食堂桌子上贴的广告_食堂餐桌广告

1.大学生勤工俭学的途径有哪些？

2.创业书

3.北方人平时有把饺子当正餐主食吃的习惯吗？

4.无锡有什么特色饭店

5.义卖的作文

人物角色刚出来的时候是在一个库，有和急救喷剂各一份。来到上层的办公室，取得小门钥匙以及色带、两份粉A。打开仓库的门，沿着一条过道来到大街上。 这里可以向右走，但是没有任何道具并且要面对许多僵尸，所以还是进入左面的门吧。途经一扇地下室的门，一个人从里面冲了出来，其原因应该是后面尾随的大批僵尸。解决掉这些僵尸之后，进入地下室，得到打火机油和霰弹枪。离开地下室，走向正对着的路口，途中有两株绿草药。 接下来是一条繁华的大街（又是酒吧，又是服饰店，又是僵尸，还不繁华？），这里的僵尸都可以躲过去。第二个转弯处有个可以爬上去的箱子，上面有城郊地图和两株绿草药。 推开路尽头的门，来到岔路口，下楼梯，会看到刚才从地下室冲出的人。闪过僵尸，跟着那个人进入酒吧，

EVENT…… 为了节省时间，转身开门，

EVENT…… 电话旁是没油的打火机，将其与打火机油组合。柜台上有文档“时钟塔的明信片”和。 转身离开酒吧，沿岔路来到一条全是警察僵尸的路（记得这条路好像叫警察全灭路……），有油桶可以利用。消灭僵尸后，走到尽头调查，得到两株红草药和文档“照片A”。 对浸过油的绳索使用打火机，开门，来到发生火灾的垃圾路。僵尸犬两条，可打可不打。路旁有储藏室，放置粉A及B各一份，可将打火机放回箱子里。 通过垃圾路，到警察局门前，开门，

EVENT……危机选择：与杀死布莱德的怪物对决；逃入警察局。选择哪一项对以后的EVENT没有影响。选择和怪物对决，也可以不击倒追踪者，直接在布莱德身上找到S.T.A.R.S.卡，进入警察局。

第一次游戏的话，当然是逃入警察局大厅。这里有三株绿草药，警察局地图以及。 进入办公室，摆脱僵尸，调查警察马宾，得到文档“马宾的报告书”。桌子上可能会有随机道具霰弹，如果这里没有，一定在会议室出现。

进入旁边的库房，拿到蓝宝石，来到走廊上，干掉僵尸，打开旁边的门，进入会议室前走廊，可能会有随机道具两株红草药，如果没有，一定在S.T.A.R.S. 办公室前面的走廊。这里会有僵尸或是僵尸犬，不必理会，直接进入会议室即可。桌子上有S.T.A.R.S.卡。往里走可能会有随机道具霰弹，如果刚才在办公室已经拿到，那么这里不会出现。

警察局大厅，调查电脑，取得密码（密码是随机的），打开库房的密码锁，取得S.T.A.R.S.的钥匙。回到走廊上，先去一下拐角处的暗房，有色带、文档“大卫日记”、粉A一份，并可整理一下装备。

上楼，闪过僵尸，进入S.T.A.R.S. 办公室。走廊上可能会有随机道具两株红草药，如果在会议室前走廊已经拿到，这里不会出现。刚进门就可以看见自己桌子上开锁铁丝在闪光。传真机旁边是文档“肯德武器店传真”，这个罗勃特·肯德就是二代中那个倒霉的武器店老板。根据官方的资料，他和巴利里很谈得来，因为巴利喜欢，两人经常在日一起去钓鱼。巴里的桌子上有一份，莉贝卡的急救包中有急救喷剂。旁边的柜子里则是榴弹枪或麦林。东东都搜全了，转身离开办公室，

EVENT…… 原路返回，经过走廊会遇到追踪者，不必理睬。在库房使用开锁铁丝得到粉B一份。 离开警察局，回到垃圾路，打开另一边的门。调查路上雇佣兵的尸体，有一份及文档“雇佣兵日记”。注意看还能发现DRAIN DEIMOS正从窗子爬进来。继续向前进入下一条街，两株蓝草药，可能会有随机道具三株绿草药，如果没有，一定在铜像处。路尽头有消防用水龙带，此刻无法拿取。

来到停车场入口，躲过僵尸犬，拿取尸体上的粉B。在停车场得到电缆线，同样躲过僵尸犬，进入停车场办公室，及色带各一份，可以存盘或整理装备。离开办公室，再次躲过僵尸犬，来到正在施工中的建筑现场，入口处有城中心地图。向前走，

EVENT…… 在这里是DRAIN DEIMOS，如果打算攻击的话，天花板上吊有杂物，可以利用。建议不要理睬，反正下次来还会有。拿取尸体上的粉A，从左面的门离开即可。这里有个小插曲。出门之后向右走几步可听到枪声。此时如果继续向前走切换画面，只会响两声。如果原地不动，则会响六声。接下来就进入了整个游戏中最复杂的部分 从地图上可以看出，此刻能去的地方有报社和饭店，选择先去不同的地方，会影响接下来的EVENT。

以取得隐藏文档吉儿日记为目的。首先进入饭店，在餐桌上拿到文档“莱肯市简介”，可能会有随机道具粉A三份，如果没有，则一定在报社三楼。用开锁铁丝打开后门的柜子，拿到铁钩，对着地上那个有把手的盖子使用，

EVENT……危机选择：从楼梯下去；躲在餐厅里。 如果从楼梯下去，则会发生下水道水管漏水。此时可以有三种选择：一、从另一端的通风口离开，EVENT……要注意EVENT结束后，吉儿会被大批僵尸包围，如果没有带霰弹枪，做好被咬的觉悟吧。二、返回餐厅，与追踪者交战。三、原地不动，一段时间过后，自动返回餐厅，与追踪者交战。 如果躲在餐厅里，则吉儿会引爆厨房，将追踪者炸昏，可以趁此时机离开饭店，

EVENT……。呆在饭店里不离开的话，一段时间后追踪者醒过来，同样要与其交战。

如果什么都不选，则直接开始战斗。 接下来去报社。饭店后面的T字型路有一间储藏室，拿到生锈的六角曲轴和霰弹一份。 报社一楼电话旁边有色带和急救喷剂，另一边的自动贩卖机上是文档“照片B”。推动铁梯，接上配电盘的电源，打开卷帘门，上三楼。一进门可以看见绿宝石，这里有僵尸，不太好躲，最好干掉。可能会有随机道具粉A三份，如果在饭店拿到了，这里不会出现。之后先拿取桌子上的文档“照片C”，再取得房间尽头的文档“新闻记者笔记”。注意顺序不要弄错。

离开报社，来到市门前，在时钟上安放两块宝石。旁边的尸体上有一份。

如果在前面选择了先进入报社，吉儿和卡洛斯第一次见面的EVENT会发生在这里。同样的，追踪者会出现。危机选择：从窗户跳出去；躲在后面。 从窗户跳出去，拿到两株红草药，开门，

EVENT……选择躲在后面，追踪者同样会被炸晕。趁机离开或留在报社等待追踪者醒来，与其交战。什么也不选，直接开始战斗。之后到饭店下水道尸体上找到绿宝石，安放在时钟上即可，其他道具相同。

无论先去报社或饭店，无论用什么方式选择跟追踪者交手，都会有战胜和逃走两种结果。两者所触发的EVENT有少许不同。如果不战胜，一直到打开市大门为止，追踪者都会紧紧跟随。终于把最复杂的部分过去了。

进入市大门，在岔路口先往左走，经过两条通道。第一条通道有粉B一份，地上的僵尸不必理会，第二条有两株绿草药。来到电车车站，会有僵尸或僵尸犬，利用油桶全部消灭。门旁边的尸体上有霰弹。爬过箱子，如果刚才遇到的是僵尸犬，这里还会有一条；如果是僵尸，那这里还会有一堆。

