便是橱柜行业的第二战场。其与客户群体接触紧密，对产品的宣传通常有先入为主的作用，因而也成为橱柜促销和推广的主攻方向。可以说，小区推广的好坏直接影响了店面的销售，加强小区推广和促销也成为橱柜行业的必要手段。

带什么水晶手链好

v 为了确保我们的努力取得实效,就需要我们事先制定方案,方案是中内容最为复杂的一种。那么你有了解过方案吗? 下面是我为大家收集的关于绩效考核方案制定流程五篇。希望可以帮助大家。

绩效考核方案制定流程1

人力管理 的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。

一、绩效考核的目的

1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。

二、绩效考核的基本原则

1、客观、公正、科学、简便的原则;

2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

三、绩效考核周期

1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;

2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。

3、月考核时间安排为1、2、4、5、7、8、10、11月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;

季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;

半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;

全年考核时间安排为12月25日至下一年度1月25日结束。

四、绩效考核内容

1、正职以上中层干部考核内容

(1)领导能力

(2)部属培育

(3)士气

(4)目标达成

(5)责任感

(6)自我启发

2、员工的绩效考核内容

(1) 德：政策水平、敬业精神、职业道德

(2) 能：专业水平、业务能力、组织能力

(3) 勤：责任心、工作态度、出勤

(4) 绩：工作质和量、效率、创新成果 等。

五、绩效考核的执行

1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;

2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力部执行;

3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力部执行。

六、绩效考核 方法

1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均用本人自评与量表评价法相结合的方法。

2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本 岗位职责 的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。

3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。

4、根据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按一定比例计入季度考核结果分数中;季度考核的分数也应该按一定比例计入年度考核结果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如下：

第一季度考核结果分数=(一月份考核分数+二月份考核分数)×20%+本季度考核分数×60%

第二季度考核结果分数=(四月份考核分数+五月份考核分数)×20%+本季度考核分数×60%

第三季度考核结果分数=(七月份考核分数+八月份考核分数)×20%+本季度考核分数×60%

年度考核结果分数=(第一季度考核结果分数+第二季度考核结果分数+第三季度考核结果分数)×5%+(十月份考核分数+十一月份考核分数)×5%+年度考核分数×75%

5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力部。

个人自评表及两部评价表后附。

七、绩效考核的反馈

各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效考核的各方面意见，并将意见汇总上报集团人力部。

八、绩效考核结果的应用

人资部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升

降等问题进行调整。

1、浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮浮动工资;被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动工资;等于平均分的不作调整。

2、奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准，但必须保证奖金总数全额发放，不得私扣奖金。

3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定;员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力部备案;由员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。

以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实实的将绩效考核工作开展好。

绩效考核方案制定流程2

甲方：董事长

乙方：厨师

甲方现聘请邓春秀、李忠信担任公司餐厅厨师。根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制订本考核 协议书 。

一、考核期限

20-年2月15日至20-年2月15日

二、双方的权利和义务

1、甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。

2、乙方负责所在部门的一切日常事物，要求保质、保量地完成公司规定的相应工作。在工作上服从甲方的安排。

三、薪酬标准：

1、乙方年薪为1.98万元(乙方年薪=固定薪酬х65%+浮动薪酬х35%)

2、每月固定发放薪水为--元人民币。每月浮动部分为-人

民币。根据月度考核打分确定发放额度，并当月发放。

(注：每月出勤天数为30天)其余的固定工资年底一次清算。

四、工作目标与考核

序号 考核指标 考核内容及方式 分值

1 食堂环境状况 食堂环境要整洁、干净 25分

2 食品卫生情况 食品卫生，不能引起食物中毒或腹泻现象 25分

3 菜品更新 及时更新菜品，菜色丰富 25分

4 设备保护 厨房设备使用得当 25分

五、附则

1、考核的结果作为每月浮动发放的依据，为下年度或下阶段制定经营的参考。

2、总经办、财务部、办公室，对目标 责任书 执行情况进行过程填制，加强审计、监察力度。

3、本目标责任书未尽事宜，特殊情况发生时在征求董事长意见后，由公司研究确定解决办法。

4、本责任书解释权归公司总经办。、

六、考评的组织机构

组长：朱建岭

副组长：刘振立

成员：王丙信、耿福亮、李德勇、常君、刘洪勇

书记员：王智慧

绩效考核方案制定流程3

一、考核时间：

--年10月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及 职业规划 等提供信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)

迟到、早退、事、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事一天扣一分，病不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型加减分，或定期进行民主评议)

2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)

3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)

4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)

星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;

4、了解员工培训和 教育 的需要，为公司的培训发展提供依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;

