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旅游景区项目规划的设计重点（幻影星空品牌旅游规划提醒你：内容较长，请耐心观看）

幻影星空品牌根据多年的文旅设计经验得出，旅游景区规划设计需要秉着美观的原则去设计，同时要充分考虑游客的感受，具有一定的亲和性及关怀性，注重实用性、功能性，使设计的建筑、景观等和环境构成一幅美丽的图画，为游客提供美妙的旅游体验。具体来说，旅游景区规划设计需注重哪些方面呢?

第一、旅游吸引力方面

一个旅游景区，如果没有吸引力，就谈不上发展，桂林的漓江峰丛地貌、九寨沟的奇幻水景等独特的大自然景观，就是这些景区的吸引力。没有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基础，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的关键在于其精准的定位，这要求对、文化和市场等要有深度的认知，能主导整个游憩过程。

1)游线的组织设计

旅游产品的游线是组织游览的过程，同时也是让整个游览能达到预期效果的过程，因此游线的组织设计非常重要。在游线设计中有一个关键的技巧――旅游心电图。比如登山，整个游览过程短则一个小时，长则一天，原则上说一般游览过程每15分钟应该让游客有兴奋点，30分钟要有较大的兴奋点，1小时一定要有休息区并配有相应的消费品，由此形成整个游览过程丰富有趣。旅游就像剧本，旅游规划设计实际上是编辑剧本，整个剧本要设计的跌荡起伏才具有吸引力。

2)旅游景点设计

旅游景点设计的关键是让游客更有效的观赏游览并参与体验，比如在溪谷旁边修一条栈道，穿越溪谷看到的溪流和远观溪流的感受完全不一样，设计中要将人和溪水的关系做好，既要形成人与自然的互动呼应，让游客能参与体验，又不破坏自然环境，还要凸显自然价值，在最好的位置感受溪水的生命力，让这种自然美景带来身心愉悦。

3)游乐设计

无论是自然观光的景点，还是文化遗存类景点，或者是全新创造的景点，游乐性都至关重要，旅游者越来越注重参与和互动，纯观光的景区很难吸引游客停留!游乐设施设备目前已经发展的非常好，从机动、光电到现在的数码游乐不断的升级。无论VR游乐项目、鬼屋探险，还是天空漫游，或者其他方式，都可以把各种各样想象的方式做成深度参与的游乐体验，通过创造出在现实中没有的情景和体验过程，给人身心的兴奋感受，创造出巨大的震撼性!

4)休憩节点设计

要在最美丽的地方停留，通过休闲小广场、休闲商街、观光台等方式停下来休息，并在休闲区设有经营商铺，这种设计就构成了休憩节点设计。

5)设计

和游乐差异较小，但游乐更多体现在互动性的动态结构，更多体现在文化层面和演艺的方式结构。例如互动性演出、实景演出、篝火晚会式、VR的互动参与、角色扮演的体验性活动等。不少朋友在游览阳朔的时候，一定看过《印象刘三姐》山水实景演出，这种通过高水准的创意创造形成经典，让游客念念不忘的创新，可以形成口碑传播，吸引更多的游客。

旅游景区项目如何设计第一、旅游景观设计方面

旅游项目中的景观，应该具备唯一性和独特性，景观本身应该成为吸引游客的因素，提升旅游区的整体吸引力，而不能仅仅满足功能和一般景观的要求，旅游景观设计要达到与众不同又独特引人的效果。

景观设计不仅包括自然景观设计，还包括文化景观设计，以打造旅游吸引力为需求，通过非常丰富的元素构造景观特色，有效的运用景观符号体现其价值，充分显示其独特性!文化景观设计由文化观光向文化体验设计发展，文化体验景观设计通过运用多种手段及媒介营造一种氛围与情景，让人沉浸其中，享受一系列难忘的经历，它具有互动性、参与性和消费性等特点。主要通过情景化、动感艺术化、互动艺术化及游乐化等方法打造。

第二、建筑设计方面

对于旅游特色酒店、游客中心、餐馆和表演剧院等建筑，其设计是建筑设计中的一个专业细分项，必须结合景区吸引力功能、文化表现与标志性、接待功能、集散功能、休闲功能等特殊要求进行设计。在建筑设计中，通过对文化的挖掘，将其转化为建筑设计语言，使建筑本身具有鲜活生命力，使独特的外观建筑成为风景，让标志性建筑成为景区极具吸引力的景观。

第三、游乐设施设备设计

旅游景区的项目是比较多的，但是比较新奇的VR游乐项目是目前最火爆的，一台VR设备可实现多种类型体验项目，以下是VR游乐项目的设备介绍：

VR幻影飞碟：是一款可5人同时体验的VR设备。整体造型高度仿真炫酷飞碟，暗黑钣金材质搭配科技蓝灯光，科幻感爆棚！用前沿专利曲柄技术+360°回旋结构技术，模拟更多角度及姿态。震背、震臀、迎面吹风扫腿等丰富特效，秒享强沉浸体验！

匠心打造回旋飞碟新品，造型设计来源于宇宙飞碟，圆台造型设计以暗黑钣金材质搭配科技蓝灯光渲染产品炫酷、科幻氛围。幻影飞碟用专利曲柄技术+360°全方位回旋技术，实现360°无限旋转与2自由度前后左右倾斜，模拟更多体验角度及姿态。搭载震背、震臀、吹风、扫腿及拍拍键射击等特效，动感加倍沉浸升级！

第四、商业模式设计方面

做景区不能只是做景观，一个景区项目最主要的是落实到商业模式设计，没有商业模式这个景区很难进行投资回报。

1)收入模式设计

旅游项目的收入方式，是旅游投资中最重要的环节。研究收入模式，为我们进行旅游产品设计和旅游投资，提供了重要的技术工具。旅游收入，可以从旅游收入总和、旅游收入链及旅游收入点的设置三个方面进行分析。对于旅游项目而言，收入链越长、收入点越多，则收入总和越大。一次出游全部消费的总和，与出游距离、出游时间、旅游景区性质和旅游者类型四大要素相关，游憩方式对旅游收入有决定性影响。对于旅游项目而言，重要的是旅游收入总和及收入结构，收入总额的最大化，收入结构的最优化，是旅游项目成功运营的基础。

2)消费模式设计

景区购物点的设计主要通过业态进行设计，包括项目消费、休闲性购物和游乐项目消费等等，通过收入模式设计形成收入结构，通过收入结构才能算出盈利结构，所以收入模式设计是旅游游憩设计产品设计中非常重要的板块。

3)收益项目设计

如景区交通的收益项目，既是交通工具又是游览工具，所有的交通工具都涉及到收费模式。

第五、营销模式设计方面

在收入模式设计同时，要进行营销模式设计，包含广告策划、营销渠道策划、口号策划和促销模式策划等，可以通过电视广告、互联网、主流媒体和自媒体等模式进行营销设计，营销设计与景区管理设计可以称之为“软系统设计”。景区的营销必须在有吸引力的核心产品基础上，建立系统、灵活的价格体系，制定宣传推广和终端拉动结合的促销策略，并做好品牌管理，即管理好消费者的认知，同时做好营销与服务多组合的渠道模式。

第六、运营管理设计方面

景区的运营管理“设计”，即包含从项目的运筹战略、管理策略到管理实施等运营管理方方面面的筹划，其重点包含项目的投资分析、盈利模式和发展战略，发展的战略导向即各模块管理战略的确认，包括运营执行线路图，即各个运营管理模块体系的搭建，以及运营管理各执行实施方案的制定。

总之，旅游景区规划设计是非常重要的，从吸引力打造，到景观、游憩、建筑设计，再到建造、运营管理等，这一系列过程共同构成了一个完整的旅游景区规划设计架构。了解更多旅游景区规划可关注我们?幻影星空文旅规划！

潍坊技师学院的专业设置

···大连市···

土地

1993年，全市耕地面积为28.7万公顷，占土地总面积的22.8%，其中水田3.3万公顷，旱田25.4万公顷。全地区林业用地42.4万公顷（据1985年大连市农业区划调查统计），占土地总面积的33.1%，其中有林地34.4万公顷，未成林造林地3万公顷，宜林荒山3.3万公顷。 可利用草地面积26.7万公顷（据1985年大连市农业区划调查统计），土壤共有6个土类， 地带性土壤为棕壤，约90.7万公顷，占土壤总面积的81.5%；草甸土、水稻土、风沙土、盐土和沼泽土合计占18.5%。有滩涂6.6万公顷，占土地总面积的5.2%，其中黄海海岸4.2 万公顷，渤海海岸2.4万公顷。

矿产

大连地区已发现金属、非金属矿产及地热矿泉水等近30种、500余处。其中非金属矿产中的石灰石、硅石、金刚石、石棉、菱镁矿、滑石等价值较大。金刚石探明储量为全国 总储量的54%左右，在瓦房店市境内发现4个大型原生矿和1个砂矿。石灰石矿集中分布于甘井子区和瓦房店市一带，探明储量为全省的1/3左右，已发现大型矿床十几个，矿点百余处。 金属矿产储量不大，矿体小，主要分布于庄河、普兰店二市，已发现铁矿点70处、铜矿点40多处、铅锌矿点20余处和少量的铂（镍）、金、钼等贵重金属矿点。

生物

大连地区气候温和，自然生态环境优越，适宜动植物的生长发育，生物较为丰富。 陆生野生维管素植物共152科、666属、1747种，其中油脂植物110种，药用植物120多种，土农药类植物50多种，可提取淀粉或做酿酒原料的植物50多种。全地区盛产苹果，山楂、葡萄 和黄桃的产量也较大，近年来开展了草莓种植。沿海藻类共150多种，分属绿藻、褐藻和红藻门，其中50多种具有经济价值，海带、裙带菜人工养殖大面积开展。沿海有机碳的年生产能力平均每公顷1.4吨。全地区有无脊椎动物约4850种，野生脊椎动物约765种。其中，具有经 济价值或常见的无脊椎动物有132种，野生脊椎动物有442种。沿海盛产鱼虾，鲍鱼、刺参、 扇贝、紫海胆、螺类等海珍品丰富，海湾大面积放养贻贝、扇贝等。北部山区开展了野鸡等野生动物家养。

特色物产

大连地区盛产苹果，山楂、葡萄和黄桃的产量也较大，近年来开展了草莓种植。沿海藻类共150多种，分属绿藻、褐藻和红藻门，其中50多种具有经济价值，海带、裙带菜人工养殖大面积开展。沿海有机碳的年生产能力平均每公顷1.4吨。

沿海盛产鱼虾，鲍鱼、刺参、扇贝、紫海胆、螺类等海珍品丰富，海湾大面积放养贻贝、扇贝等。北部山区开展了野鸡等野生动物家养。全地区有无脊椎动物约4850种，野生脊椎动物约765种。其中，具有经济价值或常见的无脊椎动物有132种，野生脊椎动物有442种。