上电车，有文档“电车技工手记”。往前走，

EVENT…… 此时吉儿能携带的道具增加到十个。在座位上有扳手。离开车站立即转身返回，

EVENT……油桶是否存在，情节不同。 躲过僵尸，原路返回到岔路口，走另一条通往加油站的路，可能会有随机道具两株红草药，如果没有，则一定在变电所。使用生锈的六角曲轴和扳手，打开卷帘门，进入，

EVENT……如果之前在饭店选择从下水道通风口离开或是在报社选择从窗户跳出去，这里出现的是尼可拉；其他选择，这里出现的是卡洛斯。

桌子上可能会有随机道具粉A三份，如果没有，则一定在药品保管室。调查恒温储油柜，得到机油，旁边有急救喷剂。离开，

EVENT…… 回到市后面的通道，那扇打不开的门被僵尸撞开。进入调查的铜像，得到知识之书，可能会有随机道具三株绿草药，如果在有消防栓的通道已经拿到，这里不会出现。到饭店前面的喷水池，换取未来的罗盘，顺便拣两株绿草药。回铜像处使用罗盘得到蓄电池。途中会遇到僵尸犬或乌鸦。

此刻可以使用施工现场那个没电的升降梯了。来到变电所前面的通道，会有大批僵尸。转弯处可能会有可以利用，如果运气不好，那就只有浪费大量的了。当然如果熟练了，这里可以躲过去。

入口处有随机道具两株红草药，如果在加油站拿到了，那么这里不会有。进入变电所，切换送电器为手动模式，作变压器打开两个控制室的卷帘门。一个控制室有保险丝，另一个有榴弹枪或军用，取决于之前在S.T.A.R.S.办公室得到了什么，可能有随机道具粉B三份，如果没有，则一定在药品管理室。但是两个控制室只要进入其中一个再出来的时候，就会有大量僵尸出现。

危机选择：加大送电量；从逃生门离开。没有什么疑问，从逃生门离开和什么都不选都不是好办法，还是加大送电量吧。

接下来回到有消防栓的那条街，使用扳手。带着消防用水龙带到发生火灾的垃圾路灭火。沿着新开出的路，来到药品营业所，途中有两株蓝草药和四角曲轴，至于DRAIN DEIMOS躲过即可。

EVENT……如果之前选择在饭店从下水道通风口离开或是在报社选择从窗户跳出去，这里出现的是卡洛斯的剧情；其他选择，这里出现的是尼可拉的剧情。 首先拿取桌子上的文档“药品管理者报告”，然后使用遥控器，看一下广告，记下药品名称，在旁边的电脑输入。柜子上开着的抽屉里是文档“药品公司传真”。 进入药品管理室，得到机油添加剂，与机油混合。随机道具粉A三份，如果在加油站已经拿到，这里不会出现；粉B三份，如果在变电所已经拿到，这里不会出现。转身离开，

EVENT…… 不必硬拚，利用高压蒸汽管可以干掉大部分僵尸。 该回去看看躲在货柜中的那位老兄了，当然这一路上是充满了危险的。酒吧后门那个堆满垃圾的地方使用四角曲轴可以得到榴弹三份。回到起始的仓库，那位老兄已经挂了。货柜中有文档“货柜遗书”，粉A两份，粉B两份。

返回电车车站的途中会遇到一两次追踪者。到达停车场时危机选择：爬上；跳下。选择哪个对以后没有影响，只不过跳下的话能看到GRAVE DIGGER的蜕皮，但千万不要不做任何选择。走到写着Lonsdale yard的通道时，EVENT……这个家伙就是GRAVE DIGGER的正体了，这次不必硬拚，只要打开通道两边的紧急供电装置，将放下逃走即可。 终于回到车站了，千辛万苦得到的三样东东安放到电车上，

EVENT……这次战斗无论输赢都改变不了结局，所以还是转身开门吧。

EVENT……危机选择：从窗口跳出去；按下紧急刹车。 以取得吉儿日记为目的，按下紧急刹车。

EVENT结束后，小心的躲过乌鸦，拿到两株蓝草药，三株绿草药，从侧门进入时钟塔。经过舞厅，到礼拜堂，拿到路易斯钥匙。可能会有随机道具粉A和B各两份。如果有，则食堂会出现榴弹一份；如果没有，食堂也不会有榴弹，这两种道具会出现在卧室和书房。回到舞厅，经过食堂，到达大厅。调查尸体，取得发射器以及文档“作战指示”，桌子上有时钟塔地图和急救喷剂。

推开另一边的门，来到书房，桌子上是艺术品明信片和色带。可能会有随机道具榴弹一份。如果有，则卧室会有随机道具粉A和B各两份；如果刚才在礼拜堂和食堂拿到了，这里和卧室不会出现。经过起居室到卧室拿到贝榭尔钥匙，正要离开时可能出现一群僵尸，转身开门就好。

回大厅上楼。三只大蜘蛛，打不打随意。来到阳台，拣两株红草药。使用钥匙，降下铁梯，进入三楼机械室。架子上有银色齿轮，调查音乐盒，得到时之项链，跟路易斯钥匙组合。

下楼正要离开时，进入危机选择：使用灯光；使用电源线。两种选择没有太大区别。使用灯光，无法取得追踪者身上的道具，却可以避免接下来的追击。使用电源线则相反而已。

打开书房的另一扇门，还是大蜘蛛，路上的尸体有榴弹一份。来到储藏室，门旁边的尸体上有文档“雇佣兵日记”，里面有发射器。调查女神画像，得到金色齿轮，与银色齿轮组合。回机械室，使用时钟齿轮启动时钟。存盘！ 下楼离开，

EVENT…… 第一次BOSS战！小心一点儿没什么问题，55发即可结束战斗。EVENT…… 如果在电车上选择从窗口跳出去，吉儿会从卧室进入时钟塔。拿到路易斯钥匙后，在书房遇到卡洛斯，多得到一份冷冻弹。在礼拜堂拿到贝榭尔钥匙。后面的流程就跟选择按下紧急刹车一样了。但是在BOSS战，卡洛斯不会出现，追踪者使用火箭炮攻击，小心啊！直到击倒追踪者后，卡洛斯才来。标准的警匪片。 “10月1日，深夜。雨声淅沥淅沥地响着。我还活着吗……”

EVENT…… 离开前可以和吉儿说话。直奔储藏室，途中不开枪的话，会被咬一口，不过节省了不少。推开大钟，进入医院。

EVENT…… 猎杀者β！建议不必浪费时间，这里只有两株红药草，直接进入医院办公室好了。办公室有色带和急救喷剂。之后来到休息室，门旁边是蓝草药，地上有文档“院长日记”，桌子上有录音机，柜子里有一份，墙上有医院地图。

仍然以取得吉儿日记为目的，乘电梯先到四楼，进入资料室，

EVENT……如果先到过地下三楼，这里的剧情会变成队友用枪指着卡洛斯，尼可拉不会出现。

这里可能会有随机道具一份，如果没有，一定在实验室。拿到病房钥匙和文档“照片D”后，先到401病房，察看旁边尸体手中的密码，可能会有随机道具绿草药两株，如果没有，则出现在实验室。然后到402病房推动铁架子到正确的位置。输入密码，得到疫苗原素。

乘电梯到地下三楼，门开的时候有可能会出现好多僵尸，解决他们。当然对体力有信心的话，可以推开直接进入实验室。猎杀者β，可打可不打。可能有随机道具两株绿草药，在401病房已经拿到的话，这里不会出现。可能有随机道具一份，如果在资料室拿到了，这里不会出现。 进入隔壁的房间，拿到文档“医疗机器手册”和培养液原料，水槽里的生物是猎杀者γ。启动药品合成装置，拿到疫苗培养液，跟疫苗原素组合。正要离开，