6、加强各部门和各员工的 工作 和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为第八年。

绩效考核方案制定流程4

教师绩效考核方案制订与实施，是建设我国和谐校园、激发教师工作积极性、主动性和创造性的重要环节。如何充分发挥绩效考核方案的引领功能，我认为要坚持三个原则和注重三个结合。

坚持的三个原则是：

一是要广泛听取群众意见。

学校绩效考核方案的制定要广泛征求教师的意见，而不是领导自己闭门自悟方案。也许我们的学校领导都认为，如果让教师参与制订，那么教师往往就会把自己的利益放在第一位，把学校的工作放在第二位，制订出来的方案就没有实际意义了。其实不然，如果我们在制订考核方案时，能先摸一摸教师的心态，明确上级政策、教育行政部门的文件要求，一方面让教师、行政领导领会考核的意义，所要达成的目标，从而激励教师不断进取，提高教师专业发展水平;另一方面可以通过谈心、交流，了解教师的思想动态，掌握第一手资料，从而提高绩效考核方案在制订过程中具有针对性和合理性。具体的做法是先召开行政及部分教师座谈会，酝酿绩效考核方案的框架，由校长室人员执笔，然而拟定考核方案初稿，交行政会讨论补充、完善，形成学校教师绩效考核征求意见稿，再召开学校教代会，由教师代表把学校的考核方案带回去，组织办公室教师进行讨论，及时把相关信息反馈给教代会，进行讨论，最后由学校领导和教代会共同研究决定，形成 实施方案 。这样做，打破了绩效考核方案的神秘感，提高了绩效考核方案的民主化水平，增强了考核方案的合理性，同时也取得了教师对考核方案的认可度，增强了绩效考核方案的可执行性和实效性。

二是要充分体现人文精神。

制订教师绩效考核方案以及实施所要达到的目标，就是要最大限度的发挥其优化管理，推进人事制度改革，引领教师专业发展的功能。这就要求我们在制订考核方案时，渗透科学的管理理念，理性的 思维方式 ，更要注意运用“情感管理”，要让教职员工被你感动，心甘情愿地投入并付出。如在对于教师工作量的问题上，我们针对行政领导、各年龄层次教师都有明确的要求体现，而不是一刀切。要求行政领导一般必任一门本专业主要学科，另加机动的课时量;对于达到一定年龄的年老教师，课务量可以根据学校实际，在条件允许的情况下减少10%至20%，最终以学年初学校确定课时数和工作任务，作为该教师的工作量，避免在细节上斤斤计较。让各层面的教师感觉到领导对他们的关爱。这样他们一定也会以相同的情感来回报。这样教职员工与学校之间的情感投入和情感的互动，会转化为学校可持续发展的有利因素。

三是体现公平、公正、公开。

学校管理的重要原则是公正，管理者要以平等的心态对待每一个人，学校的管理过程其实就是一个促进教师生命成长的过程。教师绩效考核方案的制定就必须依据上级有关文件精神，力求做到合情合理、公正透明，让教师明确考核内容，引领、鼓励和帮助教师达成考核目标，从而来激活教师工作的热情。如教师的工作过程考核，我们依据市局教学常规、教学研究效果、继续教育等要求，对教师工作从师德师表、课堂教学、教育科研、活动辅导、班级管理等五个方面，提出明确的目标要求，鼓励教师忠诚教育，爱生敬业;教育研究，勇于争先;课堂教学，活力体现;活动辅导，独当一面;班级管理，形成特色。通过辅导沟通、研讨交流、检查评比等形式，营造一种比、学、赶、带、超的和谐氛围。

坚持的三个结合是：

首先是政策要求与本校实际相结合。

由于各校虽然从办学方向，办学性质、办学要求等大的方面来说是一致的，但由于各地各校具体情况不同，长期形成的传统评价等内容及个性特色发展的差异，所以就很难用统一的考核细则来实施，这就要求各校必须严格按照上级的政策要求，根据学校的实际，教师传统认同的评价方法，制订相应的绩效考核实施方案。如我校制订考核方案的总体思路是：市核定的30%奖励性绩效考核资金总额，减去班主任津贴、行政人员、教学骨干考核奖励等项目的预测总数(约占总数的20%)，余下总额的80%按市局的考核要求分成五大类(即师德师表、出勤、工作量、工作过程、工作成效等)，在每一类中制订具体的目标要求，构建整体考核方案，确保考核资金用好用足，落到实处。