交通状况

大连交通通信便捷，海陆空交通四通八达，已形成具有较强运输能力的现代化立体交通运输网络。大连港水深港阔，不冻不淤，是闻名世界的天然良港，现有泊位70多个，其中万吨级以上泊位40个，与世界160多个国家和地区的300多个港口有贸易运输往来。大连港是中国最大的粮食和石油转运港口，承担了中国东北地区70%以上的海运货物和90%以上的集装箱运输，30万吨级原油码头和30万吨级矿石码头投入使用，新增港口通过能力3300万吨。2007年预计完成货物吞吐量2.2亿吨，集装箱吞吐量380万标箱。海上运输网络密集，不仅有通往上海、天津、烟台、威海和韩国仁川等城市的客运航线，还有通往美国、日本、印度等国家和地区的40多条国际货运航线；大连至烟台的烟大铁路轮渡项目大大缩短了辽东半岛与山东半岛之间的货物运输距离。大连陆路交通十分便捷。铁路与华北、东北铁路网相联；公路线四通八达，被誉为“神州第一路”的沈大高速公路、大连至丹东的高等级公路“黄海大道”、大连至旅顺的“旅顺南路”等成为活跃大连经济的交通动脉；市区内公交便利，轨道交通、无轨电车、公共汽车路线密布，并具有世界先进的交通指挥系统。大连空港——周水子国际机场可起降波音747等大型飞机，开通了上百条国际国内航线，是中国东北地区最大的货物空运基地。

经济简介

工业

大连工业基础雄厚，工业门类齐全，综合配套能力较强，具有较强的承载世界制造业转移的能力。目前已形成以石化、电子、机械、轻纺服装、冶金建材、食品医药等行业为主的工业体系，有许多工业企业是中国同行业的骨干企业：大连造船重工有限责任公司（原大连造船厂）具有百年历史，是中国最大的造船综合企业；大连新船重工有限责任公司（原大连造船新厂）是中国最大的现代化船舶总装厂，拥有30万吨级大型船坞，被海内外誉为中国造船业的“旗舰”；大连又是中国最大的出口船舶基地，已建造的最大出口船舶为30万吨；大连机车车辆厂是中国大功率内燃机制造厂家，目前中国使用的内燃机车50%以上出自这个厂，有些产品还远销国外；大连重工?起重有限责任公司前身之一的大连起重机厂是中国生产起重运输机械历史最久、规模最大的专业厂。此外，还有大石化、西太平洋石化、瓦轴、大钢等著名企业。按照国家产业布局和实施东北地区等老工业基地振兴战略规划重点，大连正在建设以高新技术和新兴产业为先导，大型石化工业、电子信息产业和软件、先进装备制造业和船舶制造四大基地为支撑，新型材料、服装、家具、饮料和农产品深加工等优势产业快速发展的新型工业体系。

大连已成为中国最具开放色彩的城市之一。到2003年底，全市累计批准成立外商投资企业8000多家，其中世界500强企业有22家进驻大连。近年来，大连对外贸易稳步增长，进出口业务兴旺，2004年实现外贸自营出口101.5亿美元。大连经济技术开发区是中国批准兴建的第一个国家级经济技术开发区，也是目前中国开发面积最大的经济技术开发区。年10月兴建以来，已开发50平方公里，该区已有外商投资企业1500余家。大连保税区是中国1992年5月批准建立的中国东北地区惟一的保税区，已开发面积1.98平方公里，到2004年底，该区内有各类企业3000多家。2000年4月，经院批准建立了辽宁大连出口加工区，该区是中国批准试点的15个出口加工区之一。大连高新技术产业园区是中国1991年3月批准兴建的，已开发面积8.2平方公里。高新技术产业已成为大连经济的支柱产业。大连作为中国第一个“创建软件产业国际化示范城市”，被确定为国家软件出口基地和半导体照明产业化基地，正在向中国东北地区最大的软件开发基地和中国最优秀的软件产业基地之一的目标迈进。

金融

大连金融业发展迅速，已成为中国北方地区外资银行最集中的城市。目前，已有19家外资银行和金融机构在连开设了分行或设立了办事处，在连金融机构已与世界150多个国家和地区建立了结算网络，大连已成为中国北方最大的国际结算中心。大连商品是中国三大期货之一，也是亚洲最大、全球第二的大豆期货市场，2004年期货成交额超过5万亿元，成交量占全国的58%。

展览业

大连的展览业异军突起，成为大连的新经济增长点。星海会展中心设施先进，1996年落成以来成功地举办了中国大连进出口商品交易会、大连国际服装博览会和汽车、家电、家具、五金、渔业、电子通讯产品等展会300多个，累计成交额1000多亿元。仅2004年就举办大型展会56个，实现成交额285亿元，有60个国家和地区的6000多家企业参展。展览面积达8.0万平方米的大连世界博览广场将于近期投入使用。

农业

大连自然丰富，素有“苹果之乡”、“水产品基地”等美誉。品质优良的苹果、黄桃、樱桃、葡萄等水果和鲜美可口的鲍鱼、对虾、海参、扇贝、螃蟹等海珍品远销海外，虾夷扇贝、海胆、刺参和裙带菜的产量占中国总产量的90%以上。农业以粮食、水产、水果生产为主实行多种经营，形成了水产、水果、蔬菜、畜牧、花卉等五大优势产业。大连石灰石等矿产也十分丰富，金刚石矿品质优良，储量居全国之首。

商贸

大连商业繁荣。全市商业网络发达，现代商贸业态发展迅速，国有商业、民营商业、外资商业相互促进，购物中心、大型超市、连锁店等交相辉映。全市有青泥洼、天津街和西安路三大商业区，商业网点15.5万个，国际水准的大型商业设施50多个。大连商场是中国十大商场之一，已成为中国最大的国有零售商业企业集团。美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德隆、马来西亚的百盛等都已落户大连。开始实施电子商务、信贷消费等现代营销方式。大连正在向现代化国际商都迈进。

在大连购物，您应首先着眼于富有浓郁“大连味儿”的海鲜、水果、工艺品及服装饰品。主要特产有：海参、海带、鲍鱼、对虾、扇贝、香螺、红虾酥心糖等海味产品，红玉苹果、黄金桃、大连樱桃等水果及玻璃制品、绣品、贝雕画等工艺品。

大连有四大商业中心：青泥洼桥、天津街步行购物一条街、人民路和西安路。既有秋林、友谊、百盛等著名商城、购物中心，又有沃尔玛、家乐福等大型超市，爱逛街的游客一定可以得到满足。

喜欢买衣服的游客一定要在九月来，你可能有机会买到许多在国际服装节上展示的服装。

港口建设

2003年，中央、院《关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》中，提出“充分利用东北地区现有港口条件和优势，把大连建成东北重要的国际航运中心”。这是中央对大连城市功能的进一步定位，为大连提供了新一轮发展空间和机遇。大连正在以其得天独厚的区位口岸优势、天然优良的建港条件、雄厚的临港工业基础、全方位的对外开放和完善的现代服务功能，推进国际航运中心建设进程。

参考资料：

://baike.baidu/view/2504.html#2 莱州市位于山东半岛西北部，西临渤海莱州湾。地理坐标为东经119°33′-120°18′，北纬36°59′-37°28′。东临招远市，东南与莱西市接壤，南连平度市，西南与昌邑市相望，西、北濒临渤海湾。总面积1878平方千米。2008年底，全市总人口90.2万人，其中非农业人口18.8万人。

市人民驻文昌路街道西北隅居委会，邮编：261400。代码：370683。区号：0535。拼音：Laizhou Shi。 莱州市辖5个街道、11个镇：文昌路街道、永安路街道、三山岛街道、城港路街道、文峰路街道、沙河镇、朱桥镇、郭家店镇、金城镇、平里店镇、驿道镇、程郭镇、虎头崖镇、柞村镇、夏邱镇、土山镇。

全市总面积1878平方公里。辖16个镇(办事处)，1018个行政村(居委会)。年底全市总人口85.9万人，其中非农业人口14.9万人。男女性别比101∶100。人口出生率4.89‰，死亡率7.23‰，自然增长率-2.34‰。有少数民族17个，290人。 全市实现国内生产总值233亿元，按可比价格计算，比上年增长16%。第一产业实现增加值23亿元，增长4.2%；第二产业实现增加值80亿元，增长19.5%；第三产业实现增加值60亿元，增长?16.5%?。三次产业比重为14.3∶48.9∶36.8。全社会完成固定资产投资135.86亿元，比上年增长40.6%。实现财政总收入8.7亿元，其中地方财政收入8.1亿元，按可比口径增长42.1%。年末金融机构各项存款余额127.7亿元，比年初增加10.3亿元。其中，居民储蓄存款余额.7亿元，比年初增加7.9亿元。年末金融机构各项余额56.5亿元，比年初增加6.1亿元。

近年来，莱州市牢固树立和认真落实科学发展观，全面贯彻落实国家一系列宏观调控政策，干事创业，加快发展，全市经济社会呈现出既快又好、协调发展的态势。年实现生产总值233亿元，平均年增长18％以上，其中第一产业增加值近31亿元；第二产业增加值超过135亿元；第三产业增加值68亿元。人均GDP突破2万元大关，已经达到27211元。是山东省 30个经济强县和全国综合经济实力百强县市。农业发展实现新的突破。林、牧、渔业保持稳定发展势头。工业生产保持快速增长。全市始终坚持“工业立市”的战略方针，坚持走新型工业化道路，工业结构加速升级，产业特色开始形成，全市第二产业比重达到51.2％。全市规模以上工业企业累计达到279家，年工业总产值达229.5亿元。莱州是中国黄金生产基地，黄金生产能力占全国黄金产量的 13.4%，占山东省黄金产量的52.7%。 金仓矿业公司、天承生物金业公司和焦家金矿在成为上海黄金会员单位和指定“可提供标准金锭企业”后，精炼的品牌国际产品黄金产销两旺。莱州已成为中国北方石材出口基地，由于石材丰富，加工设备先进，首都天安门广场、中华世纪坛、北京、上海、深圳国际机场等重点工程都闪烁着莱州石材的风。2003年4月，莱州被中国石材协会正式命名为“中国石都”。总投资30亿元集生产与贸易于一体的“中国（莱州）国际石材城”使莱州成为亚洲的石材集散地。莱州是全国日晒盐出口基地和中国北方盐化工生产基地，年产原盐 100 万吨，纯碱 6 万吨，溴素 8000 吨，溴系医药中间体100吨。目前，莱州制盐、制溴等生产工艺居全国同行业领先地位。服务业发展势头良好。交通运输全面增长；旅游业持续升温。年社会消费品零售总额达71亿元。对外经济贸易稳定增长。年外贸进出口总额超4.8亿美元。财政税收保持较快增长。财政年总收入达15.4亿元，其中地方财政收入8.1亿元。城乡居民收入增速加快。城镇居民年人均可支配收入达11285元，农村人均纯收入达5546元。金融形势稳定。全市金融机构存款年末余额为162亿元，其中居民储蓄存款余额122亿元。

进入“十一五”，莱州经济着力构建“六大支撑体系”。打造“两带五区”，建设加工制造业基地，做大做强机电、建材、黄金、盐及盐化工，到2010年，二产增加值将达到282亿元；莱州港口建设正在完成5个5万吨、2个3万吨和3个2万吨的泊位建设，完成后港口吞吐能力将达到3千万吨；莱州的城市建设正在按照“开发新城区、提升老城区、建设临港区、膨胀中心镇”发展，面积将达到40平方公里，人口达到30万。

莱州市市域区位优越，是联结山东沿海开放前沿城市与内地后方的枢纽。古时的官道在市区交织成网，而且处在京城连接胶东半岛其他沿海古县的要道。现在村村通公路，境内有威乌高速公路、大莱龙铁路，沿海有莱州港。交通方便。