EVENT…… 不用恋战，转身离开，通过实验室回到走廊。门一开，立即引爆，然后干掉剩下的猎杀者β。回到一楼，休息室可能会有僵尸或猎杀者β，打不打随意。回到医院大厅，

EVENT…… 原路返回吧。途中会遇到追踪者，直接跑进礼拜堂就没事了，可能追踪者也害怕十字架。

EVENT…… 换回吉儿，带上开锁铁丝，直奔公园巡逻员室。桌子上有文档“照片E”和色带，以及榴弹或发射器一份，旁边的柜子会有一份同样的。拿上正门钥匙，进入公园，可能会有SLIDING WORM或是猎杀者β。 先走右面的通道。这里可能会有僵尸或猎杀者γ，逐一干掉之后，进入下一条通道，猎杀者β或僵尸犬。调查尸体，拿到墓地钥匙和文档“监察员指令”，尽头的尸体有军用一份。

回到公园正门，走另一边，进入喷水池。两株蓝草药，三株绿草药和公园的地图。放掉喷水池的水。到达墓地，有僵尸爬起来。不用浪费时间，直接拿上两株红草药，进入墓地小屋。

这里有粉A和B各两份，使用打火机和铁管，进入暖炉后面的密室。先拿到桌子上的小门钥匙和文档“监察员报告书”，再取下墙上的文档“作战本部传真”，衣服里有色带，架子上是榴弹。该走了，

EVENT……到旁边的储藏室整理一下装备，拿到急救喷剂一份。存盘！回到墓地，

EVENT…… 第二次BOSS战！利用路灯可以节省不少。结束后返回右侧通道，摆脱路上的僵尸，打开通往吊桥的门。危机选择：推倒；跳下。此处的选择决定结局。 吉儿日记优先。选择推倒，跑进处理厂。只能进入休息室，

EVENT…… 桌子上有色带和文档“废弃物处理厂厂长日记”，随机道具份A和B各三份，如果没有，则一定在水质检查室，旁边还有急救喷剂和废弃物处理厂钥匙。经过另一扇门，进入下一个房间，有两株蓝草药。向安全系统供电之后离开。使用钥匙，进入控制室。这里的僵尸可以躲过，有系统磁卡、地图和三株绿草药。

乘电梯下到分解池，会有僵尸或BRIAN SUCKER，拿到霰弹两份，通过下水道，进入监控室。色带、处理样本和文档“废弃物处理厂警备手册”。沿着一条长楼梯，下到水质检查室，急救喷剂一份，可能会有随机道具粉A和B各三份，如果在休息室拿到了，这里不会出现。在紫外线照射装置上使用处理厂钥匙，并使用水质检查装置打开锁。 返回到控制室，进入旁边的门，

EVENT……如果在吊桥选择跳下的话，不会有这个剧情。 使用系统磁卡，

EVENT…… 比较节省的方法是利用消防栓进行攻击，只要击倒追踪者三次即可结束战斗。在尸体上找到磁卡钥匙，打开门，

EVENT…… 消灭路上的僵尸，到休息室旁边那个喷蒸汽的房间，利用手中的磁卡钥匙，开动电梯。下去之后有榴弹两份，房间尽头的柜子可以使用经紫外线照射过的处理厂钥匙，得到火箭炮。

接下来打开需要磁卡钥匙的卷帘门，干掉僵尸，拣起两株绿草药，进通道另一面的门，EVENT…… 这里有急救喷剂和军用一份。拿到后调查房间中间的，

EVENT…… 沿下去后，先取下墙上的文档“废弃物处理工厂手册”，然后整理装备，准备迎接最后的BOSS战。小心躲过僵尸，拿到霰弹，沿通道向前，途中在地上找到最后一个文档“极密档案照片”。此时如果游戏中拿取文档的顺序没错的话，游戏手册蓝会变成隐藏文档吉儿日记。进入焚化厂，启动电磁炮，推动一号电池，

EVENT…… 此时应该先按顺序推动二号、三号电池，然后再转身应战。如果已经拿到火箭炮的话，相当容易取胜。最后的危机选择无关紧要，只是多看一个EVENT而已。 转身从另一面的门出去，

大学生勤工俭学的途径有哪些？

我在姑婆那些事儿上看到一篇文章不错，分享给你。

校园大使常用推广手段1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办活动、爱心活动等等。3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ等。5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以用行政手段，强制他人注册。8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作。这样的情况往往以为标志。10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。15、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校周末放**，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫

楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工

一人手拿二维码（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。

本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现

在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一

定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..

6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目

前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生

本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理

兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010

武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。

9、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上炒作：大家收集自己的炒作素材，内文字类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目

前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用

定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟

可以获得相关的演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

九如何构建校园渠道

第一部分——系统框架管理

1、根基：构

建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在

平静中逐步发展。一个团队，像丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一

定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是

判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，

校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进

行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。

2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。

第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。

第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。

第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。

第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。

第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。

第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个期，每一个节日。

第十，会议管理，

校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越

好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划

好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

第二部分——系统意识管理

1、起点：领

导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是

机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。

否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”

2、制高点：

建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建

立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，

大学众多中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

3、终点：

愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前

提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模

式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的权利，更需

要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。

第三部分——衡量校园渠道的指标

1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。

2、团队品牌。一

个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他

人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。

参考资料://mp.weixin.qq/s?__biz=MzAwMDA3ODc2NQ==&mid=202331871&idx=1&sn=9903835449a4dc479238d48033904151#rd

创业书

一、勤工俭学工作

（一）校内工作

1：图书馆值班。清理图书，图书上架，阅览室值班。

2：宿舍楼值班。学生宿舍的工作就是值班了，就是在宿舍楼下面查看进出的人。

3：食堂或餐厅。这个工作要辛苦一点了，包括打饭打菜，清理餐桌之类的。

（二）校外工作

1、卖报纸、日常用品，减轻家庭负担。

2、当计算机考试代理。

3、当各科家教。

4、发传单、送报纸、去肯德基或麦当劳做服务员等做零工。

二、大学生勤工俭学的途径主要有以下4种:

(1)经过学校社团组织与商家洽谈参加勤工俭学，这种情况大约占勤工俭学总人数的26%。在学生宿舍以及学校教学楼等公众场所，时常张贴着学生社团组织介绍聘人参加勤工俭学的海报。

(2)通过家教中心的帮助，获得"家教"资格，这种情况约占勤工俭学人数的21%。

(3)通过学校勤工助学中心的安排而挣得一份工作。大学勤工助学中心是统一组织、管理、协调全校大学生勤工俭学的组织机构，每年安排了一定数量的贫困大学生参加勤工俭学，使他们能够完成学业。但限于条件，一般其安排的额度有限，不少大学提供的勤工俭学服务还处在初级阶段。

(4)通过招聘广告或他人的介绍，直接与用人单位联系而成为 "打工一族"。随着勤工俭学在大学生中的升温，也让一些人看到了商机，出现了各种各样的针对大学生的中介所，很多个体业主或小企业愿意雇佣心灵手巧的大学生，招聘广告在校园里随处可见。

三、供大学生选择的勤工俭学的方式工作，主要集中在家教、兼职、零工等几种类型:

(1)家教。家教可能最适合学生。

(2)兼职。大约60%的调查对象对兼职比较感兴趣。选择兼职的原因大概有3个:一是工作比较稳定，有相对较高的报酬;二是较其它方式能更好地培养各方面的能力;三是为以后到公司谋职作职业准备。

(3)零工。零工也不过是发传单、送报纸、去肯德基或麦当劳做服务员等等，对女生来说也可以做。但这类打工需要克服低贱的思想观念。

北方人平时有把饺子当正餐主食吃的习惯吗？

创业书案例（一）：

甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为麦琪午时茶，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。