其次是面向全体与拉开档次相结合。

为了能够体现政策要求，做到面向一线教师，面向有贡献的教师，做到优质优酬，同时又兼顾到全体教师的绝大多，努力体现出公平、公正。我们在上述五大类考核中的“工作量”这一项中设置了职称补贴(每月中高70元、小高50元、小一30元)，兼顾到中老年教师的利益;在“工作成效”一项中，设立了教师特殊贡献奖，资金数约占奖励性绩效考核资金总额6%，具体分教师参加各类竞赛奖励，教师参加课题研究，撰写教育教学论文奖励，教师指导学生参加各类竞赛奖励，教师评优奖励，教学质量调研奖励等等，并明确校、市、省、全国等层面的奖励幅度及数额。如教师参加教学基本功比赛和课堂教学展示获省级等级奖给予150～300元奖励，镇江市级获50～150元奖励，丹阳市获30～50元奖励，校级15～30元奖励，以此来激励教师不断进取，友好竞争，奋发向上，同时也在此过程中拉开了教师之间报酬的差距。

其三是目标引领与制度建设相结合。

绩效考核方案的制订与实施，能否引导广大教职员工把工作的重心放在履行岗位职责、实现工作目标上，关键是坚持正确的目标导向和制度建设。绩效考核方案要以现代管理理论、经济理论为指导，其评价标准、程序、方法及评价的结果不仅要符合教育规律，教师的职业特点和心理特点，而且要符合本地区特别是本校的实际情况，沿续学校传统的好做法，能为绝大多数教职员工所接受，这就要求在制订的考核方案中，对考核指标的设计，对一些导向性、学校特色性项目给予特别的权重，并配置相应的制度要求。通过宣传发动，明确目标，坚持公平公正、公开透明的原则，确保考核结果的客观公正，准确有序，从而促进学校和教师、学生的共同发展。像我校为了强化教科研特色项目的建设，提升学校教师的智慧素养，特别明确行政领导的考核细则、各级各类拔尖人才考核细则、骨干教师培养目标与要求等等，使其成为学校制度 文化 建设的重要部分，也是学校管理的重要抓手，形成一种氛围，一种有效机制，每学期由校长室带头，科室部门领导组成的考核小组，对照目标要求，逐项考核落实，并与“工作成效”密切挂钩。从而不断地激励领导、教师开拓进取，促进学校内涵的不断提升。

当然，学校教师绩效考核方案的制订，涉及的面很广，也比较复杂，不可能一步到位，还需要在具体的实施过程中不断完善。但就绩效考核方案制订而言，要能努力体现出以德为先，注重实效，科学合理，激励先进，不断地引领教师提高自身素质和教育教学能力。

绩效考核方案制定流程5

一、考核目的及目标：

及时、公正地对员工一季度内的整体工作情况进行评估，肯定成绩，发现问题，本着多劳多得、奖罚有度的原则，实现调动员工工作积极性、主动性、提高工作效率的'目的，进而通过员工高效率的积极工作使部门季度推广任务得以顺利完成，从而达到电商部为公司业绩做出更大贡献与推动的终极目标。

二、考核原则：

以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念，以员工实际工作中的客观事实为基本依据

三、适用对象：

本方案主要适用于电子商务部已经通过试用期考察，转正后的正式员工。

四、考核种类及时间周期按排：

考核分季度考核和年终考核两类。

季度考核以一个季度(三个月)为一考核周期。

年终考核以一年为一个考核周期。

五、考核体制：

为了保证公平、公正、客观、全面的原则，考核实行员工自评、同事互评、经理复评(直属)，全方位立体式的考评体制。

六、考核标准：

不同的工作岗位是不能用同样的标准去考核的，根据不同的工作岗位职责性质，制定出能客观反应员工实际工作绩效的的考核标准。

公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力、团队协作四方面，不同工种的员工，其考核标准的权重也不一样，具体权重分配如下：

在这里特别需要提到一点的是,这里的经营业绩主要是指”信息量和信息质量”,而实际产品销售额只作为一个参考标准,因为电商部的主要工作职责只负责到”信息”这一块,最终能把多少信息转化成销售额则是销售部的核心工作职责和目标.