有规模以上工业企业241家，全年实现工业增加值94.7亿元，比上年增长45.2%。实现出货值25.5亿元，增长41.7%。产品销售率达98.42%，比上年增长0.47个百分点。规模以上工业实现产品销售收入382亿元，增长55.5%；实现利润36.2亿元，增长91.1%；实现利税50亿元，增长69%。工业经济效益综合指数287.80%，比上年提高65.9个百分点。

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参考资料：

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对家乡环境问题的调查

寒期间，我对家乡的环境问题做了相关的调查，收获甚多。其一，对家乡的环境问题有了很好的认识。其二，对家乡针对所取的预防措施汲取得的成果有了深刻的了解，具体调查结果如下：

我的家乡在云南丽江，一个美丽滇西小镇。每年，有许多人到那儿旅游，度，旅游城了想的支柱产业，如何治理好环境污染成了首要要解决的问题。为了禁止白色污染，当年各地于三年前提出了禁止使用白色塑料袋的办法。虽然这方法在过去的三年中遇到了很大的困难，可是到了今天，市民们已经习惯了不使用塑料袋，而背着菜篮子去买菜。家乡的环境得到了明显的改善，曾经忙忙碌碌满天飞的塑料袋在我可爱的家乡消失了。

据调查显示，80%的市民“禁白”有意见，因为他们已经习惯用塑料袋买菜，而禁止使用塑料袋对他们的生活带来了不便，都要用麻绳记着提回来，卖豆腐要用菜叶包着拿在手里，特别的不方便。而仅有8%的人非常支持禁白。他们主动的把家里的塑料袋都拿出来。而12%的人反对禁白。而其中很多的中小学生认为，没有塑料袋太麻烦了，吃早点得带着饭盒，如果忘了，得弄得一手油辣。

在众多被调查的人中，他们现在已经完全接受了“禁止使用白色塑料袋”的事实，而且也很支持“禁白”，并且能主动地参与到这活动中。如果你拿着塑料袋在古城走上几步，便会有市民上前禁止。当然，为了解决市民习惯使用塑料的问题，制作了精致又好用的纸袋，而这牛皮纸袋，不仅好看，而且方便，深得市民及游客的喜爱。这措施不仅解决了白色污染的问题，而且切断了白色污染的源头。所以，如今家乡的市场上根本没不到塑料袋。

据调查，有67%的人对家乡的环境问题比较满意，而只有13%的人对家乡的环境问题并不满意。理由是现在的建筑垃圾越来越多。这又是一个污染的源头。白色污染的得到了有效的防治，这应该是家乡对环境治理做出的最好决策，而家乡的人们也为此做出了努力。从此，街道上，我们的房前屋前都没有了彩色塑料袋的踪影，心里有一种特别舒畅的感觉。

在调查过程中，我认识一名外国游客。他来到这里，在第一天就因为不知道这儿不允许使用塑料袋，而他那从外地拿的塑料袋装东西被纳西阿奶教育了一顿，而且还送给他一个漂亮的纸袋。他说在丽江，无论是在农舍还是在五彩的石板路上，都舍不得扔下一点垃圾。这话让我感动，也让我自豪。另外，我遇到一名来家乡的年轻女孩，她说，她对这地方的环境非常满意，特别是对白色塑料袋的禁止是许多地方应该学习的，而改用纸带，既实用，又美观，虽然成本有点高，不能做到免费赠送，但是一两块的价格还有不错的质量无论是游客还是当地的市民或是当地居民都能接受的，最后她说，她真心的希望家乡的环境越来越好，家乡越来越美。

据城管部门的同志介绍，自从禁止白色塑料袋，白色一次性饭盒以后，各旅游景点的白色污染明显减少。曾经一堆堆的一次性饭盒等难降解物的垃圾不见了，而只有一些生活垃圾和不能用的纸袋。因为纸袋实用，又美观。许多游客愿意将它带回去，所以环境得到了太多的改善。

在这次调查中，我感受到家乡的种种变化，也感受到家乡的人对环境问题的关心，同时也发现了许多危机。

网站里还有，希望对你有帮助。

征集近两年营销创新实践案例

学院设8个行政处室、7个教学系部和2个二级学院。 数控技术系现有教师40人，其中高级讲师（高级实习指导教师）21人，讲师（一级实习指导教师）13人，“一体化”、“双师型”教师30人。建有实习车间1500平方米，实训设备28台（套），实验（仿真实验）室12个。其中数控技术专业为省级名牌专业、全省百强专业。 学生毕业后主要分配到潍柴盛瑞传动股份有限公司、潍柴华丰动力有限公司、福田雷沃重工、潍坊富源增压器有限公司、潍柴光大有限公司、潍坊东方钢管有限公司等大中型企业工作。

数控技术专业

培养目标：主要培养熟练掌握数控车床、铣床、加工中心编程、操作、加工方面的高级技能型人才。

主要课程：金属材料、公差配合、机械制图、CAD/CMA/CAXA、机械基础、机床夹具与刀具、车工工艺与技能训练、数控加工工艺学、数控编程与操作、机床电气控制。

数控维修技术专业

培养目标：主要培养熟练从事数控机床应用、维护与维修工作的高级技能型人才。

主要课程：机械基础、机床电气控制、数控原理、机床故障分析和排除、机床维修和保养、综合技能训练、金属材料、公差配合、机床夹具与刀具、车工工艺与技能训练、数控加工工艺学、数控编程与操作。 机械工程系现有教师29人，其中高级讲师15人，省市首席技师4人，80%为双师型一体化教师。建有大型实习车间4个，面积6000平方米，拥有车、铣、刨、磨、钻、焊接、钳工、装配与维修等各种实习设备240余台套。其中机械加工（车工）专业为山东省名牌专业，车工、钳工专业为潍坊市名牌专业。

学生毕业后主要分配到潍柴动力、潍坊富源增压器有限公司、东航精密有限公司、潍坊华光精工有限公司、潍柴华丰动力有限公司、福田重工、潍坊东方钢管有限公司、盛瑞传动股份有限公司、潍柴光大有限公司等大中型企业工作。

机械加工专业

培养目标：主要培养车、铣、刨、磨等机床切削方面的中高级技能型人才。

主要课程：公差配合与技术测量、金属材料与热处理、机械制图、电工学、机械制造工艺学、车工工艺、钳工工艺、数控加工基础、钳工基本技能训练、车工技能训练、机加工综合技能训练。

机械装配与维修专业

培养目标：主要培养机械装配、制造、维修、焊接与检测方面的中高级技能型人才。

主要课程：公差配合与技术测量、金属材料与热处理、机械制图、电工学、机械制造工艺学、钳工工艺、数控加工基础、钳工基本技能训练、焊接技能训练、机械装配与维修技能训练。

焊接技术专业

培养目标：主要培养自动与半自动焊接技术、焊接工艺评定试验、焊接工艺规程编制、设备选用与控制等方面的中级技能型人才。

主要课程：弧焊电源、金属熔焊原理与金属材料焊接、焊接结构生产、焊接概论及焊接方法、焊接生产检验、焊接技能训练、焊工工艺学等。

模具设计与制造专业

培养目标：主要培养冲压模具与塑料成型模具设计、制造、维修等方面的中高级技能型人才。

主要课程：冲压模具与设备、塑料成型模具与设备、模具材料与热处理、模具制造技术、模具CAD/CAM、模具数控加工技术、冲压模具、塑料模具、模具钳工等。

汽车维修专业

培养目标：主要培养汽车故障诊断和检测、零部件拆装、驾驶技术、维护与维修、营销及售后服务等方面的中高级技能型人才。

主要课程：汽车机械基础、汽车电工电子技术、液压与气压传动、汽车发动机原理与维修、汽车底盘原理与维修、自动变速器原理与维修、汽车电气设备原理与维修、汽车检测技术、汽车故障诊断与维修技术等。 电气工程系现有专业教师20人，其中高级讲师、高级实习指导教师10人，讲师8人，首席技师2人。建有可编程序控制器（PLC）实验室2个、变频调速实验室1个、电学综合实验室3个、电气装配实训室1个、电工电子实习车间5个。其中电子电工专业为潍坊市名牌专业。

学生毕业后主要分配到潍柴华丰动力有限公司、潍坊亚星集团、潍坊海化集团、潍坊中百集团、潍坊盛瑞有限公司、歌尔电子有限公司等大中型企业工作。

电气自动化专业

培养目标：主要培养自动化生产设备的运行、维护维修、电气设备管理，并具有一定的工程设计和企业管理能力的中高级技术技能人才。

主干课程：电工基础、电子技术基础、机械制图、模拟电路、数字电路、电机与拖动、电机与变压器、变频技术、PLC可编程控制器、AutoCAD、单片机原理与接口技术，工厂供电、自动控制原理与系统、电气测量技术、交直流调速系统、电工技能训练、自动控制实验实训等。

机电一体化专业

培养目标：主要培养从事机电产品的设计与开发、装配与调试、管理与维护、营销与售后服务等方面的中高级技术技能人才。

主干课程：电工基础、电子技术基础、机械制图与电气识图、电力拖动、电机与变压器、电气测量、机械基础、机械加工机床、机械加工工艺、数控技术、单片机原理与应用、AUTOCAD、PLC可编程控制器及应用、自动控制技术、变频调速技术、机电设备与维修、电工技能训练、机械加工实训、机电设备电气控制安装与调试实训等。

电子电工专业

培养目标：主要培养电工、电气系统线路安装调试与维护、电机拆装与维修、电子线路安装与调试、电气控制线路设计、可编程控制器及其应用等方面的中高级技能型人才。

主干课程：计算机应用基础、机械制图与电气识图、机械知识、电工基础、电子技术基础、模拟与数字逻辑电路、电工安全技术、电力拖动与自动控制、电机与变压器、变频与交直流调速技术、自动化控制技术、PLC可编程控制器、电工技能训练、机械加工实训等。

应用电子技术专业

培养目标：主要培养电子设备维修与维护技术人员、电子产品、集成电路设计人员的基础性人才等。能从事电子产品生产、电子产品设计、开发、安装调试、维护维修和管理等方面工作的中、高级技术人才。

主干课程：电路基础、模拟电子技术、数字电子技术、高频电子技术、单片机技术、EDA技术、电子线路板设计、电视技术、电子产品制造与工艺、传感器与检测技术、电气控制与PLC、电工技能实训、电子技能实训、电子综合实训等。

电器维修专业

培养目标：主要培养家用电器维修师、电器产品售后技术指导。

主干课程：电子基础、电工基础、电工安装、电力拖动、变压器、电动机原理、二次控制线路、用电安全知识等；制冷空调、洗衣机、冰箱、冷库原理与维修；遥控彩电、数码电视机、大屏幕彩电等原理及维修、VCD/DVD、功放、影碟机原理与维修。

热电工程专业

培养目标：主要培养热电、电力企业所需的熟知电器仪表操作与电气控制、维修的专业技能人才。

主干课程：《电工与电子基础》、《电工仪表与测量》、《锅炉运行（含泵与风机）》、《汽轮机运行》、《热工基础》、《电气运行与维修》、《电厂化学》、《热工仪表与自动控制》、《水处理》、《输变电》、《电力安全》等。 园林工程系是我校为适应社会经济快速发展，解决社会园林人才短缺而新开设的专业系部。现有教师30人，其中高级讲师3人，高级实习指导教师7人，讲师、一级实习指导讲师20人。下设实训基地一处，园林工程公司一个，专供教学实习。基地面积500余亩，有园林苗木50万株，园林树种200多个，每年可向社会提供优质苗木一万多株，在园林界享有较高声誉。