四、经营

1、先是到四周几家蛋糕店刺探情报，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。

3、据了解发现一套消费定率：顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场必须的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。

4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果

6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、**，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行GJ《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有健康证。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和花招来招揽顾客。

创业书案例（二）：

**茶餐厅

概要

1.组织形式：个体工商户

2.公司名称：**茶餐厅

3.内主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌

4.营业地点：xx大学

5.业务方式：早餐、早午茶、午时茶

6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意

8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。

9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。

市场分析

1.行业的基本特点

1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择适宜的食品。

2)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费供给清水或热茶。

3)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，并且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐厅不多，并且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。

2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。

3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和午时茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。

4)茶餐厅的食物品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。

5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。

3.竞争状况

学校内有不少快餐店，比如欢乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中构成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格十分便宜，比我们有价格优势。

4.未来发展趋势

虽然此刻出现了个别连锁式茶餐厅，与必须数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应当能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，能够在南通其他地方开分店。

5.SWOT分析

优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。

劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及理解有一个培植过程;

机会：在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不一样，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受本事仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不一样，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要理解考验的。

市场营销战略

1.市场细分化

消费群体;在校大学生

消费动机;休闲

行为特点;群体或个人消费

2.市场战略

因为是刚成立的企业，我们应对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。

相应的，我们取以下措施：

1)可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的提议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。

2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。

3)对店内员工进行培训，保证他们能够到达顾客服务的要求。

3.市场营销组合

本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下资料：

1)产品策略

为顾客供给时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。

2)促销策略

广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度;在店门口放置每周新品宣传牌;店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。

营业推广：在不一样的节日推出不一样的促销活动;发布团购优惠信息和现金券。

3)销售渠道策略

营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，经过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，能够加盟，供给网上订餐服务，将业务推广到全市区。

4)价格策略

制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，能够拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用羊群心理的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，坚持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

财务战略(财务报告)

1.资金预算

1)营业设备设施：88，000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品

2)厨房设备用品:85，000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件

3)餐饮设备用品:52，200

饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿

4)清洁卫生用品:1，800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

5)洗涤设备用品:10，800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

6)餐椅餐桌柜架:84，200

基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

6)其他设备用品:40，000

7)装潢装饰：100，000

8)场地租金：15，000按照月租费用测评

9)物料储备：20，000按照3天的储备周期

总计4000

10)员工工资与人数预算

糕点师2名1名4000元=8000元

咖啡师2名1名3500元=7000元

服务员3名1名2500元=5000元

一个月工资预算金额=20000元

11)广告和推广活动：30000

流动资金需求总额：547000元

2、资金筹集

本企业的实际情景是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，并且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味，便利和便宜，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别，能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的服务宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，所以我认为融资方式能够取两种：

第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样能够有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就能够引进先进技术，更新设备，提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争本事。可是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内部分歧大。

第二种方式是银行或者抵押等方式来融资。能够解决暂时的危机，利用充足的资金来调整公司的一切，根据不一样情景原因来对症下药。所以我公司决定取第二种方式：向银行8万借3年作为长期借款成本。根据成本计算：长期借款成本的通用公式：K1=R1(1-T)1-F，得借款资金成本=年借款利息*(1-所得税率)(借款金额-借款费用)

为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式:筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本K1=6.40%*(1-25%)1-0.5%=4.82%

3.资本预算

1)企业每年收入水平估算

茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。

2)根据流动资金对每年运营成本测算

第一年度总成本费用=651632.5元

第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元

第二年度总成本费用=649632.5元年度经营成本=626000元

第三年度总成本费用=654752.5元年度经营成本=631120元

3)企业每年净现金流

运营战略

1.系统设计

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除供给各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客供给一杯饮料或一碗汤。

2.作业与控制

由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情景，制定生产产品的数量和营业时间上的调整;根据季节不一样，多准备当季受欢迎的产品，比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。

研究发展战略

定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们本事的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品，相应发放奖金

根据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。

人力战略

1.人力规划

店长1名

糕点师2名

咖啡师2名

服务员3名

收银员1名

清洁阿姨1名

2.招聘与挑选

在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有服务意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验，并且有独挑大梁的本事。选择一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班。

3.培训与激励

在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，能够送他们去相关学校培训技能。制定评价与激励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。

企业风险分析

1、经营风险分析

(1)根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险;

市场是不断变化的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动，具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情景是，当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)到达必须程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存。

(2)结合企业生产经营的情景，提出降低企业经营风险的合理措施。

一是树立危机意识，在强化基础管理上做文章，优化管理项目，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。

二是加强过程控制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现事前预测、事中控制、事后分析，对各项成本费用力求做到精、准、细、严，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，经过对资金的有效控制，降低资金使用成本，提高公司财务管理本事，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。

三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营情景进行成本调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的控制成本的有效措施。

2、财务风险分析

资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款成本低，并且利息能够在税前抵扣，减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资成本要低很多。借款弹性大，公司能够根据资本需要与银行直接商定的时间，数量，金额，并且还能够变更借款条件。同时，还能够发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益则为公司所有。我们是对内投资，一般对内投资体此刻固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策本事低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。

所以，企业在进行任何一项投资之前，都必须对投资项目进行可行性分析，仅有在综合研究各项因素风险的基础上，且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。

无锡有什么特色饭店

北方人的主食一般就是，馒头、包子、面条等，饺子可以当正餐，但是不是顿顿都吃的，一般隔几天会吃一次

在北方有人把饺子当正餐主食的习惯了，在北方过年的时候饺子就是主食，所以是有把饺子当正餐，主食的习惯等。

第一种：饺子的寓意好

我们都知道饺子在以前只有在过年的时候才会吃，因为饺子又有“交子”的意思，寓意着来年交到好运，辞旧迎新嘛。而且饺子的形状和古代的元宝很相似，所以，过年吃饺子，也有招财进宝的意思，寓意着来年财源广进，金钱滚滚来。小编的家乡，到了大年初一，家长都不允许我们说吃饺子，而是说“揣元宝”，将金钱全部揣进怀中，来年有财运。

第二种：自然条件的原因

饺子皮是面粉制作而成的，在北方，一般以种植小麦为主，而小麦就是饺子的原材料了，所以，吃饺子也就变得很寻常了。而南方，因为雨水多，所以就特别的适合种植水稻，所以北方人吃米饭是非常的多了。小编在南方工作的时候，中午的食堂吃的就是米饭，还有汤。而在北方，中午吃面食是非常的多了。俗话说，靠山吃山，靠海吃海，不同的环境原因，造成了不同的饮食习惯，这也是很正常的现象了，你们说是不是呢？

第三种：制作过程简单

饺子的制作工程也是很简单了，只需要面皮和馅料了。面皮和起来也非常的简单了。而馅料，放入自己喜欢吃的食材，面团擀成面皮，然后放入馅料一包，一捏，饺子就做好了。将做好的饺子放入热水中煮熟了，然后捞出来食用，还是很方便的了。所以，北方人爱吃饺子也是很正常的了。虽然包饺子不是很难，但是要将饺子包得好看，那也是很不容易的。

义卖的作文

无锡美食

无锡饮食属“四大菜系八大帮”的苏菜系苏锡帮，口味偏甜。著名小吃有小笼蒸包、三凤桥酱排骨、清水油面筋等。无锡水产丰富。太湖“三白”：银鱼、白虾、白缌鱼为水中上品，白缌鱼骨少、无泥土味、入口细腻滑爽；秋季湖蟹，体壮黄肥，包你谗得合不拢嘴。

