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湖南中学厨房设备中标_湖南省中小学食堂
tamoadmin 2024-10-22 人已围观
简介策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况,财务支出结构2. 企业生产能力,产品质量,生产水平3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意
策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况,财务支出结构
2. 企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况,财务支出结构。
2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。(提供原则或标准)
1. 产品。
1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同,取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告:诉求点
2) 人员推销:
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。营销:把握正确的营销。直接告知消费者的营销应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
第五部分 结束语
澳大利亚路易希尔中学Lourdes Hill College于1915年建校,是一所位于昆士兰州布里斯班的女子私立学校。学校学生总数约982人,提供从8年级到12年级的课程。学校的主要责任是一所在学术领域上挑战学生,并且提供无限机会给她们,让女生们成长为独立,有责任心,有智慧,以及身心平衡发展的年轻女士们。在这年龄段里,每位学生都有独特的优点和天份。由于得到每位学生的努力,学校这个大家庭变成了一所充满生命力,而且内容丰富的学院。Lourdes Hill College
Lourdes Hill College地点与交通:
学院距离布里斯班市中心只有4公里,坐落在布里斯班河南段的?河桑?小区(Hawthorne)。河桑区是一个拥有多个公园教堂,一个公共图书馆和运动设备的宁静社区。公共交通十分发达,有公交车可以直达市中心,以及近邻的购物和商业中心的?卡任达尔?小区(Carindale)。渡轮站距离学校有10分钟步行路程,每15 至20 分有快速的双体船(Catamaran) 通往市中心。
Lourdes Hill College的国际学生们:
路易希尔学院有超过二十年接收国际学生的传统,从世界各国来的国际学生在学院学习的时间有从几星期至几年不等。为了使国际学生们有机会与本地学生们沟通及建立友谊,学校会控制国际学生人数保持在20人左右。
Lourdes Hill College国际学生服务:
-寄宿家庭
国际学生会被安排住在提供关怀,住宿,餐食,交通和说英语的寄宿家庭。住在寄宿家庭里可使学生提升英语能力,了解和体验澳大利亚文化及生活方式。学校所有的寄宿家庭都经细心挑选,通知和检查过以提供一有保障与安全的家居环境给国际学生们。对于寄宿家庭提供者,本学院遵守严格的法律与规定。
-英语辅导
除了一些科目挑选,学校还鼓励国际学生从一系列科目中挑选副科目,像第二语言为英语,英文学习和英语沟通。从2012年1月开始,学院会提供十一年级学生?学习第二语言为英语'的英文科目(一项OP科目)。 如有需要,学校也有补习班和个人课程班。
-课外活动
学校鼓励国际学生踊跃参加文化(例如音乐,话剧,演讲,辩论),运动(水上运动, 足球,网球, 无板蓝球等)和服务团的课外活动。
Lourdes Hill College入学要求:
入读初中(八至九年级)的要求,学生的英文流利分数必须至少达到雅思5分或更高。
Lourdes Hill College学校设施:
图书馆? 有计算机,自习室, 还有能提供多种类型资讯和文学给学生的现代化与先进的图书馆,学校专业的图书馆职员会热心协助学生。
运动设备? 25 米长游泳池,为无板蓝球,蓝球和排球用的室内球场。网球场和划艇,划独木舟, 帆船用的设备。
美术设备 - 美术室,黑房,音乐和话剧练习室。
厨房设备? 一间为家政和餐饮服务课程学生设立的有商业厨房用具的全新厨房。
校服店? 文具和校服都在校服店出售。
食品店? 学生和教职员在食品店购买饮食品。
礼堂(慈善的撒马利亚人中心?)- 学校的礼堂是作为室内运动设备和会议场馆。
校车? 是在学期内及期举办的课外活动中所使用的。
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