学生毕业后主要分配到各地市园林局、林业局、科研所、苗圃、切花基地、园林公司及绿化监理公司等工作，亦可自主经营相关产业。

城市绿化与设计专业

培养目标：主要培养花卉栽培技能、苗木栽培繁殖技术、园林规划设计施工与养护技能等方面的中高级技能型人才。

主要课程：土壤肥料学、植物与植物生理学、园林树木学、园林植物病虫害防治、园林花卉、园林规划与设计、园林工程施工技术、园林苗圃。 海洋化工系是学院根据当前潍坊化工行业发展迅猛，人才需求急剧增长而设立的重点系部。现有教师14人，其中高级讲师6人、讲师4人、助讲4人。拥有1个高标准实验室和1处实训车间。其中海洋化工专业为潍坊市名牌专业。

学生毕业后主要分配到山水集团、中国海洋石油化工集团、山东丽波日化集团、山东海龙集团、山东海化、潍坊科赛基能化工公司、山东博莱特公司等单位工作。

化工工艺与自动化专业

培养目标：主要培养化工产品的生产、生产过程控制、化工设备管理和技术管理等方面的中高级技能型人才。

主要课程：化学基础、电工与电子技术、测量仪表、调节仪表、自动化基础、过程控制、化工设备、计算机原理及应用、计算机设计（CAD）等。

化学工程与工艺专业

培养目标：主要培养化工产品的生产和技术管理工作方面的中高级技能型人才。

主要课程：机械知识、化学基础、化工基础、无机化学、有机化学、化工机械、分析化学、化工仪表、纯碱与烧碱、化工工艺学等。 工商管理系现有教师17人，其中高级讲师4人，讲师10人，“双师”型教师占半数以上。建有超市营销实训室、电子商务综合实训室、物流中心、财务会计实训室、微机室，能较好满足实习实训教学的需要。

学生毕业后主要分配到潍坊中百集团、潍坊百货大楼、潍坊世纪泰华集团、各大装饰装潢公司等大中型企业工作。

电子商务专业

培养目标：主要培养能够运用经济知识和计算机技术从事电子商务和网络营销等方面的中高级技能型人才。

主要课程：电子商务基础、高级语言程序设计、网络技术基础、电子数据交换基础、会计基础、市场营销实务、国际贸易实务、网页设计与制作、程序设计、数据库设计、网络配置及系统集成等专业课程。

现代物流专业

培养目标：主要培养物流配送、运输管理、报关、报检等方面的中高级技能型人才。

主要课程：商业基础知识、商务礼仪、商品购与供应、物流营销、商品知识、物流仓储与配送、物流企业管理、国际贸易实务、报关技术等。

市场营销与财务会计专业

培养目标：主要培养能运用市场营销理论知识和会计核算技能从事营销与管理的中级高级技能型人才。

主要课程：商务英语、商务礼仪、市场营销基础、销售心理学、经济法、商品知识、会计基础、财务会计、会计电算化、销售服务技术、超市经营与管理、商务谈判、国际贸易基础等。

电脑绘图与平面设计专业

培养目标：主要培养电脑绘图、设计制作、装饰装潢等方面的中高级技能型人才。

主要课程：软件绘图、艺术设计、创意设计、艺术欣赏、版式、策划等。

计算机应用专业

培养目标：主要培养网络设计与维护、计算机软件开发与应用等方面的中高级技能型人才。

主要课程：计算机原理，操作系统，常用软件及应用，计算机网络技术，图形图像处理，C语言程序设计，VB(VC)程序设计，数据库应用，计算机组装与调试。

动漫设计与制作专业

培养目标：主要培养动画造型、动漫设计制作、市场营销策划、电脑游戏制作等方面的中高级技能型人才。

主要课程：数字媒体艺术概论、素描、色彩、设计构成、电脑设计Coreldraw、动画设计基础、动画制作技法、Photoshop、Flash、3Ds max、编辑等。 应用技术系现有教师12人，其中国家职业资格鉴定高级考评员1人、省级考评员2人、市级考评员5人，高级讲师3人，讲师5人，高级技师5人，技师2人、省首席技师1人。校内实习酒店全部配备现代化厨房设备和星级酒店服务设施，能满足实习实训教学的需要。潍坊各大星级酒店的行政总厨、厨师长、餐饮总监、餐厅经理、领班等大多是该系毕业生。其中烹饪技术专业为潍坊市名牌专业。

学生毕业后主要分配到潍坊富华大酒店、鸢飞大酒店等星级酒店工作。

旅游管理专业

培养目标：主要培养旅游业与饭店、导游服务、旅行社经营管理、景区管理等方面的中高级技能型人才。

主要课程：旅游概论、导游业务、旅行社管理、旅游经济学、旅游营销学、旅游英语、旅游公共关系、旅游宗教学、中国旅游文化、导游服务技能等。

烹饪与酒店管理

培养目标：主要培养中西式烹调、面点制作、酒店经理人、营养师等方面的中高级技能型人才。

主要课程：烹调技术、烹饪原料加工技术、烹饪原料知识、饮食营养卫生、饮食业成本核算、烹饪美学、中国饮食文化、面点制作技术、饭店礼仪、餐厅服务、客房服务、酒店管理等。

旅游产品营销策划

1.2002年十大营销创新案例:

本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。

作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。

笔者选择营销案例的标准如下：

1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选；

2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力；

3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利；

4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。

一．《英雄》：一部糟糕**的辉煌纪录

有史以来中国**市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的**，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。

让《英雄》成功的，不是由于**的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进观看这个中国有史以来营销最成功的**——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看**的笔者。

《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国**史，但未来的**观众必把它忘得一干二净。

《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对**营销的突破性贡献。

点评：《英雄》所获得空前成功，将把**营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国**将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术**、倾向于向好莱坞靠拢。

二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由

力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。

2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。

2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。

力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。

点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。

三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好

棋圣聂卫平正在下围棋，突然紧锁眉头，吸了几口氧立得之后，他开始继续开始下棋——中国棋圣是个脆弱的男人，他心脏不好、曾经多次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。现在他有了好办法，氧立得能护心养脑、提供氧气、解决体力不支问题。

棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之处，不仅仅是选对了形象代言人，它照搬保健品的策划经验，根据目标消费群体的状况、中国消费者的消费心理，设计了富有说服力的电视广告。氧立得还引入电视购物方式进行强销，取得了巨大成功。

形象代言人和产品功效的完美结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合，是氧立得的成功原因，也是它入选的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋业绩提升了吗？没有。成功的营销，并不是因为产品质量地道，要护心养脑，还是以吃药看医生为好。

点评：作为供氧的应急设备，“氧立得”却巧妙的把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品，它用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧，是它成功之处。今后仍将有三类医疗器械沿袭这种套路。

四．丽华快餐：好饭好菜送上来

“红高粱”挑战麦当劳的雄心壮志，是非常遥远的回忆了。但现在，中国真的出现了自己的大规模快餐销售企业——丽华快餐。

丽华快餐没有选择中式快餐连锁店，而是选择了相对竞争程度相对较低的工作快餐市场。丽华的成功，改变了人们对工作快餐市场作坊式操作、低价位、低利润、无法标准化操作的成见。

丽华为了实现规范流程、快速供应，在国内率先用电脑接线传输系统和无线电对讲系统等手段，还引入中文寻呼系统、成为中国最早使用电脑网络下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让客户用手机短信订餐。以白领为主要目标消费群体的丽华，用高科技手段实现了订餐的标准化，它“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业献媚大客户、忽视小客户利益的。

因为实现了规模效应，丽华还在工作快餐市场上，第一个使用大众传媒——电视广告和平面广告和目标消费群体进行沟通。丽华入选，是为了表彰这个企业的服务营销创新能力和进取精神，以及它对小客户的尊重。

点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式，让人不能不敬佩。丽华的营销创新，应引起众多服务企业反省——如果连工作快餐都可以成就大企业，服务行业看来真的机会多多。

五：光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维

2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

点评：光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为领导企业的法宝。光明麦风的成功也证明，如今的营销，需要更多的研究、既研究消费者、更要研究竞争对手，同时还要量力而行。

六：亚都加湿器：给皮肤喝点水

“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。

不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器——亚都加湿器的广告。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。

针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康”。

亚都入选，是因为它敏锐观察市场适时出现、在营销传播上表现出来的杰出的创新才华。把家电当成化妆品来卖，亚都很可能是第一家。亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场销售。

点评：把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。营销人要敢于想象——想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。亚都保湿器还证明了消费电子越来越清晰的趋势——从电视到手机、到空调到洗碗机，现在都需要“健康化”。

七：金龙鱼：“1:1:1”

金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人认为是本年度最失败的广告语之一。但如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。

金龙鱼第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻。它把鲁花主打的健康概念，向前推进了一大步。金龙鱼认为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。尽管有广告人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性值得怀疑。但通过推广“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。

金龙鱼的成功反映了在消费品推广中，“健康”牌越来越重要。同时也表明，在同质化的激烈竞争中，中国市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品推广技巧。

金龙鱼的入选是为了褒扬它面对市场挑战时快速的反应能力，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传播自己产品有益于“健康”的创新行为——从此以后，再不是只有保健品才和消费者讲道理了。

点评：金龙鱼推广自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鲜；但在保健品中却是老生常谈。保健品行业几乎试遍了各种说服消费者的方法，以至现在几乎不能说服消费者了。但保健品行业的推广方法在食品、饮料、服装等众多传统行业，仍有着巨大适用空间。健康食用油、新鲜果汁、高钙牛奶、含铁酱油、营养强化面粉……健康概念在快速消费品中越来越重要，这将为很多传统产品提品创新的机会。上海已经出现了大豆蛋白内衣，将来也许我们还要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉内衣。

八：肝复春：老百姓的保肝品

中国人肝不好，乙肝携带者高达人群总数的10%左右，单从数字上分析，肝保健品市场潜力巨大。但实际上，肝保健市场一直是药品的自留地。在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。2002年9月在上海上市的肝复春却在保健品的冬天，创造了一个奇迹。

为了能从激烈的肝保健品市场上脱颖而出，肝复春第一次引入了锐利营销理论。专业肝保健品日均价格均在10元以上，肝复春则将自己定位为老百姓的护肝品，第一次将肝保健品价格降到7元左右。

肝复春的产品概念与竞争产品截然不同，大大降低了传播成本；为吸引消费者购买，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取事用品上。

肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。肝复春上市后，已经有3种竞争产品退出了市场竞争。尽管肝复春没有扩大市场，但它却用最低的成本，赶走了竞争对手。肝复春的入选，是为了表彰它的创新营销策略、进攻性推广手段及良好的销售效果。

点评：肝复春极端的营销手段证明：保健品行业的竞争远比其他行业更加激烈；而这样极端的营销方法的出现，证明保健品行业已走到了需要彻底洗牌的地步。如果还把保健品当作药品来卖，那就只能这么极端。

九：素儿迷你痘贴膜：有效针对新生痘

“小痘痘”不见了！但这一次不是小护士。

化妆品行业用美女头像宣传产品的恶俗之风由来已久，很多跨国化妆品公司坚持的传播策略，让不少本土化妆品企业、本土广告公司中毒甚深、尝尽苦头——运用这种策略的本土化妆品企业，不是已经死亡，就是正走在通向死亡的路上。