市内主要美食街有：公园路皇亭美食街、崇安市场夜排挡。

聚丰园大酒店有限公司：

聚丰园大酒店创建于1867年，在沪宁线上久负盛名，是锡城唯一以经营正宗锡邦菜肴为特色的百年老店。整个酒店集餐饮、住宿、、商务、旅游为一体。

特色菜肴：正宗锡邦菜肴，腐乳汁肉、盐焗鸡

无锡市中山路475号 TEL：0510-2757888

云蝠烧鹅仔美食城：

特色菜肴：正宗粤菜，脆皮烧鹅

无锡市中山路418号三、四楼 TEL：0510-2760888

状元楼大酒店：

特色菜肴：状元妙龄鸽

无锡市青石路200号 TEL：0510-2627878

龙凤包子馆：

特色菜肴：特色点心慈福包子

无锡市解放东路748号 TEL：0510-2765331

新香江城大酒店：

特色菜肴：剁椒大鱼头、灌汤芋艿、卤水大王蛇

无锡市人民中路210号 TEL：0510-2766777

川妹子食府：

特色菜肴：川帮海派菜、川菜

无锡市人民东路13号 TEL：0510-2828828

紫荆花食府：

特色菜肴：鲜奶蝎子、纸包鹿肉

无锡市人民中路69号 TEL：0510-2767088

重扬大酒楼：

特色菜肴：川菜、锡菜

无锡市清扬路159-9号 TEL：0510-5749578

奥开大酒店

特色菜肴：宫廷秘制骨、天下第一缸

无锡市人民中路224号 TEL：0510-2754777

大草原酒店：

特色菜肴：太湖三白

无锡市欧洲城旁 TEL：0510-5119646

新河埒饭店：

特色菜肴：无锡烤鸭

无锡市梁溪路33号 TEL：0510-5808778

福乐园餐饮有限公司：

福乐园是家市一级专业餐饮酒店，装璜现代，豪华大方，雅室包房，提供给顾客享用美味佳肴。

特色菜肴：野鸭煲、三仙煲、羊肉煲、佛跳墙

电话：0510-2727402 2725139

地址：无锡市人民中路35号(田基浜内)

美丽园大酒店：

特色菜肴：黑椒肥牛卷、秘制小红蹄、扁尖老鸭煲

无锡市县前东街111号 TEL：0510-2703061

迎宾楼菜馆：

特色菜肴：糟煎白鱼、香酥鸭

无锡市崇安寺26号 TEL：0510-2721915

三凤酒家：

特色菜肴：无锡酱排骨

无锡市中山路240号 TEL：0510-2725132

新春园酒家：

特色菜肴：辣肠香芋煲

无锡市向阳路妙光苑7号 TEL：0510-2820201

华宴鱼翅楼酒店：

特色菜肴：红扒鱼翅

无锡市北大街38号 TEL：0510-2611110

百味苑酒楼：

特色菜肴：姜母鸭、吴母鸡

无锡市东门红星家具城旁 TEL：0510-2300461

太湖珍宝舫：

特色菜肴：红烧河豚鱼

无锡市湖滨路388号 TEL：0510-5101888

宴春楼酒店：

特色菜肴：杭州菜

无锡市五爱路144号 TEL：0510-2810276

银湖大酒家：

特色菜肴：太湖三白

无锡市鼋头渚门口 TEL：0510-5558887

万家灯火餐饮有限公司：

特色菜肴：老鸭煲、西湖醋鱼、东坡肉

无锡市中山路488号 TEL：0510-2722578

湖光楼饭店：

湖光楼饭店设施完善、功能齐全。拥有豪华套间、标准间床位百余张，内设会议厅、接待室、商务中心等；大小餐厅可接纳180人同时就餐，门前配有1800平方米的宽畅停车场，是商务会议、旅游度的理想场所。

特色菜肴：风鹅煲

总台：0510-3019559 总经理室：0510-3737357

地址：无锡市通惠西路134号

华东湖鲜馆：

特色菜肴：太湖三白、太湖三鲜煲、太湖野生甲鱼

无锡市湖滨路48号 TEL：0510-5108468

年年有鱼大酒店：

特色菜肴：天目湖大花鲢鱼头煲

无锡市中山路125号 TEL：0510-2736777

南亚怪味楼：

特色菜肴：民间煨汤

无锡市南长街25号 0510-5038664

巴士酒家巴士南海渔村：

特色菜肴：海南菜、海鲜

无锡市锡惠路12号 TEL：0510-3730888

巴士酒家巴士川味馆：

特色菜肴：川菜

无锡市梁青路3号 TEL：0510-5885999

巴士酒家安达川菜馆：

特色菜肴：川菜

无锡市客运总站旁 TEL：0510-2406969

醉月楼菜馆：

特色菜肴：灌蟹虾球

无锡市通运路73号 TEL：0510-2309423

大酒店：

大酒店设有各类餐厅15个，宴会厅2个，淮扬、四川、广东菜肴风味齐全。

特色菜肴：兰花虾子扒乌参、孔雀扒鲍翅、片鸭黄金卷、喜鹊迎宾、原只鲍鱼

电话：0510-2737557 2723395 传真：0510-2710332

地址：无锡市中山路317号

天竹苑酒楼：

特色菜肴：骨头汤

办公室：0510-2706422 订餐电话：0510-2728348

无锡市中山路99号二楼

金都饭店：

特色菜肴：美极生抽虾、蟹粉狮子头

无锡市金匮西路77号

恒鑫源饭店：

特色菜肴：固事鸡

无锡市永乐路新江南花园118号

梁溪河鲜馆：

特色菜肴：河鲜煲

无锡市梁青路8号底层

神娇大酒楼：

特色菜肴：红扒鱼翅、红烩鲢鱼头

无锡市溪北新村167-1号

红辣子川味馆：

特色菜肴：川菜

无锡市崇安区公园路13号

金都大排档：

特色菜肴：金都千张、上汤鲜目鱼

无锡市人民路62号

渔庄饭店：

特色菜肴：水鲜、珍禽

无锡市蠡园1号

景苑饭店：

特色菜肴：鲤鱼头煲

无锡市南站乡

太湖船菜馆：

“太湖船菜馆”是市中心区域内一家以太湖船菜（湖鲜）为特色的专业菜馆。名厨主理的糟卤太白虾、宋嫂白鱼羹、椒盐泥鳅、船菜双味煲、荷香野鸭、船菜明炉双鲜、太湖一锅鲜等特色菜肴，精妙叫绝。