七、考核程序：

员工自评-〉同事互评-〉经理考评

八、考核结果与对应奖罚：

备注:工资结构: 基本工资+绩效工资+业绩提成。

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绿幽灵—工作勤勉的金牛，需要绿幽灵带给牛儿们因勤劳工作而来的财富。

黄玉—改善迟顿牛儿的应变能力。白水晶：有聚焦、集中、扩大记忆的功能，是所有能量的综合体，称晶王。可镇宅、辟邪、挡煞，净化全身，去除病气，趋吉开运。

紫水晶：开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。

紫黄晶：象征着智能与财富，换句话说就是具备紫水晶及黄水晶的双重功效；更可加强第六感。有化解小人的作用。具有调合两种极端能量的功能，最适合合伙事业、亲子沟通、长官部属、情侣、夫妻间的沟通宝石。

紫龙晶：主智能，带来灵感、创意，教人开放心胸，加强对美的鉴赏力。

黄水晶：属理智体，增强个人自信，聚财、主偏财运，常带给人意外之财,属财富水晶。有助于心境情绪平缓，教人按部就班的实际做法。强化肝肠胃及消化器官，尤治胃寒。

幽灵水晶：别称“鬼佬财神”，原因是它的色彩跟美金很相似，而且更名符其实拥有吸引财富的能力，所以它能成为生意人的宠物，有助提高思维，开放心灵，具有招财和高度凝聚财富的力量，属正财，是代表因辛勤努力而累积的财富。强化心脏功能，平稳情绪（紧张、失眠、愤怒、妄想）。对心、肺、免疫系统、胸腺、淋巴腺，心脏病、高血压、呼吸困难有治疗功效。

钛 晶：钛晶也是发晶族群里能量最为强大的， 常象征大吉祥、富贵、如神佛加持。一般钛晶皆具有六大主能量，主财、偏财、人缘、避邪、健康、防小人。（注：身体较虚弱或本身气场虚者，建议不要佩戴）

发 晶：具有强大能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于***命令的贯彻与执行。招主财、偏财；可去病气，对筋骨、神经系统有帮助。

红发晶：招主财、偏财；可加强活力，自信心，主健康。调整女性荷尔蒙，帮助治疗妇女病，治疗虚弱、低血压、皮肤没有光泽，脆弱敏感等。止经痛，气血调和，对荷尔蒙失调也有疗较效。

绿发晶：（加力发晶）主正财运，增加事业运，令工作事业顺境，更可促进身体健康，提高人的运势。

金发晶：拥有最强能量，乃开运水晶，可促进健康，消灾解厄，加强财运，挡煞之力，给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识。

黑发晶：加强自信，可避邪，治病、改运。

粉 晶：可开发心轮促进情感发达的宝石，可帮助追求爱情，把握爱情，享受爱情的宝石。协助改善人际关系，增进人缘，并招生意缘，开门做生意的服务业最佳的利器。可以协助深入内心，发现自我提高悟性。

茶水晶：促进再生能力的发达，使伤口愈合更快，增进免疫力，活化细胞，恢复青春，有返老还童的功效。能助事务分析及掌握能力，助品味的提升。尤其是吸收浊气，避邪效果最佳。强化海底轮, 所以对男性的性功能有显著的增强效果;对女性来说，也可调解血气，对妇女病有强化疗效的功能。

粉玉髓：意谓着温柔的恋情、浪漫相遇和爱的醒觉。令爱情保持动力，时刻处于恋爱幸福之中。能提高双方的爱意，促使恋人永结同心。增进皮肤光泽、消除情绪不稳。

紫玉髓：能令头脑及心境清爽，时刻明媚动人，激发深层内在美，提升个人气质，有助建立和谐、融洽圆满的人际关系，突显动人美貌。

蓝玉髓：有对应喉轮，可增加自我表达及沟通协调能力，避免负面能量的侵害，有开辟邪化煞的作用。有助喉部健康，可增强呼吸道的免疫能力。

闪灵钻：使愿望促成，俗称“石”。增强个人气场，促进能量流动，增加自我保护作用，对皮肤有益。 同时更可提高其它水晶功效。

托帕石：有助增强表达能力及说服力，增强个人信心，使人冷静处事。可改善呼吸道及气管的疾病，平冲及调节淋巴腺机能。

太阳石：能成为众人焦点，加强凝聚力，有助人际关系及工作事业。散发强大生命能量，提高健康及增强生命力。可驱走暗黑思想及悲观情绪，带来正确积极观念和光明前景。

白晶簇：柱向四面八方放射可避邪挡煞，能量随时获得补充，具自动充电自动化解负能量的功能。水晶簇为一能量净化随身的水晶宝石，更可防辐射。放在公司或家中财位一定又旺又发。