继化妆品种的可眼贴膜率先保健品营销方法，快速成长为眼部护理化妆品第一品牌后。2002年在上海上市的素儿迷你痘贴膜，同样创新了自己的营销推广方法。素儿设计的平面广告，成功的将产品的功效性和时尚性融为一体，它创造的素儿卡通形象，已经深入上海热爱卡通、追求时尚的女孩儿心中；素儿在上市之初，成功运用女孩子们的偶像F4来推动产品销售；在营造时尚氛围同时，它更时刻不忘讲述自己的功效“有效针对刚长出的单个或多个新生痘”。

2002年11月上市，在两个月内成为知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的广告投放，继承了可的锐利营销思路。素儿的入选，是为了表彰它强大的营销创新能力，以及对于自身实力、中国市场的准确认识；同时也是因为它既继承了保健品的营销精髓，并避免了保健品推广方法不能积累品牌价值的弊端。

点评：素儿是可思路的延续。素儿成功之处，在于功能性和时尚性的巧妙融合，更让人钦佩的是素儿用温和、低成本的方式快速启动了市场。可、素儿的成功是对那些不愿意动脑筋的本土化妆品企业的嘲讽。

十：成长快乐：专为中国儿童设计的维生素

2000以来，引领中国消费品营销创新的保健品行业陷入困境，一直没有产生令人印象深刻的成功案例。三年来也许只有三个全国性推广的新产品表现尚可——康复来的血尔、太极集团的睡宝、养生堂的成长快乐。但是血尔凭借的是康复来的终端优势；睡宝则是利用了脑白金转型礼品、成熟的睡眠市场出现暂时空白的特殊市场态势；只有成长快乐，通过和跨国公司品牌金施尔康、善存等正面交锋，赢得了自己的市场；3年来，全国性推广的保健品，只有成长快乐还值得写上一笔。

2001年下半年上市的成长快乐，依据中国第三次全国营养调查结果研制，是根据中国儿童营养状况设计的儿童维生素矿物质营养补充剂。在美国市场上，复合维生素、矿物质产品占据保健品销售额的半壁江山，可谓是保健食品市场上的战略产品类别。

除了跨国制药公司施贵宝、苏州立达外，中国市场上的地下“进口维生素”还有很多。养生堂、上海健特等抗起民族大旗，引领众多民族企业对洋维生素发动反攻。在众多产品中，迄今为止获得重大成功的还只有成长快乐。原因是成长快乐定位准确集中、创意表现直观、概念简单实用。但更重要的是，在这场战争中，真理和本土企业站在一边。

养生堂成长快乐的入选，是为了感谢它对本土维生素市场成长所做出的贡献，以及其在保健品寒冬中仍能成功运作新产品所体现出来的敏锐市场感觉、强大营销能力。

点评：养生堂很可能是中国本土企业中策划能力最强的企业。成长快乐在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成长快乐等保健品的成功，证明今天的保健品营销，实际上是针对竞争对手进行的战争，而不再是为了满足消费者的需要。因此广告轰炸不再有用，而需要花更多实践去研究竞争对手、需更重视广告的成本效益、需更重视差异化。

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2.年度创新案例：百事可乐让大学生突破渴望

11月中旬， 席卷整个北京/河北地区近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满结束。在持续3个多月的比赛过程中，百事可 乐的宣传覆盖了北京/河北地区所高校的近100万在校生，总计有超过13000名选手报名参加比赛。

从“5人足 球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都进行了大量投入。在百事可乐与可口可乐旷日持 久的斗争中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略 ，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻 人的阵地。

北京百事可乐有限公司市场部 经理石珂表示：“百事之所以重视校园营销，是因为年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的主要聚集 场所。比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参加音乐训练营，接 受Sony Music的正规训练，更不是为了这两个人的选秀活动，而是一个草根阶层的狂欢聚会 ，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。”

怎样带给高校学生更多的品牌 体验，提供一个舞台让年轻人突破蓝色渴望、体验蓝色梦想是“2005百事新星大赛”项目组 的重要目标,为此，本次大赛特别策划了非常具有创意的传播与市场活动，以及非常细致的执行来实现上述 目标。

首先，在各学校相关部门及学 生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定 向发送、寻找校园歌手等多种校园宣传手段，在北京/河北两地所高校近100万学生群体中动员了10000名高校 志愿者，启动了声势浩大、长达2个月之久的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度。

其次，在海选、复赛、半决赛 的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完 成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验 。

再次，总决赛的组织更是进一 步丰富了百事内涵，带领25名进入总决赛的选手去看望在医院里 的白血病儿童，到盲人学校与小朋友联欢，并在总决赛现场播放了这个过程的录像，并安排了全场熄灯1分钟体 验失明的活动，引导学生体验百事品牌更深层次的内涵：爱。

谋略解析：独特火种引爆校园流行

百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方 正，从跨国企业到本土公司，已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激 烈争夺，但是如何把握和占领校园市场，依旧是一个新鲜的话题，甚至还催生了一批像校园新鲜人这样专门为 企业从事校园营销策划和执行的专业公司。

大学市场虽然商机无限，但是 大学生作为一群没有固定收入的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。

作为年轻人，大学生追求个性 的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。 大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致， 并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。从近期的芙蓉姐姐 等中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能 在大学生中迅速引爆流行。

校园新鲜人广告(北京)有限公司总经理中展认为，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力， 使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要 的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场 较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企 业所追逐的最重要消费群体。

以上几点独特的商业价值，都 呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品 牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

专家点评

得未来者得天下

在中国，广义的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育 费用、休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

中国当代大学生群体潜在的市 场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

根据北京新生代市场监测机构 针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕 阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

新生代市场监测机构研究校园 市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。大学生智力水平较 高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联 合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成 本低、效果好；第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意 识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文 化营销、营销的方式，对大学生比较有效。

马旗旌认为，对于校园营销而 言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销 量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那些跨国公司而言.

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3.这上面还有很多自己浏览吧:

://info.ceo.hc360/zt/qygl_cgyx/index.shtml

2022餐饮妇女节营销方案

你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

给你转个策划的实例：

东里镇旅游营销策划方案

一,旅游营销现状

东里镇目前的旅游业现状是:优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;善于引导,发展前景看好.

(一)旅游形象现状

旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.

1,游客认知度低:

由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.

2,旅游地认知意识淡薄:

旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.

3,旅游地内部认知不足:

旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.

(二)市场宣传现状

广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.

1,一手硬一手软.

硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.

2,宣传促销不敏感.

相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.

3,宣传促销手段落后.

旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.

(三)产品开发现状

东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.

1,旅游产品单一,缺少包装.

东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.

2,旅游项目平淡,缺少精品.

东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等在一定程度上被忽略.

3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.

市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度时代的到来,大众对于休闲度类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度类产品设计还没有形成完整的思路.

(四)营销渠道现状

旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.

二,旅游市场战略

(一)市场分类

按照地域划分:

1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度为主要目的.

2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.

3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游展现给游客.

按照距离划分:

1,核心客源市场

以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.

2,基本目标市场

以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.

以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.

3,特色旅游目标客源市场

以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.

(二)旅游市场定位

从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.

从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.

三,旅游形象定位及产品策划:

(一)总体旅游形象定位:

汇源家乡,沂河商埠,北方普陀

定位诠释:

站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.

首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.

第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.

第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.

(二)重点旅游产品定位

1,唐山风景区:

观音道场,北方普陀

定位诠释:

唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.

2,沂河休闲水镇

鲁中福地,桃源水镇

定位诠释:

东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度一类的休闲度旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.

3,西寺风景区

松涛文化会馆

定位诠释:

西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.

4,荷塘生态观光

沂蒙香藕荷塘

定位诠释:

东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.

5,汇源食品饮料有限公司

喝汇源果汁,品家乡味道

定位诠释:

工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.

6,何家旺民俗旅游村

沂蒙老家,瓜果田园

定位诠释:

何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.

7,东里大饼

家乡饼

定位诠释:

东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.

(三)旅游产品策划

1,东里水镇分时度

⊙功能定位:山区小型综合度地

⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务等区.

⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.

⊙运作模式:

产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.

机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度销售公司.也可以以外包的形式将分时度产品交给专业的分时度管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.

营销网络:建立东里镇分时度交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度网络联网,或者寻找网络分时度企业加盟,充分利用现有;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.

营销方式:组建分时度俱乐部,在省内取一对一的销售模式,在国内取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度交换机构.

2,文化旅游

-唐山宗教旅游:

观音节日盛会:唐山观音节日盛会.

做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.

-西寺

听松涛,静读书

3,汇源工业旅游

参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源组织的各种主题活动等.

4,旅游观光

乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.

乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.

奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.

徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.

5,旅游商品

《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.

四,旅游形象识别及传播渠道

(一)营销理念:水镇营销,文化营销

根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度地.

(二)旅游形象识别:

◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.

◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.

◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.

(三)形象传播:

(1)时间选择:

三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会(08奥运前后)等.

(2)传播手段:

◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:

——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.

——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游.

——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.

——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.

◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.

◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道取付费访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.

◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.

◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游活动,奖励门票,分时度产品等提高景区知名度.

◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.

◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.

(四),旅游促销:

(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.

(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.

(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.

(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.

(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）

节事活动策划:

一,旅游节事

★首届北普陀观音民俗文化旅游节

一,时 间:7月12日—7月26日

二,地 点:唐山风景区 东里镇

三,主 办:淄博市旅游局 沂源县

四,承 办:东里镇 唐山风景区 ***(招商单位)

五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局

六,活动主题:北天同乐,永世慈悲

七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.

八,活动内容:

1,开幕式:

(1)白天活动:

⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.

主体活动:

⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.

⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.

⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.

⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.

⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.

(2)夜晚活动:

⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.

⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.

⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.

⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.

⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.

⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道

2,闭幕式

九,宣传策略:

1,媒体炒作:

在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.

2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.