特色菜肴：一绝二怪三鲜

无锡市五爱北路528号

兴业大酒店：

酒店面积3000平方米，设有大堂吧，共享餐厅(255平方米)商务,有歌城、包厢、室等场所。

特色菜肴：香辣剔骨泥鳅、酸奶鲜鱿鱼、老汁煲牛尾

无锡市健康路162号

青龙酒家：

特色菜肴：老鸭汤、野鸭煲

无锡市梅园汽车总站对面

品质苑：

特色菜肴：品质鸡、红焖回鱼

无锡市崇宁路24号

“渔翁船宴”餐馆

特色菜肴：太湖三白、太湖渔家菜

无锡市渔港乡望湖路底

桃园山珍馆：

特色菜肴：美味山珍、汤煲

无锡市梁青路49号

丽都饭店：

特色菜肴：开片鲈鱼、土豆牛腩锅仔、清蒸本鸡

无锡市后西溪25号

泰山饭店：

特色菜肴：老卜烧鱼头、锅仔豆花鱼、笼仔糯香骨

无锡市车站路15号

天乐大饭店：

特色菜肴：酸辣牛肉羹

无锡市新区旺庄

梁鸿饭店：

特色菜肴：江南水鱼

无锡市梁青路10号

北门大酒店：

特色菜肴：奶油焗香蟹、金冠藏珍珠、太湖炸双脆

无锡市盛岸路260号

拱北楼：

特色佳品面条、小笼包深受锡城及周边城市父老乡亲的厚爱，中餐、快餐、客房功能俱全。

特色菜肴：拱北老式面、酱汁鸡腿面、响油蟮糊

无锡市北大街1号B座

北京东来顺饭庄无锡分店：京城名吃，清蒸菜肴

特色菜肴：涮羊肉、烧羊腿、烧羊排

无锡市人民中路199号

美佳乐酒店：

特色菜肴：四川辣子鸡

无锡市人民东路9号

台谊酒家：

特色菜肴：神仙老鸭煲、老鸭汤

无锡市梁溪路157号

西湖人家大酒店：

特色菜肴：正宗杭州家常菜

无锡市人民西路37号

天外天大酒楼：

特色菜肴：霸王花、鲍鱼翅、蒜烧洄鱼

无锡市中山路389号吟春大厦五楼

云天楼大酒店：

特色菜肴：香竹烘雪鱼、天目老鸭煲、椒盐大王蛇

无锡市八佰伴广场B楼4-5楼

良辰美景大酒店：

特色菜肴：灌蟹炸虾球、卤水大王蛇、美极鸭下巴

无锡市健康路36号

世纪园大酒店

特色菜肴：秘制老鸭煲、粽叶香米骨、咸鹅田螺煲

无锡市梁青路7号

毛家饭店：

特色菜肴：湘菜，红烧肉、煨烧锅

无锡市解放东路751号

火锅烧烤、西式快餐：

无锡鲜海煌围炉奇味火锅烧烤城：奇汤、奇料、奇风味；山味、海味、真奇味无锡市通惠中路249号

好人火锅：无锡市学前东路1-1号

要德火锅胜利门店：无锡市解放西路

亚细亚烧烤火锅：无锡市永乐路金钩桥23号

食通天火锅城：无锡市人民西路10号

天天旺火锅城：无锡市广瑞路4号

红玫瑰火锅城：无锡市人民东路老图书馆1楼

旅游定点餐厅：

三国城孙尚香酒家 无锡市三国城内

曼哈顿有限公司 无锡市梁青路8号

迎燕酒家 无锡市梁溪路92号

乡村鸡粥店 无锡市惠河路1号

无锡烤鸭馆 无锡市中山路222号

水珍园 无锡市郊区漆塘1号

明园饭店无锡市蠡溪路152号

名都大酒楼 无锡市梁青路8号

金都乐苑 无锡市金匮西路中段

江南酒家 无锡市通运路61号

宏源大酒店 无锡市梁溪路11号

　在日复一日的学习、工作或生活中，大家都尝试过写作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我为大家收集的义卖的作文，希望能够帮助到大家。

义卖的作文1

　六一儿童节那天，我们学校举行爱心义卖活动，同学们从家里带来玩具、文具或书转让，将换来的钱捐给贫困儿童。

　我是我们班的营业员，也是搬运工，我和其他三个同学把班上同学捐上来的物品从班级搬到体育馆，抬的时间可把我们累快了。

　铃声敲响了，义卖活动正式开始，同学们鱼灌而入进入体育馆，向各班的店铺一拥而上，挑选着自己喜欢的东西，可把营业员们忙得晕头转向。

　我们班张博睿挥舞着彩棒吆喝：“走过路过，千万不要错过!”听了张博睿的推销有些同学就停下脚步来光顾我们的小店，邰婉约也在一旁摇着清脆铃铛伴奏，我和其他同学忙着卖货收钱。我还拿了一大袋玩具到店外兜售，一边走一边吆喝：“大家快来买哦，全部一元一个，随便挑!”听了我的叫卖，许多同学把我围了起来，搜我的袋子，其中有一个同学一下子买了十个，我又送他一个。

　义卖结束后，我们一算帐，一共卖了好几百元，今天我们度过了一个有意义六一。

义卖的作文2

　这一周，我们进行了一次全校性的活动——义卖。

　星期五下午1点，我们班排好队伍，赶到了我们义卖的地方——操场。一到操场，就看到已经有许许多多的人在那里抢购了，有的人在砍价道：3块。而卖东西的人也不甘示弱：已经把6元降到4元了，还不够啊！最后，还是以4.5元的价钱卖了出去，我来到我们的摊子，没想到有如此多的人，只见班长沈嘉怡手拿一本《猪八戒减肥记》，发挥了自己高超的口才说道：你们有没有看过《西游记》啊，你们想看看猪八戒是如何减肥的？现在，只需要5元，你就可以得到，原价20元现价只卖5元，绝对物超所值。果然，不负有心人，立马就有人买了，我匆匆走到别的班级，发现都冷冷清清的，果然，我们班不一会就卖完了。

　忽然，我发现了一个熟人——钱佳良，我便和他并肩而走，不过倒霉的是，刚走一会，就不见了，我逛了几圈，发现只是2点，还有一个小时，就和沈逸翀玩起了他抢购来的三国杀突然，令我奇怪的是，有些班级都走了，我心想：不会结束了吧。原来，东西卖光了就可以走了，原来是这样。

　我们班总共卖了432元，希望以后还会有这样的活动。

义卖的作文3

　一个阳光明媚的下午，我们夫子庙小学举行了一场非常有意义的活动——暖冬义卖。小朋友们一个个兴高烈，神飞扬。

　活动现场，人山人海，个个小朋友的脸上都笑开了花，走到哪儿，哪儿都有他们欢乐的笑语，义卖台上摆满了小朋友们捐出来的玩具，有神气活现的布娃娃，美丽可爱的小鱼，增长知识的书籍……真是琳琅满目，让人眼花缭乱。

　在这次活动中，我当了一名小记者，访了几名老师。尽管天气有点冷，但我看到教我们体育的史老师正满头大汗地义卖物品，我不由自主地说：“老师您好，我是学校的小记者，参加这次义卖活动您的心情怎样？”史老师回答：“我的心情很开心，因为我们为灾区的同伴献出了一份力量。”一股暖流充满了我的心间。接着我又访了我们班的班主任骆老师：“您觉得本次活动有意义吗？”骆老师说：“很在意义，只要能献出一份爱心，社会将变得更美好。”走着走着，我碰到了蔡老师，我决定访她一下，我问：“本次活动开展得好吗？”蔡老师说：“非常好，我们老师也可以献爱心了！”。我谢谢了蔡老师之后，转身又看到了王老师，我问王老师：“你觉得这次活动如何？”，王老师激动地说：“活动真棒，很多小朋友们把家里最好的玩具捐出来了，其实，在生活中，我们时时应该充满爱心，让爱洒满大街小巷。”

　参加了这次活动，我很开心，我觉得只要都献出一点爱，世界将变成美好的人间！

义卖的作文4

　天空湛蓝湛蓝的.，一朵朵云彩排成了一队飞翔的大雁，仿佛在迎接爱心义卖的到来。

　看！本来宁静的操场立刻变得热闹非凡，一下子变成了“百货市场”。首先，映入眼帘的是那一个个“拔地而起”的招牌，飞入耳畔的是那一声声叫卖。同学们摇身一变，变成了会计、安保、售货员、推销员、经理、环保员……

　“走过路过不要错过！”叫卖的声音立刻覆盖了“百货市场”的声音，当然，我们班也毫不逊色，推销员都“吼”了起来，尤其是杨瞻远，不愧是出了名儿的“唠叨大王”，别人说一句，他就能说五句，喊得广告词我连听都没听过，把英语老师引了过来，给他拍了张特写，你想知道他喊得是什么吗？哎，我也记不清了，只记住了几句：“走过路过千万不要错过，五元你去不了美国、新加坡，但是……”对了，他好像是一口气说完的，足足唠叨了五分钟，涨的满脸通红，像刚出笼的包子似的，引得路人驻足观看。

　时间像流水一样，飞快的流去，爱心义卖结束了，操场恢复了以往的宁静。通过这次义卖是我体会到了商场里售货员的辛苦，也买到了自己喜欢物品，也为贫困山区的小朋友们献出了一份爱心。