紫晶洞：紫晶洞内部晶柱密集，彼此能量共振有强大的凝聚作用，可凝聚屋内正气改善屋内风水,是最佳的风水石。放在家中财位,可避邪防煞又凝聚财气。

绿东陵：打开心结，安抚不安情绪及有助开启智能及真爱。青龙可招贵人。亦主正财，可化解不安情绪,带来正面思想能量，是企业家、创业者、冒险家、先锋者的石。

兔毛水晶：又称维纳斯水晶，发散温暖的女性动人气质，在温婉中透出自信与积极的行动力。可调整女性生理，安抚情绪，美容养颜，促进血液循环与内分泌。

橄榄石：有助舒缓紧张情绪，令人心旷神怡，也可使睡眠安稳，与外界更加融洽。绿色能量有助于聚财。可辟邪当护身符及防邪，对肝病的改善有助益。

黑曜石：（红曜石）能量强劲刚烈，可避邪、镇宅，可消除病气、浊气、霉气，带给人健康、快乐、正常的人生，有「黑金刚武士」之美誉。

石榴石：可让人拥有难以抗拒的魅力,招来幸福与永恒的爱情,增加自信,对抗忧郁，可加强生命力、活力与耐力，有益生殖系统与相关器官的健康；促进再生能力和血液循环，有养频美容返老还童的功效。能改善皮肤的毛病, 防止伤口恶化。增加人思考时的灵感,避邪化煞,成为不受外力侵犯的护身石。

玛 瑙：是最具疗效的宝石之一（如：消化系统、胃痛），可平衡正负能量，消除精神紧张及压力。维持身体及心灵和谐，增强爱、忠诚、及勇气，可促进富足、幸福及长寿，有保平安功效。

虎眼石：能发挥如王者的力量，令容易达成协议，名成利就，有避邪招财及聚财的作用。能激发勇气，带来信心使人勇敢的宝石；做事能贯彻始终，做人能坚守原则；亦可加强肉体生命力，适合体弱多病、或刚痊愈的人配戴。

电气石(碧玺)：又称愿望石，有极大的落实力能帮助愿望达成，亦能改善人际关系。红绿碧玺还聚财纳富帮事业发展。有助血液循环关节毛病是一种健康的晶石。

红色碧玺：能吸引友情、爱情。激发慈悲心、同情心，带有火热的亲和力，增进人与人知间的情谊。

黑色碧玺：可吸收消除负能量，增进人体活力、体力，及整体的生命力，是健康长寿的代表宝石。

红纹石：有“爱神”之称号因为它可帮助你吸引到合适的异性。建立自我价值观，培养出高贵情操。娇嫩、可爱、十分稀有。可改善皮肤、美容，令爱情、家庭、社交等完美圆满，有助平缓激动的情绪及过滤负能量。

月亮石（月光石）：亦称“恋人之石”，能改变人的饮食习惯，达到减肥效果。可助人安然入睡，改善皮肤有美容功效，是爱情石的一种。有助吸引异性。增进情侣双方了解，使感情更加融洽、幸福，快乐。

班彩石：具爱情、事业、财富、健康的多功能宝石。

鳄鱼水晶：亦称骨干水晶，特殊的颜色与结构，有助于消除疾病、促进健康、增加体力，且因价廉物美，广受医护人员、气功界及出家师傅们的喜爱。

士多啤梨晶：可改善人际关系，招人缘；增强爱情运，带来好的姻缘；增强个人的行动力和自信心 ；对应脐轮，有益于官功能。

孔雀石：能松弛紧绷的神经，平衡情绪，保护旅行者平安，能聚财，也是业务员去谈判、做生意时的宝石。主喉轮，美化音质，消除口角争端，可吸引爱意，亦有助宽恕他人的错误。

萤 石：亦称彩虹水晶，所有颜色的功能都是一样，能去除人体的煞气、洁静全身磁场，可防别人的病气、霉气或蓄意的搭讪、勾引及。

方解石：可化解心中怀疑嫉妒报复等的负能量，亦可吸收空气中的怪味道，适合摆在浴室、库房、车内或隐密不通风之处。

捷克陨石：可消除忧郁症，有助贯通中脉，可聚财，可避邪，是带来好运的幸福宝石。

泰国陨石：对应海底轮，可激活拙火，带出生命灵力，驱除病魔，避除邪灵，增强禅定功夫的稳定性，是修行练\功者的最佳朋友。

镍铁陨石：即天铁，带有强大能量，可用来祛魔除邪、镇宅、开运，亦是修行中的绝佳法器，是保护所有善良灵魂的守护神。

黄铁矿：可增强记忆，改善健忘、失意等毛病，有助于博闻强记、背诵、考试，是莘莘学子理智体的大补帖。

黄铜矿：可加强理智体，可健胃整肠，刚劲的能量有助于去风湿、邪寒，改善手足关节的疼痛。

青金石：对应第三眼，可开启灵魂之窗，加强洞察力及事物内在的本能，有助头脑清晰，带来灵感，是帮助创作人员「无中生有」的「发明宝石」。也有冷静、降低冲动、替热情降温的作用。