3,媒体投放:（字数过多，略去）

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2022餐饮妇女节营销方案1

　 一、活动目的：

　增加节日氛围，提升客人满意度，宣传酒店口碑

　 二、活动时间：

　3月7日至9日

　 三、活动主题：

　三八妇女节，与您共分享！

　 四、活动地点：

　餐饮，客房，茶吧，各区

　 五、场景布置：

　1、室外LED：感恩女人节，欢迎您！

　2、大厅、十九楼放宣传展架

　 六、活动内容：

　餐饮部：（3月79日）

　1、贵宾部，赠送女士菜一份、一楼铜火锅六折代金券（次日生效、截止本月十五号），加赠养颜汤一碗（注：手机尾号为38两数字的可以再次享受9折优惠或当天生日的女性顾客，凭有效件可享受九折优惠）；

　2、一楼夏宫，赠送餐厅六折代金券（次日生效，截止日期本月十五号）；

　3、十九楼，每位女性赠送十元代金券（次日生效、截止日期三天）；

　客房部：（3月8日）

　1、当天生日的女性顾客，凭有效件可享受标准房3.8折优惠（不含额外消费）；

　2、入住客人（仅限女性），可享受免费赠送精美水果拼盘一份；

　3、储值卡优惠办理：女性办理储值卡存500元→消费550元；2000元→消费2300元；存5000元→消费6000元；存10000元→消费12000元；（前厅办理，不限消费区域）

　堂吧：（3月8日）

　活动期间女性客人赠送免费养颜茶（菊花茶）；

　各区：

　到本酒店前38名女性顾客，获赠价值358元蒂凡尼美容美发卡一张（活动为3。7日9日）发放方式：客人凭酒店消费的有效证明到前台领取；

　 七、广告宣传：

　1、印制宣传单；（2000份）

　2、活动前酒店以短信形式，向客人宣传这次活动内容；

　3、室外LED，大堂、十九楼展架，电梯间电视；

　4、寻找赞助商，做联谊活动，方便日后互相宣传，提高酒店利润；

　 八、具体工作：

　前厅部：

　1、负责发放合作商的代金券（所有客人凭酒店消费的有效证明领取）并做好登记；

　餐饮部：

　1、做好服务接待工作；

　2、准备所赠送的女士菜；

　营销部：

　1、设计各区宣传版面；展架2个（大堂、19楼）；编辑手机短信内容；（3月5日前完成）；

　2、跟办整体活动，协调各项事宜；寻找合作赞助商；

　3、根据活动各项内容，制作各类代金、优惠券；

　各部门：学习掌握此次活动方案内容，全员推销。

2022餐饮妇女节营销方案2

　国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节，勇丽喜相约”活动：

　 一、活动时间 ：

　20xx年3月8日

　 二、活动地点 ：

　勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天

　 三、活动主题 ：

　美丽女人节，勇丽喜相约

　 四、活动内容 ：

　活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

　活动二： 3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。

　活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”

　活动四： 各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，勇丽喜相约”

　女人我最大，幸福红太狼。游客将将互动时的照片、微或平时老公干活的照片(无论是他做饭的侧影，刷碗的背影，还是带孩子的身影，只要是老公做家务的照片，洗衣、拖地、收拾家等)发送到朋友圈并截图发至景区微信(wts_6688)或微博并@西双版纳望天树景区，到活动颁奖处(望天楼附近)通过工作人员验证后可获得精美礼品一份。(三)、带着妈妈去望天树活动期间望天树推出带着妈妈去望天树亲子活动，让妈妈更快乐更美丽。陪妈妈徒步热带雨林、挑战惊险刺激的树冠走廊或玻璃廊桥，在景区里帮妈妈拍照留下美丽幸福的瞬间、为妈妈祝福许愿、写出最想对妈妈说的一句话、帮妈妈提包等，通过微信微博发布后到活动颁奖处通过工作人员验证后即可获得精美礼品一份，每天现场通过微信抽取家庭2家，赠送景区亲子文化衫(三件套)一套。五、注意事项

　(四)、雨林盛宴优惠酬宾活动期间望天树景区味美亚雨林餐厅推出优惠预定酬宾活动，每天前10桌(标准400元/桌以上)预定的客人可享受8折优惠，另外雨林餐厅还将推出自助餐服务，30元/人，菜品丰盛自助择取，让美食美景伴您在这里度过愉快的节日!1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

　2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。

　 五、相关要求

　1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。

　2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。

2022餐饮妇女节营销方案3

　 一、活动主题：

　三八丽人节养生美颜季

　 二、活动目的：

　以3月8日国际妇女节为契机，携手顶级美容机构，锁定目标客户群，拉动节日消费，并回馈酒店高端客人、都市名媛，扩大企业影响力，提升酒店品牌形象。

　 三、活动时间：

　3月8日3月10日

　四 、活动地点：

　一楼西餐厅

　 五、活动内容：

　1、促销政策：

　3月8日3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费；

　3月8日3月10日，酒店西餐厅晚餐女士赠送养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠送位上大菜汁淋鲍鱼一份。

　3月8日3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。

　2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。

　3、客源结构：与顶级美容机构美时慕合作，共享客户；邀请酒店VIP客户、会员；每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。

　4、合作活动：美容机构公司于3月8日14：3017：10在酒店五楼国际会议中心举行“如何做美丽女人”的专题讲座，至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参与，免费听取。

　 六、推广渠道：

　1、客房预订部、前台推介，酒店各营业点POP促销广告；

　2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销；

　3、利用酒店网站、微博、微信等发布促销信息，推广妇女节活动；

　4、利用短信平台针对酒店VIP客户及会员，推介促销活动。

2022餐饮妇女节营销方案4

　 一、活动时间

　3月8日

　 二、活动内容

　（1）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

　（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效，在xx餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

　（3）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的'女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

　（4）3月8日，当天在xx餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

　（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%。（小礼品类）

　（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

　（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。 xx饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜 --自3月3日起至3月8日，凡来xx餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴） 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　联盟合作商家赞助：做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！ xx美容女子- 送xx养生房---健康美丽新主张！ xxSPA女子-送SPA体验-- 相信专业、决心美丽！

　xx健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！ xx---送xx元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！

　法国红酒---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！ 短信宣传：xx餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：xx

2022餐饮妇女节营销方案5

　 一、活动时间：

　3月8日

　 二、活动内容：

　（1）3月8日，当天在餐饮部消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

　（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效，在酒店任何岗点消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

　（3）3月8日，当天在餐饮部消费的女士团体，消费满800元以上，可享受8折优惠。

　（4）3月8日，当天在餐饮部消费满1000元的顾客，在酒店夜总会、茶楼可享受8.5折优惠。（夜总会折扣时间为：14：00—18：00）

　活动时间：3月8日当日

　活动内容：

　1、凡当日入住的女性会员和协议客户可享受120元的特价优惠。（标间或单间）。并同时享受原协议的优惠政策。（每人限一间）

　2、凡当日入住的全天房女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.

　3、凡当日入住的女性客人可延时到14：00退房。

　4、凡当日入住的女性客人可在餐厅享受8.8折，并免费赠送水果拼盘一份。

　5、3月8日出生的女性，可凭证件享受88元/间的惊爆特价房。

2022餐饮妇女节营销方案6

　 索菲特大酒店

　时间：三八期间，具体不详

　价格：不详，自助午餐、晚餐券买7张赠3张的优惠活动，三八节也能通用在三八节期间特别推出一系列针对女性朋友的特色菜肴，自助低脂菜助瘦身。

　内容包括杏香龙须卷、竹笙玉盆鲜艳素等，其中大量用美国杏仁、竹笙以及冬瓜等适合女性减重美容的食材。

　 京闽中心酒店

　时间：3月8日当天

　价格：午餐成人价108元，晚餐138元

　推出妇女节果蔬宴活动，水果餐很养颜。

　各种养颜果蔬被制成可口菜品供女士们食用。当日有水果美颜菜、蔬菜美食以及滋补养生菌等多种选择。

　 福佑戴斯大饭店

　时间：3月8日当天

　价格：不详在一楼逸轩自助餐厅享用午、晚餐的顾客，均可享受7折优惠；酒店同时提供中式围桌聚餐，以及活动中心、健身房、台球室等场所的包场服务；来店用餐的女士，每人将获赠康乃馨一朵。

　 金雁酒店

　时间：3月6日至12日

　价格：不详推出了一系列 “黑色”食品。吃芝麻来美发

　据了解，黑色食品有滋肤美容与乌发作用，是女性饮食绝佳选择。这次金雁酒店就由法国蓝带勋章厨师主理，所有菜肴均用进口橄榄油制作，一系列黑色食品包括大嶝头水紫菜、黑芝麻炖雪蛤、乌汁拉面、缅甸黑米等让您任意品尝，还有三文鱼、鲍鱼、生耗、比萨等经典美食……另外，四位成人用餐，其中可免一位女性朋友餐费；晚餐期间，还可获赠滋补珍品 “鲍汁扣海参”一份。

　 喜来登酒店

　时间：3月6日至8日

　价格：晚餐成人价每位218元，午餐估计还是平时价格吧

　二楼的海浪泛亚餐厅推出周末海鲜自助晚餐，食客们可以品尝到小龙虾、小鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹脚、象拔蚌等海鲜，还有特制的海鲜浓汤，烹煮的食材多是高蛋白低脂肪，让爱美的女士既能饱口福又能兼顾健康。

　 马哥孛罗酒店

　时间：三八妇女节，具体不详

　价格：午餐每位128元，自助晚餐每位208元。当晚，女士用餐还可享受“买二送一”特惠

　 国际会展酒店

　时间：3月8日当天

　价格：不详，“女士及小公主赠送椰汁炖雪燕一盅”的优惠

　怡海苑餐厅推出品燕窝做美容，还有一些养颜菜肴、炖品和甜点。其中丽湾中餐厅推出了美容养颜的“雪燕系列”菜品，雪燕是来自高原雪莲花蕊所分泌的蕊汁。女性朋友可以品尝到的红烧雪燕翅以及果皇炖雪燕两种口味的雪燕。

　 海景千禧大酒店

　时间：3月8日

　价格：不详，2人或以上预订自助晚餐，还可享受7折优惠

　三八节期间，正巧新推出了主题自助晚餐，周日主题是欧陆美食荟萃。而海景千禧大酒店龙苑中餐厅则专门为女士们推出“美颜木瓜汁官燕”。官燕配木瓜，两样都是美颜的上佳物品，味道嫩滑可口。妇女节当日，预订打8折。

　 宝龙酒店

　时间：3月8日晚

　价格：不详，享用自助餐的女士均可得到一张奖券

　要美颜要健康要划算，为女士们打造以健康、养颜为主题的食物：中式自助餐的枸杞甲鱼乌鸡盅、油淋深海鱼柳、鲍汁蹄筋、五谷丰登；西式自助餐更有海鲜酿木瓜、榴莲沙律、脆皮牛柳。

　 翔鹭国际大酒店

　时间：3月8日当天

　价格：不详在鸣春茶楼用餐的女士，可以参与午餐或晚餐券 “买十送三”的优惠活动，另加280元可获得价值618元的节日健康体检套餐一份；在鹭苑中餐厅预订5席以上将获赠体检套餐，和红酒、软饮的赠饮。

　 华美达长升酒店

　时间：即日起至3月8日

　价格：午餐68元，晚餐118元，女士享8.5折优惠；3月8日当天，持有牡丹通吃卡可打8折，并获赠一份提拉米苏

　推出了木瓜炖雪蛤、芦荟沙拉、鲜榨果汁等水果美食。

2022餐饮妇女节营销方案7

　 一、活动主题：

　长期奋斗在厨房，奋斗在关心孩子，奋斗在工作阵地上，更奋斗在民政事业的女性同胞，你们辛苦了，祝你们三八节快乐！

　 二、活动时间：

　3月8日（如遇雨天，活动顺延，具体时间另行通知）

　 三、活动内容

　（一）节日开幕式暨感恩祝福互动

　（二）妇联讲话

　（三）活动比赛环节

　（四）颁发奖品及总结活动

　（五）活动合影留念

　（六）奖项设置：

　1、一等奖：2名送价值800元浴足仪一具以及荣誉证书二等奖：5名送价值500元电疗仪一台以及荣誉证书三等奖：10名送价值200元x靓汤煲一个以及荣誉证书。

　2、纪念奖：参与活动的非一、二、三等奖者均可获得由移动公司送出的面值50元话费的手机充值卡一张。

　 四、活动流程

　（一）活动宣传：办公室负责宣传全部工作，包括向各股室、下属单位传发活动文件，并在局公告栏上张贴海报通知和通过公告语音通知各股室、下属单位。

　（二）活动开始

　1、主持人宣布活动开始，邀请嘉宾入座并作重要讲话。

　2、游戏竟玩环节

　（1）呼啦快乐转

　游戏规则：每场四人商场比拼，比赛前没人分别领得一个呼啦圈、一个一次性水杯。比赛正式开始后，工作人员王每个正在比赛的人员手上杯里到饮用水，在一次转不停的过程中时间最长喝水最多为胜出者。