义卖的作文5

　今天早上，我早早的就起床了，因为，我们要去卖花，我们去了新星商厦门口，可是没有人，我们只好返回，又到了粮食局门口，原来是在那里集合，然后我们去了新星，分好组，就开始义卖花了，那里有很多的人来来往往，我很激动，我对叔叔阿姨们说；我要帮助困难的妈妈和患病的儿童，才来义卖花的，他们非常需要您的帮助。有的人没有买花，只捐了钱。有的人给了十块钱只买了一只花。爱心是无价的。有一个老奶奶只捐了一元钱没有要花，他们都献上了自己的爱心。

　王贾钰萱拿着捐款的箱子，看到一张张大大小小的人民币放进去，我们的心情是多么的高兴啊！但是，卖着卖着，就和我们组员走丢了，最后，还是找到了，其中，我卖得最快，我都帮别人卖了几只呢！妈妈夸我很棒，卖完了后，我们合了个影，就回家了。今天真的是太棒了！

义卖的作文6

　那天，我班同学个个都很高兴。因为下午有爱心明信片义卖活动。“我带了10元。”“我带了不到15元。”“你们倒好，我只带了1元5角。”许多同学都聊了起来。我多想快点买到明信片啊！下午到了，我们兴奋极了。可冯老师说最多只能买一套，大家都像泄了气的皮球似的，刚刚那股兴奋劲都没了。可同学们又想到了这是件好事，又把兴奋给请回来了。“排队”冯老师说。大家马上排好队。

　“起步走”大家飞一般地走下去。走到底楼，大家都着急了，只见已经有许多人在买了。我们马上走过去，争先恐后挤向售货台，生怕买不到。有些人挤了半天，因为只带了1元5角，所以只买到了一张。而有些人不费吹灰之力就买到了一套！我真想向他们请教，怎样快速地买到一套。那天我最高兴！

义卖的作文7

　今天是3月3日，我们学校举行学雷锋爱心义卖活动。我准备了一大堆义卖品，一大早就来到学校。

　中午吃完饭开始了义卖活动，我就像一支军队的先锋，如箭一般跑到操场上。啊！今天的天气真好，万里无云，天空就像被水洗过一样，一颗大大的太阳挂在天空上向我们微笑。那边是我们班的摊位，我迅速地将袋子里的物品都展列在三张桌子上，做好“战斗”准备。

　我迎来了第一位顾客，敏捷的目光使我迅速注意到了她手里那大把大把的钞票，有“10元”的，有“5元”的，“20元”的。她的目光扫过桌子的物品，最终锁定在了一个精美的包包上。“多少钱？”那个女孩问。“20元”。我不紧不慢地说。“太黑了吧？比原价还贵哎！”“拜托，你看看包里，全是你们小女生爱玩的。你瞧瞧，这么多珠宝，这里还有一些闪晶片呢！太便宜你了。”我滔滔不绝，说得那是个流畅。“这……”她有些动心了，我看得出来她非常喜欢这些东西，便装打发她走：“哎呀，你要是实在不想买，那就走吧，你不买还有别人买。不过，过了这个村可就没这个店了。”“别别别，我买了。诺，这是20。”第一笔生意就这样成功了。一生二，二生三，三生百，我的生意不断地涌进来，所以钱也就通通“飞进”我们班的钱箱里。

　你我同行，爱无止境！生活因爱而精彩，生命因爱而延续。让我们用爱传递雷锋正能量，用爱演绎生命价值观！

义卖的作文8

　“卖书了，卖书了！我们的书削价甩卖喽！”另一个班的叫卖声也不甘示弱：“卖书了，卖书了！买我们班的书送小礼品喽！”随着一声声的叫卖声很快把我吸引了过去。原来是我们的学校正在举行献爱心图书义卖活动。

　今天下午，原来冷冷清清、安安静静的操场，顿时变成了热闹非风的“菜市场”了。只见那桌子连着桌子像一条长龙，桌子上放着的图书就像一座座小山，而且山连着山，连绵不断。幸好我不是六年级的，也不是”营业员“，就可以无忧无虑地去”逛市场“这个”菜市场上人山人海，有吵吵闹闹的叫卖声、讨价还价声、谈笑声此起彼伏，汇成了一曲欢快的集市交响曲。同学们的脸上都挂着灿烂的笑容，有的手里已经捧着自己精挑细选的图书，乐呵呵地笑着，有的正在为自己钱带少而犯愁；有的不知所措，看着这个也喜欢，那个也喜欢，被迷得眼花缭乱……

　我与毛可依在“市场”逛了一大圈，我看中一本《好词好句》，可是已经被人家抢先了，就急着买了几本自己喜欢的故事书。看着手里心爱的图书m，我心里美滋滋的。

　爱心义卖活动结束了，这次活动既让同学们买到心爱的图书，又让我们献出了一份爱心，何乐而不为呢。

义卖的作文9

　来到义卖场所，店铺中间早已搭起电子屏幕，“爱心助学特卖圆梦行动”这几个红字格外醒目。一位义工阿姨微笑着走过来：“欢迎你参加义卖活动，如果有客人，要先为他们介绍这次爱心特卖是助力山区贫困学生求学的……”

　不久，迎面过来一位叔叔，他走到摊位前，拿起一个笔袋前后翻看：“这个笔袋多少钱?”我看了看叔叔，鼓起勇气想要做成第一单生意。可因为紧张，话卡在了喉咙里，脸憋得通红。叔叔见我不答理他，无趣地走开了。

　看着小伙伴因做成生意而欢呼雀跃，我的心里真不是滋味。妈妈看到我蹙紧的眉头，走过来鼓励我：“第一次当义卖工，难免会遇到困难。自信一点，你一定可以的，加油!”这时，一位阿姨牵着一个小弟弟走了过来，拿起一个铅笔盒问：“小妹妹，这个铅笔盒多少钱?”我连忙微笑着回答：“铅笔盒20元。阿姨，如果您买下这个铅笔盒，我们会把钱捐给贫困山区的小朋友。小弟弟有了铅笔盒，还献了爱心，一举两得，多好呀!”阿姨听了，笑眯眯地说：“好，那我买下了，也算做了一件好事。”我高兴地把铅笔盒放进包装袋，心里美滋滋的。

　活动结束后，我们各自清点手中的义卖款。看着这一张张钞票，我感觉它们仿佛长了翅膀，飞向遥远的山区……

义卖的作文10

　星期五下午我们学校要举行爱心义卖活动啦！谁知，到了中午突然下起了倾盆大雨，外面电闪雷鸣，里面人心惶惶。我心里不禁暗想：这次义卖活动要取消了。这时，广播里传出声音：“低年级段的爱心义卖在二楼食堂照常举行，高年级的延期到下周一举行。”听完这话，我高兴得一蹦三尺高。

　等啊，盼啊！终于等到了爱心义卖的到来。我们在章老师的带领下来到了爱心义卖的指定地点——食堂，只见食堂的餐桌上已经堆满了各种各样的东西，有玩具、水果、零食、学习用品等，琳琅满目，看得我眼花缭乱。

　看！原本寂静的食堂一下子沸腾起来，人山人海，热闹非凡，仿佛变成了一家超市。我迫不及待地拿起钱，左顾右盼起来，“从哪里先开始呢？”我自言自语道。一顶红色的帽子吸引了我的眼球，上面画着喜洋洋与灰太狼卡通人物，这是我最喜欢的，就是它了，我连忙跑过去，买下了这顶帽子。后来，我又买了一些水果和小朋友分享。