水胆水晶：包括带水玛瑙，带有水的特质，让人聪明、灵活、懂得进退应变之道，教人长袖善舞、八面玲珑。亦可增加夫妻、情侣间的渔水之欢。

海蓝宝：可改善呼吸系统的毛病，加强表达能力、说服力、企划能力，亦可保护旅行者平安。含地、水、火、风四大元素，具强大的治疗、净化、灵通力量，是最具疗效的水晶。

绿宝石：主心轮，财富的象征，可消除眼睛、肝脏方面的疲劳，带有富足、丰盛、美好的能量。

血 石：带来生命中的积极力量，鼓舞士气，振奋人心，促进运动时的爆发力；可聚财；可保护产妇、胎儿及各种新生生命的安全。

澳洲玉（绿色石髓）：开心的宝石，教人常保持新奇、兴味，易教新朋友，可聚财，有助新事业的开创。

黄 玉： 可带给人活力及乐观极向上的心；可防火灾及意外。可吸引爱情接近，可治胃寒及消化不良的肠胃问题，也可协助减肥。可加强分析力及推理能力，增加聪明才智、敏感度和反应力。

你也可以根据水晶与星座：利用水晶拥有的神奇与独特能量，增强你的星座优势、制服你的星座弱点

白羊座（牡羊座）ARIES( 3月21日— 4月19日)

发晶：除了是羊儿的色外，发晶还能改善内脏方面疾病。

黄水晶：对于个性横冲直撞，脾气急燥、易怒的白羊来说，以黄水晶来平缓情绪正是不可缺少的。

紫黄晶：象征着智能与财富，换句话说就是具备紫水晶及黄水晶的双重功效；更可加强第六感。有化解小人的作用。具有调合两种极端能量的功能，最适合合伙事业、长官部属、情侣、夫妻间的沟通宝石。

石榴石：除了同样能舒缓情绪外，对头痛、眼疾方面也颇有助益。

金牛座TAURUS( 4月20日— 5月20日)

绿幽灵：工作勤勉的金牛，需要绿幽灵带给牛儿们因勤劳工作而来的财富。

黑曜石：改善迟顿牛儿的应变能力。

海蓝宝：牛儿常有喉部方面的毛病痛，海蓝宝能加以改善。

虎眼石：由于金牛略带忧虑，虎眼石则能带来旺盛的生命力。

双子座GEMINI(5月21日— 6月21日)

玛 瑙：明显双重性格的双子，需要玛瑙来解除压力及紧张，放松心情。

虎眼石：皆对神经质或中枢神经相关的疾病有一定的帮助。

海蓝宝：帮助改善呼吸器官方面的疾病。

黄水晶：属理智体，增强个人自信，聚财、主偏财运，常带给人意外之财,属财富水晶。有助于心境情绪平缓，教人按步就班的实际做法。强化肝肠胃及消化器官，尤治胃寒。

巨蟹座CANCER(6月22日— 7月22日)

紫水晶：缺乏安全感、情绪化的蟹子，需要紫水晶强大的力量来稳定情绪。

黄水晶：肠胃、肝的疾病是巨蟹常有的毛病，黄水晶则能有效改善这方面的问题。

粉 晶：社交能力较弱的巨蟹，粉晶能有效的提升蟹子的人缘。

白水晶：有聚焦、集中、扩大记忆的功能，是所有能量的综合体，称晶王。可镇宅、辟邪、挡刹，净化全身，去除病气，趋吉开运。

红玛瑙：是最具疗效的宝石之一（如：消化系统、胃痛），可平衡正负能量，消除精神紧张及压力。维持身体及心灵和谐，增强爱、忠诚、及勇气，可促进富足、幸福及长寿，有保平安功效。

发晶：由于巨蟹的想象力丰富，发晶能使这些想象力发挥功用，使财运滚滚，事业不断上升。

狮子座LEO(7月23日— 8月22日)

粉水晶：使狮子的才华能有效的发挥，使成果具有建设性。

黑曜石：狮子易患高血压，而黑曜岩正有降低血压的用途。

发 晶：具有强大能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于***命令的贯彻与执行并极度旺财。

橄榄石：有助舒缓紧张情绪，令人心旷神怡，与外界更加融洽。

石榴石：由于狮子属于易发福的体质，黄玉对消除脂肪有一定的功用。

处女座VIRGO(8月23日— 9月22日)