　（2）抢凳子

　游戏规则：10人一组，九张凳子，10人围在九张凳子周围，由裁判发令，参与者顺着一个方向转进行抢凳子，没抢到者淘汰出局，没出局一个人就撤走一张凳子，重复下去，最后剩一个人的时候为胜出者。

　（3）双龙戏珠

　游戏规则：分四组，每个家庭为一组（最多三人一家），两人背对背夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球。可以在队友坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。以哪组最先坐爆2个气球代表队胜出。

　（4）拔河比赛（压轴赛）

　游戏规则：

　①分队规则：分一下6个队，每队10位妇女，每队设队长一名，负责代表本队参加分组抽签。

　②比赛规则：

　1）比赛分淘汰赛、角逐赛、决赛三个赛程。

　2）淘汰赛：六个队分成三组，没队比赛用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束，每组获胜者进入角逐赛。

　3）角逐赛：三组胜者将要分别与另外两组进行比赛，同样是三局两胜，决出季军。

　4）决赛：角逐赛的两位胜者进行冠军争夺赛，同样是三局两胜。

　（四）主持人总结比赛，最后送出节日诚挚的问候语祝福，并全场合影留念，活动结束。

　 五、工作人员安排：

　（一）前期准备：嘉宾邀请、人员分工、设备租赁、礼品购、礼仪**培训

　（二）活动开展：现场秩序、音响效果调试、礼品准备、拍照录像，清楚电视台负责新闻传播。

　（三）活动结束，工作人员协助场地布置组收拾场地，打扫卫生。

2022餐饮妇女节营销方案8

　20xx年3月8日妇女节即将到来，三八节是妇女的节日，妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们酒店在这一天要让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道她们的价值。这是我们酒店品牌宣传和树立形象的机会。

　 一、活动时间：

　3月8日

　 二、活动内容：

　餐饮部：推出绿色健康消费。

　1、3月8日，当天在四季文华酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料（核桃花生汁、玉米汁等等）。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。

　2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效，在四季文华酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品），3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

　3、3月8日，当天在四季文华酒店消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折优惠。

　4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）

　5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。 厨房部：制作适合女性顾客的绿色健康、具有美容功效的菜品菜单。

　行政部：制作酒店宣传标语在LED和大厅摆放易拉宝，内容如下：四季文华酒店为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜——自20xx年3月3日起至20xx年3月10日，凡来四季文华酒店消费的女性顾客，皆赠送特制——菜品一份。

　（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

　注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的菜品是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。

　营销部：根据酒店的促销方案，进行大力宣传特别是周边企事业单位的妇联组织。

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1.邢台山水旅游汽车有限公司怎么样

邢台地区免费景点如下：

1.大活泉公园，这个地方是邢台市最大的公园，有山有水，植被好，风景美。

2.位于邢台东部的园博园是一处美丽的花草景观。

3.旗山湖公园，这是一个拥有无限自然风光的大型水库公园。

4.朱庄水库山清水秀。

2.邢台旅游公司哪家好

星台天河山、项星古镇、紫金山、七里河的智跑天堂

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1.凌霄山(中岩山)

位于邢台县寺沟村西北4公里处，海拔1062米，山势险峻，风景秀丽。东汉末年，黄塔军在山上建营。宋代，山上建有凌霄庙和南四塔。至今，在点将台、水厂和娇娇还有马龙和马谡的墓。现有国有林场，林木葱郁。

2.张(仙翁山)

位于邢台县荆刘庄村西北1.7公里处，海拔448.8米，山体挺拔，山坡上古柏繁茂。相传唐的仙翁张老郭就住在此山，唐玄宗将其命名为仙翁山。半山有栖霞寺(老郭洞)，寺后有洞，洞内有水池。仙翁古洞是邢台八景之一，1987年被列为省级风景名胜区。

3.小西天

位于邢台县凉水泉村西1.5公里，与沙河市交界处，海拔1089.7米。山上是绝壁，有毕夏袁俊庙(俗称老奶奶庙)、黄愚庙等。在山顶，还有像老仙洞这样的山洞在山上。1990年被定为省级风景名胜区。

4.云蒙山

位于邢台县西部纪家村乡石板房村与山西省交界处，海拔1384米，石灰岩山地，暖带卡斯特地貌。有几个溶洞，其中水帘洞有泉水，泉水流入溪流，在悬崖峭壁处形成两个大的白龙瀑布和龙隐瀑布。

5.天梯山

位于邢台县中部东牛庄村南，距市区22公里。主峰长寿峰海拔659米，俗称金顶。半山古溶洞内有石刻、栈道、石槽等宋代文物。据说是岳飞部下牛皋抗金的遗物。山脚下有一个400米长的水洞。

6.白云山(王莽寨)

位于邢台县花木村北2公里处，距市区60公里，海拔956.6米，因山峰秀丽，常有白云缠绕而得名。这座山分为东西两峰，峰顶有几座寺庙，1050级的背阴悬崖，山上有数千亩松林。1990年与小西天并列为省级风景名胜区。

7.紫金山(龚振寺悬崖)

位于邢台县西南部与左权县交界处，海拔1370米，由长城红色应时砂岩组成，主峰上有真武庙遗址。元代著名学者刘，曾先后为郭守敬、王勋、张仪等人授课。

8.天河山

它位于邢台市西部山西和河北交界处的太行山最绿的地方，以太行山水因为它峰峦众多，峡谷幽深，植被茂盛，森林茂密，瀑布飞雪，清泉风筝，水源丰富。这里松涛阵阵，牛羊成群，又名草原。

9.寒山全国验光师协会

位于内丘县西星峪村与山西交界处。海拔1806.3m，邢台第二高峰，山顶为石灰岩，中下部为红色应时砂岩，北部为赞皇县嵯峨岩景区，有悬崖、叠嶂、峡谷等嵯峨岩地貌。

10.太子岩(确山)

位于内丘县南赛乡神头村西部，海拔1138米

13.临城萧山白云洞

位于临城县西树乡山南头村北，海拔425米，南北走向。因山中有时白云缭绕，故史称白云山或白云山，又因山中有洞，故称空山。

14.三三

位于临城县与内丘县西部赵庄乡小天池景区交界处，海拔1458.6米，因三峰一环交错排列而得名。临城北坡，林木茂密，溪水潺潺。

15.外博山

位于临城县西部石家闸村东南4公里处，海拔754.3米。它因山顶的倾斜而得名。山势陡峭平缓，山中有草堂庙遗址，山东侧有空山庙遗址。

16.金銮山

位于临城县西部方垴村西南与内丘交界处，海拔1514米，是小天池景区名山之一。山顶有龟一样的巨石，阴坡上有郁郁葱葱的森林，还有抗战时期的八路军印钞厂。

17.北武当山

位于沙河市西南部与吴安市，主峰海拔1437米，上部为红色应时砂岩，下部为片麻岩，有数百米绝壁，奇峰怪石，山上有真武庙、王耀庙、天王庙、奶奶庙等。

18.西五指山

位于沙河市西端，吴安市和邢台县，海拔1352米。因远眺山峰如五指并置而得名。因为有大大小小七座山峰，所以又叫郄山。它是长城风化崩塌的应时砂岩巨型石柱景观，最高石柱73米，山坡上有一个林场。

19.东五指山

位于沙河市西部的王琴湖南岸，海拔873米，山顶有五根石柱。长城是一座红色的应时砂岩山，是王琴湖风景区的奇峰之一。

20.南五指山

位于沙河市西部的石盆村南部，海拔3米，上部是长城红应时砂岩山。有五根柱子矗立在山顶，被称为南五指山。如果从南面看，像是一个老人恨或者茶壶，所以现在叫和尚山和茶壶山，都是典型的形状。

21.尧山

位于隆尧县西北山口村两侧，是深入山前平原的太行山余脉。尧山包括尧山、玄武山、卧牛山等五座石灰岩丘陵，最高海拔157米。因为石爻被封在这里，因此得名，山上有尧祠，因石损毁严重。

22、不老青山

位于邢台县西北70公里与山西省交界处，主峰海拔1822米，为邢台最高峰。这里有奇形怪状的景观，山上有明长城、古寨门和古栈道遗址。附近有马陵关景区。

23.太行栖霞群

位于邢台县城西部和平下村西3公里处，海拔740米。它由长嘴峡、黄巢峡、刘水峡、朱晖峡、老人峡等十几个峡谷组成。这些峡谷深度很长，在中国很少见。这些峡谷是由长城红应时砂岩裂缝中流出的水切割并坍塌的。

24.九龙峡

位于邢台县姜水镇营房台村西部，海拔940米。它是由长城红应时砂岩形成的一系列天然峡谷。峡谷耸立两侧，河道狭窄，瀑布、深潭发育。

25.九龙庙沟

长城位于沙河市西部彭垴村南河山脚下，是红色的应时砂岩地层，通过流水形成峡谷。谷底有泉，积水形成两个龙潭池，其后是九龙大王庙，东南侧有人工水道。

当前位置有哪些有趣的景点

邢台九龙峡简介邢台龙宫旅游发展有限公司成立于2001年5月1日。经邢台县工商局、县旅游局正式批准，是一家集旅游建设、农副产品营销、天然中草药开发为一体的综合开发公司。公司有四系一室，即景区开发部、对外招商部、市场部、人力部、综合办公室，员工161人，固定资产2000万元，流动资金500万元。目前主要承担夏龙自然风景区的开发建设和姜水龙宫干鲜果品品牌系列。公司顺应自然，放眼未来，全面发展，成绩斐然。

3.邢台萧山白云洞的AAAA

邢台小山白云洞简介。萧山白云洞位于河北省邢台市临城县，东距县城6公里，南距邢台市56公里，北距石家庄市86公里。它沿京广铁路、京深高速公路和107国道乘车前往萧山白云洞十分方便。邢台空山白云洞是中国北方罕见的喀斯特洞穴景观。有四个大洞穴，总面积为4000平方米。第一窟殿宽敞宏伟，有山有水，一派人间祥和景象；洞内二厅挂帘，富丽堂皇，宛如天庭；第三个洞厅全是奇形怪状的岩石，阴森恐怖，看上去就像一个想象中的地狱。第四个洞厅，枝、珠、池星罗棋布，很像龙宫。溶洞形态完整，单位面积景观密集，景观形式瑰丽多彩，原始背景保存完好。

4.内丘扁鹊庙里的AAAA

喜鹊庙，俗称神头庙，又称边喜鹊庙、喜鹊山寺、喜鹊山神应王庙。位于河北省内丘县城西21里。神头村八公里。1982年7月，被列为省级重点文物保护单位。清乾隆十五年，《顺德府志》记载：拜鹊山庙的人是拜扁鹊。内丘扁鹊庙建于很久以前。根据《魏书地形志》年，在钟秋之前，汉朝属常山，汉朝之后，晋朝属赵国，晋乱八，太和二十一年，有钟秋城、伯阳城、鹊山寺。也就是太和北魏孝文帝的国号，二十一年就是公元4年，钟秋就是现在的内丘县。《国朝重修鹊山神应王庙》元五年(1268)铭文：自汉唐以来，图像已供奉在过去，但在五季结束之前，几个经典已被写下。周先建钟我们的时代使者安陈思让重建了它，但石碑上的铭文已被国王命名。《内丘县志》清康熙七年(1668年):鹊山寺位于鹊山脚下，汉唐时期就有。——无名建，封封神为王，元王娥，德记之，三月初十，方来拜，是历代无双诗。