　时间过得很快，老师发出了集合的号令，我们带着各自买来的东西，满载而归。这次义卖让我们买到了许多自己喜爱的物品，也为困难地区小朋友尽了一份力，献了一片爱心。

义卖的作文11

　白云在天空中悠然自得地飘着，成群的大雁从天空中掠过，留下了一道道美丽的痕迹。义卖会又到了，同学们都伸出自己的援救之手，都献出自己的爱心，只为他人得到帮助。

　阳光洒向大地，山上是雾蒙蒙的一片，好似一幅无与伦比的画卷挂在天上，点缀着地球的那个角落。义卖会前，同学们提着自己将要买的物品，来到教室，学校通过广播，通知同学和老师进入操场。于是，大家提着大包小包的义卖物品，排好队与老师一起来到操场。先是由老师宣读注意事项，让我们义卖完后收拾好自己班的垃圾并带走，还让我们注意安全等等。

　义卖会终于开始了，大家铺好毯子，八人一个小组，再把要卖的物品摆在毯子上，方便买者挑选。这时，操场上琳琅满目，有：毛绒玩偶、玩具、橡皮、改正贴、铅笔、钢笔、本子……还有一些同学竟卖可乐、雪碧、西瓜和冰激凌。我带着几只自动铅笔和橡皮去推销，“小妹妹，你需要铅笔吗？很漂亮，也很好写，”我笑着说，“一支多少元？”“一支只要五元，还送一块橡皮，”虽然不是次次都成功，但经过我的不懈努力，把六支笔和六块橡皮卖完了。“快来看一看！瞧一瞧喽！”“降价大甩卖！”“亏本大清仓”操场上的吆喝声各种各样，越来越大，几乎震耳欲聋，响彻云霄。再升旗台上，还可以买画、买书法作品等等。

　落日的余辉染红了窗凌。随着时间的流逝，义卖会结束了。我向天空挥挥手，想给这一天画上一个完美的句号，却只望见天边飞翔的鸟儿……

义卖的作文12

　阳春三月的下午，同学们拎着大包小包的东西是要干嘛呢？哦，原来是要举行义卖会啊！

　同学们跟着老师来到人山人海的操场上，找到自己的位置就开始摆摊。“瞧一瞧看一看诶，解压神器，三块钱一个，先到先得啊！”同学们就马不停蹄地开始吆喝起来。小翟同学吆喝得最卖力。我们也没闲着，留下几个同学看摊位我们就准备“送货上门”了，我们精心挑选了几样好玩又好看的玩具“踏上征程”。

　左顾右盼“寻找”客户，突然一个小男孩儿走进我的视线，指着一个玩具说：“这个多少钱？”我急忙答道：“不贵，只要十元钱。”他说：“嗯，八元行不行？”“这个吗……”我立即和旁边的同学商量一下，最后决定不降价。那个小男孩心一横“我买了！”我们高兴地接过钱，把玩具给了他，我们不禁欢呼起来：这可是我们第一单生意啊！我们就“愈战愈勇”，我们的生意不错，钱也赚了不少。虽然很劳累，但是想到这是助人为乐，奉献爱心，我们就更有动力了！

　回到我们摆摊的地方，汗水浸透了我们的衣领，但我们心情飞扬！这次有意义的义卖活动凝聚了我们这一组同学的智慧和爱心，我们感到无比的快乐！

义卖的作文13

　新鲜事儿现在一堆一堆的出现，早上老师就宣布了一个重磅消息下午阅读课要进行义卖。

　这“慈善一日捐义卖”来的有些仓促，中午只得急急忙忙在姓氏小组里准备。下午手忙脚乱一阵后，我与杜明骏拎着大兜小包来到操场铺好地垫，压住四角，拿出准备售出的书、本子、文具。待一切停当，只等“大部队”赶到，义卖开始！

　正当我左顾右盼之时，操场上的人不知何时多了起来，偌大的操场瞬时间挤满了人，无论向哪望去，都是如茫茫人海一般。以每个班的据点为中心，靠拢着，讨论声不绝于耳。已经有人在我们班摊位前面打量起来。

　第一位“客人”来到了，他所想要的是一支笔，打量了一会儿问道：“这支笔多少钱？”

　恍然发觉，这笔还没标价呢！赶忙用最快的速度同杜明骏商讨价钱，报给了顾客。那顾客也爽快，掏出钱，递给我。哈，第一桶金到手！把钱放进盒子里，我们等待下一名客人。

　不一会儿，我耐不住好奇心，前往四周溜达。各个班级都十分有特色，有的拿着麦克风大声叫卖，有卖乌龟的，还有卖螃蟹的，也确实让人大开眼界。

　回到自己的义卖地点，却是收获了一个大惊喜：孔祥乐胥把她的一幅画也拿来卖，结果杜明骏把它以50元的价格卖了出去。这“高价卖画”的收入可是占了总收入里边不少呢！

　六点很快来到，义卖结束了，意犹未尽的兴奋仍在心中激荡。这次连玩儿带转的188元，也开始前往他们需要的地方那些被大家挂念着的贫困地区。

义卖的作文14

　今天，我们学校举行了一场红领巾义卖活动，地点就在我们学校的操场上。

　中午，我们的课桌都被搬到了楼下。过了一会儿义卖活动开始了，我们边卖边喊：“走过路过，千万不要错过”；“大减价，大减价，快来买呀！”这样一来，别的同学一窝蜂似的涌了过来，把我们的卖区围得水泄不通。很快我们的玩具和各种学习用品都快卖光了。于是我们把头上戴着的写有“爱心义卖”字样的帽子拿了下来，结果连帽子也被“收购”完了。哈哈！终于轮到我们去买东西了。

　我逛来逛去，寻找自己喜欢的东西。忽然，我眼睛一亮，看见了一个非常精致的水壶。它是用透明的玻璃做成的，里面还有许多可爱的小饰品，多漂亮啊！我连忙跑过去，对大姐姐说：“我想买这个，要多少钱？”大姐姐微笑着说：“对不起，这个水壶已经被这个小朋友买下来了，不好意思哦。”说着，她伸手指了指我旁边的一个小姑娘，我有点失望。我又向前走着，可是看中的商品都被别人抢先一步了。

　既献出了爱心，又让我们体验了商品交易的过程，爱心义卖活动真不错呀！

义卖的作文15

　今天下午，我们学校举行了一场特殊而又意义的活动义卖。

　从家里翻箱倒柜找出几本书来，便匆匆忙忙来到学校，为这次义卖活动做好准备。

　上完第三节课后，义卖活动开始了。我们来到人山人海的操场，迅速铺好垫子，将物品摆在相应的位置。我们这次带的大部分是书，不知道好不好卖。唉！不管了，先摆好再说。

　将物品摆好之后，我们便静等“顾客”的到来。没过多大会儿，一位“顾客”来到我们摊位前。看到有人来，我们两眼立刻发着绿光，如同饥饿的狼看到小羊羔般，争先恐后，前仆后继的给他介绍我们的商品。原来啊他是看上了我们组的灭霸了（心里一阵狂喜）。于是，我们给他叫价“20元”。没想到，他居然没有讨价还价，一口应允了下来。“20元”顺利到手。第一次交易这么顺利，大大提高了我们的信心。

　没想到高兴得太早了。除了这位“顾客”之外，再也没有“顾客”来我们男生的摊位上了。而女生那里则生意兴隆，“顾客”源源不断的去她们那里买东西，成交量很大。好不容易盼来第二位“顾客”。没想到居然是老师的女儿来给我们捧场了。只见她左挑右选，终于挑好了一本。“25元”，我说，但她直接砍到“20元”，我们都不同意。于是，她便与我们进行了一场“舌战群儒”。终于领教了女生的伶牙俐齿，太厉害，我们一群男生居然败给了一个女生，20元都没给，直接15快钱买了去，唉，我们亏死了。

　义卖结束了，我们还意犹未尽，都在回味着当“老板”的快感。