黑曜石：处女座的人较内向、胆怯，澳洲玉给人勇气，使人活泼、大方一些。

白发晶：处女座们容易神经紧张，这些都能有效帮助疏缓心绪。

玛瑙：能发挥如王者的力量，令容易达成协议，名成利就，有避邪招财及聚财的作用。

发晶：主正财运，增加事业运，令人提高运势。

紫水晶：由于处女座的人直觉力不强，创造性较弱，紫水晶能提高人们的创造力及直觉。这与蛋白石不同，蛋白石是帮助想象力、创造力丰富的人能够有效的发挥其功效，而紫水晶则是帮助创造力弱的人。

天秤座LIBRA(9月23日— 10月22日)

绿幽灵：天秤座的人天生就有优秀的理解能力及艺术监赏力，发晶能帮助天秤将这些优点发挥至极致，促进理财能力和领导力。

金发晶：加强财运，具改运，挡煞之力，给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识。

黑曜石：天秤的身体对抵抗力较差，它们能替天秤挡去病气。

石榴石：天秤的耐力、耐性较差，石榴石则是给人多一些耐性的水晶，补血养颜之石。

天蝎座SCORPIO(10月23日— 11月22日)

黄 玉：天蝎的多愁善感，需要黄玉来使其心境好转。

红幽灵：对官相关部位的疾病有功效，而且暗红色也是蝎子的色。

钛 晶：钛晶也是发晶族群里能量最为强大的， 常象征大吉祥、富贵、如神佛加持。一般钛晶皆具有六大主能量，主财、偏财、人缘、避邪、健康、防小人。

海蓝宝：能改善吸器官方面的疾病。

射手座SITTARIUS(11月23日— 12月22日)

橄榄石：能改善射手易患的肝脏疾病。

海蓝宝：对呼吸系统方面的疾病有一定的功效。

紫水晶：开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。

白水晶：射手座的人通常都没什幺耐性，又有点鲁莽，土耳其石则能使人平静，使射手多些耐心。

摩羯座CAPRICORN(12月23日— 1月19日)

石榴石：略嫌呆板的摩羯，需要石榴石带来的活力、尝新感。

白水晶：摩羯们内向、有点忧虑，澳洲玉能使人感到快乐，心情愉快。

茶 晶：促进再生能力的发达，使伤口愈合更快，增进免疫力，活化细胞，恢复青春，有返老还童的功效。能助事务分析及掌握能力，助品味的提升。尤其是吸收浊气，避邪效果最佳。

黑曜石：能激发勇气，带来信心使人勇敢的宝石；做事能贯彻始终，做人能坚守原则；亦可加强肉体生命力，适合体弱多病、或刚痊愈的人配戴。

粉 晶：摩羯的开创性、圆通性、乐观性以及社交性都很弱，而粉晶正好就能补足这些不足。

水瓶座AQUARIUS(1月20日— 2月19日)

发晶：天才型的星座，就要配天才型的水晶，发晶正能使水瓶的创造力发挥极致。

绿幽灵：心脏循环系统方面易出问题的水瓶，需要绿幽灵来强化心脏。

碧 玺：又称愿望石，有极大的落实力能帮助愿望达成，亦能改善人际关系。红绿碧玺还聚财纳富帮事业发展。有助血液循环关节毛病是一种健康的晶石。可吸收消除负能量，增进人体活力、体力，及整体的生命力，是健康长寿的代表宝石。

黑曜石：由于水瓶重视精神层次的提升，而紫水晶及黑曜岩则能帮助水瓶做到这点。

双鱼座PISCES(2月20日— 3月20日)

海蓝宝：柔弱的双鱼，需要海蓝宝的保护，给予勇气，并能安定情绪。

粉 晶：可开发心轮促进情感发达的宝石，可帮助追求爱情，把握爱情，享受爱情的宝石。协助改善人际关系，增进人缘，并招生意缘，开门做生意的服务业最佳的利器。

橄榄石：双鱼有神经衰弱方面的问题，橄榄石能缓和神经，平稳情绪。

紫水晶：鱼儿们容易精神不集中、失眠，紫水晶能帮助人集中精神，给人良好的睡眠品质。所以，对考生来说，紫水晶也是必备的秘器。

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三、你也可以根据属相或者颜色的意义来选择水晶

1.水晶与属相

兔：男---黄水晶、绿幽灵 .发晶。 女---黄水晶、碧玺、绿幽灵。

龙：男—黄水晶、紫水晶、白水晶。 女—粉水晶、紫水晶、海蓝宝。

蛇：男—茶晶、绿幽灵、发晶。 女—黄水晶、粉水晶、发晶。

马：男—金发晶、黄晶、碧玺。 女—黄水晶、紫水晶、发晶。

羊：男—黄水晶、绿碧玺、茶晶。 女—绿幽灵、红碧石、紫水晶。

猴：男—黄水晶、茶晶、金字塔水晶。女—紫水晶、石榴石、东陵石。

鸡：男—碧玺、茶晶。 女—紫水晶、发晶、海蓝宝。

狗：男—发晶、绿幽灵。女—黄水晶、粉水晶、石榴石。

猪：男—发晶、黑水晶。女—紫水晶、粉水晶、茶晶。

鼠：男—紫水晶、绿宝石、茶晶。女—碧玺、石榴石, 粉水晶。

牛：男—茶晶、绿发晶。女—绿幽灵、海蓝宝、石榴石。

虎：男—黑曜石、发晶、碧玺。 女—黄水晶、石榴石、绿幽灵。

2.生辰石：↓

一月 石榴石 象征：忠实、友爱、坚贞和纯朴

二月 紫晶 象征：诚实、诚挚和善良

三月 海蓝宝石 象征：沉着和勇敢

四月 黑曜石象征：坚强和天长地久

五月 发晶象征：幸福、和长久

六月 月光石 象征：健康和长寿

七月 粉水晶象征：爱情至深和热情

八月 橄榄石 象征：和谐和幸福

九月 蓝宝石 象征：慈爱和德高望重

十月 白水晶 象征：希望、安乐和平安

十一月 黄玉 象征：友爱和友谊

十二月 绿幽灵 象征：成功和胜利

3.颜色意义

红色 活力、健康、热情、希望

橙色 兴奋、喜悦、活泼、华美

** 温和、光明、快乐

绿色 青春、和平、庄重

青色 希望、坚强、庄重

蓝色 秀丽、清新、宁静

紫色 高贵、典雅、华丽

金色 光荣、华贵、辉煌

白色 纯洁、神圣、清爽

黑色 神秘、静寂

4.形状意义：↓

圆形 象征善良、随和、稳重，善于与人交往，对自己所爱的 人忠贞不渝

方形 象征生活态度严肃，能有条不紊，有领导才能

梨形 象征擅长应酬交际

心形 感情丰富，有想象力，是爱情的信物。

椭圆形 象征个性突出，有毅力，适合文静而不失热情的人佩戴

橄榄形 象征性格外向、活泼，有洞察力，追求完美

水滴形 象征工作努力，有进取心，适应性强

5.五行意义；↓

五行相生为－金生水；水生木；木生火；火生土；土生金

五行相克为－金克木；木克土；土克水；水克火；火克金

五行不足时对水晶的运用

金－可用白色光－如白幽灵、发晶等

木－可用绿色光－如绿幽灵、翡翠、东菱石等

水－可用黑色光－如黑曜石、黑碧玺、烟晶等

火－可用红色光－如石榴石、发晶、等

土－可用**光－如黄水晶、琥珀、虎眼石等

五行过剩时对水晶的运用

金－可用黑色光－如黑曜石、碧玺、烟晶等

木－可用红色光－如石榴石、发晶、玫瑰辉石等

水－可用绿色光－如绿幽灵、海蓝宝、东菱石等

火－可用**光－如黄水晶、发晶、虎眼石等

土－可用白色光－如白幽灵、发晶晶等

至於每个人属那种五行，则须由八字来看，这是一门专业，但这些颜色的运用必须是天然形成的颜色，非人工调配出来的，所以水晶因含有各种不同色光，成为人们最方便运用的天然颜色，也就是因此在屋中放水晶，效果会比将屋子漆成抹个颜色的功效好很多的缘故！

除了可用紫微斗数命盘的命宫星座来选配水晶之外，也可用更简易的生肖五行来搭配，方法是用出生年（生肖）的五行，与水晶的五行互配，选用「相生、同旺、综合」出生年的水晶五行颜色来搭配。将生肖与水晶开运搭配如下。例如：生肖属老鼠，是因为十二地支在「子」年出生，五行属水。

五行（金木水火土）中，金可以生水，对生肖属鼠的子年生人（属水）而言是被金所生，为最佳，金为白色，代表白水晶、白幽灵、银发晶。五行中，水与水是同类，对生肖属鼠的子年生人（属水）而言是同旺，为次佳，水为黑色，代表茶墨水晶，黑发晶。

另外钛晶的白水晶部分属金，钛的黄金色部分属土；粉晶的粉红色是白色（属金）加红色（属火）的产生色，其中的金可以生生肖属鼠的子年生人（属水），亦皆为次佳。其余生肖，亦同此理。

再一次说明，任何一款水晶的能量，对人都是有帮助、无妨碍的，所以没有搭配到生肖的水晶并不等於不妥。