5.丰乐园AAAA

风行乐园位于邢台市临城县东部，是国家AAAA旅游风景区和国家农业旅游示范点，占地3000多亩。东距107国道3公里，西距县城6公里，南临省道南壕线，交通十分便利。兴泰峰乐园始建于1998年，是万亩荒山市交通局响应国家口号扶贫攻坚，绿化荒山。为了解决养路工人的问题再就业，全国劳动模范范永峰同志，时任市交通局副局长兼公路处处长，抓住了国家的机遇s扶贫和绿化荒山并提出进军Ta的想法

邢台峡谷群是国家4A级风景名胜区，河北省重点风景名胜区，河北省地质公园。该景区位于邢台市以西70公里，由24个峡谷组成，其中8个峡谷的长度超过1000米。这是太行山的一大奇观。主要景观有鬼门关、峡与虹、云崖与珠、瀑布与玉、瑶池梳妆台、龙宫与玉珠、济公观海、三山卖菜等。邢台峡谷群是以应时砂岩峡谷景观为主体，以悬崖、瀑布、人文等景观为的峡谷群旅游区。其垄断的应时砂岩峡谷群和典型的嶂石岩砂岩地貌特征，在太行山区乃至全国山地旅游区都是独一无二的。邢台峡谷群是国家4A级风景名胜区、河北省重点风景名胜区和河北省地质公园。位于邢台县西南路罗真何家坪村，与山西省和顺县相望，距邢台市65公里。景区占地18平方公里，由24个峡谷组成，其中高达1000米的峡谷多达8个。既有北方群山的雄伟气势，又有南方的秀美山水。

7.邢台大峡谷的AAAA

邢台大峡谷群是国家AAAA风景名胜区、国家重点风景名胜区和中国国家地质公园。位于邢台县西南路罗真何家坪村，与山西省和顺县相望，距邢台市区65公里。景区占地18平方公里，由24个峡谷组成，其中多达8个峡谷达到千米。主峡黄巢峡是山间地堑，长4000多米，峡深200多米。两壁相对，峡宽数米，最窄处只有十几厘米。往下看，云崖倾斜，有瞬间合拢之势，故称一行天空。邢台大峡谷既有北方群山的雄伟气势，又有南方山水的秀美。奇峡群有三绝：一奇谷低窄深；第二个峡谷耸立在堤岸上；三个奇怪的群体出现，还有十几里的清潭瀑布和几万亩的原始次生林。它以窄、陡、深、幽、绛、簇五大特色，成为八百里太行山中的一大奇观，被专家誉为太行峡谷。怪峡群目前有五个峡谷可供游览，分别是长嘴峡、刘水峡、皇朝峡、朱晖峡和老人峡。主要景观有50多处，如：申英石、龙潭瀑布、白云人s屋，黄巢堂，猴路，神井，一线天，擎天柱.

:4.邢台山水旅游汽车有限公司怎么样呀

1.黔南州的AAAA

1项建议

于谦

于谦国家森林公园位于河北省邢台县西部的姜水镇，距邢台市60公里，规划面积38平方公里。是国家AAA级景区，分为反大观区、生态观光区、华山揽胜区、林川果园区、三只锅景区、大石岩景区、龙宫景区十大景区。景区内有星河线，平陆线穿过，交通便利。景区占地26平方公里，有180多处人文景观和自然景观。2001年入园的纪念馆、纪念碑和国立抗日大学旧址被列为全国爱国主义教育基地由中央宣传部主办，名为国防教育基地由。2005年被列为全国100个经典红色景区之一。在抗日战争、中国期间，国立抗日大学培养了240多名少将以上的军官；为新中国的建立做出突出贡献。这里是彭、罗瑞卿、何长工等老一辈无产阶级革命家生活和战斗过的地方。森林覆盖着被誉为太行山明珠的前南峪。植被覆盖率94.6%，森林覆盖率90.7%，主要树种50余种。不会

喜鹊庙，俗称神头庙，又称边喜鹊庙、喜鹊山寺、喜鹊山神应王庙。位于河北省内丘县城西21里。神头村八公里。1982年7月，被列为省级重点文物保护单位。清乾隆十五年，《顺德府志》记载：拜鹊山庙的人是拜扁鹊。内丘扁鹊庙建于很久以前。根据《魏书地形志》年，在钟秋之前，汉朝属常山，汉朝之后，晋朝属赵国，晋乱八，太和二十一年，有钟秋城、伯阳城、鹊山寺。也就是太和北魏孝文帝的国号，二十一年就是公元4年，钟秋就是现在的内丘县。《国朝重修鹊山神应王庙》元五年(1268)铭文：自汉唐以来，图像已供奉在过去，但在五季结束之前，几个经典已被写下。周先建钟我们的时代使者安陈思让重建了它，但石碑上的铭文已被国王命名。《内丘县志》清康熙七年(1668年):鹊山寺位于鹊山脚下，汉唐时期就有。——无名建，封封神为王，元王娥，德记之，三月初十，方来拜，是历代无双诗。据寺内现存碑文记载，宋仁宗天盛九年(1031年)，修建了这座画廊。光辉无处不在；继宋神宗西宁II之后[详细]

3.丰乐园AAAA

建议3

丰乐园

风行乐园位于邢台市临城县东部，是国家AAAA旅游风景区和国家农业旅游示范点，占地3000多亩。东距107国道3公里，西距县城6公里，南临省道南壕线，交通十分便利。兴泰峰乐园始建于1998年，是万亩荒山市交通局响应国家口号扶贫攻坚，绿化荒山。为了解决养路工人的问题再就业，全国劳动模范范永峰同志，时任市交通局副局长兼公路处处长，抓住了国家的机遇s扶贫和绿化荒山并提出进军太行，开发荒山的设想。临城、内丘、邢台等地承包了一万亩荒山。一区两基地已经建成的，就是荒山扶贫开发实验区，交通工人分流基地和运输工人旅游、疗养、基地和临城荒山基地作为开发实验区。几年后开发建设，丰乐园已由过去杂草丛生、碎石乱放的荒坡变成绿荫葱茏、瓜果飘香、湖光山色、景色迷人的郭华。丰原共种植冬枣、寿桃、美国吉杏、金太阳杏、黑红宝等.[详细信息]

4.邢台峡谷群的AAAA

4项建议

邢台峡谷群

邢台峡谷群是国家4A级风景名胜区，河北省重点风景名胜区，河北省地质公园。该景区位于邢台市以西70公里，由24个峡谷组成，其中8个峡谷的长度超过1000米。这是太行山的一大奇观。主要景观有鬼门关、峡与虹、云崖与珠、瀑布与玉、瑶池梳妆台、龙宫与玉珠、济公观海、三山卖菜等。邢台峡谷群是以应时砂岩峡谷景观为主体，以悬崖、瀑布、人文等景观为的峡谷群旅游区。其垄断的应时砂岩峡谷群和典型的嶂石岩砂岩地貌特征，在太行山区乃至全国山地旅游区都是独一无二的。邢台峡谷群是国家4A级风景区，河北省重点风景名胜区

中国天河山——爱情山，位于邢台市，是中国七夕文化的故乡，牛郎织女传说的发源地。位于邢台市西部晋冀交界的太行山最绿处，天河山，总面积30平方公里，距邢台市区65公里，交通便利，沿途风景优美。这里有许多奇峰、深谷、茂盛的植被和茂密的森林。有瀑有雪，有清泉有风筝，有丰富的水源。这就是著名的太行山水。这里松涛阵阵，牛羊成群，又名草原。天河山风景区是国家4A级风景名胜区、河北省重点风景名胜区和河北省地质公园。天河山风景名胜区是国家AAAA风景名胜区、河北省重点风景名胜区和河北省地质公园。这个风景区有丰富的文化遗产。早在新石器时代，人们就居住在天河山。春秋时期，孔子曾来此游览，故名夫子眼。抗日战争时期，这里是八路军的主要根据地之一。革命遗址如第29师医院、济南银行(中国的前身美国银行)至今保存完好。特别是在天河山，牛郎织女的故事广为流传，文物非常多。经多位专家考证，这里是牛郎织女故事的发源地。2005年[详细]

6、邢台九龙峡AAAA

6项建议

邢台九龙峡

邢台九龙峡简介邢台龙宫旅游发展有限公司成立于2001年5月1日。经邢台县工商局、县旅游局正式批准，是一家集旅游建设、农副产品营销、天然中草药开发为一体的综合开发公司。公司有四系一室，即景区开发部、对外招商部、市场部、人力部、综合办公室，员工161人，固定资产2000万元，流动资金500万元。目前主要承担夏龙自然风景区的开发建设和姜水龙宫干鲜果品品牌系列。公司顺应自然，放眼未来，全面发展，成绩斐然。时隔近两年开发建设，投资600多万元，将邢台九龙峡自然风景区建设成为集山水、瀑布、峡谷群落、原始森林、高原风光、民族风情于一体的综合性旅游度区，被誉为燕赵第一奇。公司在开发建设景区的同时，盛产板栗、核桃、核桃等。{干鲜果品和天然中药材的现实，开展农副产品深加工，拓展市场销售渠道。一系列姜水龙宫品牌干鲜果品、绿色杂粮等。在国家商标局注册[详细信息]

7.邢台云蒙山AAAA

建议7

邢台云蒙山

邢台云蒙山简介云蒙山主峰1300多米，旅游面积25平方公里，植被覆盖率95%。森林里有100多种珍稀动物。当你进入景区时，它就像进入一个大肚茶壶。你只能看到四面陡峭的山，红色的悬崖，头顶一轮天。它很神秘，所以它叫做湖天仙境。蒙山以北方的九寨沟。最令人惊叹的是它的九个水池和十八个瀑布。可以游览龙隐峡、真角石、戚颖瀑布、五禅洞、上湖田、下湖田、白龙溪、复旦崖、文翠坡、错游溪、刘娇瀑布、龙隐瀑布、孙波瀑布。河北省邢台市[详细]

AAAA邢台天台山8号

建议8

邢台天梯山

邢台天台山简介天台山旅游区位于邢台市东西部牛庄，距市中心22公里，面积18平方公里。7路公交车直达景区，交通非常方便。这里山势突兀，雄浑险峻，千余级石阶直冲云霄；山腰有古洞群，洞与洞相连，洞与洞相盖，蜿蜒成环，幽深莫测；洞内石花飞瀑，石钟乳，还有各种奇形怪状的东西，看的东西很多。山脚下幽黑金黄的水洞，泛舟的山洞，光影的声音，像进入了一个仙境。游客们爬到了长寿山顶，但它在川口湖看到群山、生动的村庄、壮丽的田野和广阔的烟波令人心旷神怡。景区西部，冷风洞天下无双，宝剑峡壁刀削如刀，黑龙潭寒碧，别有一番野趣。什么特殊之处在于，这里是著名抗金战士牛皋的故乡。牛将军曾经在这里依山傍水，险象环生，领导抗金。至今，半山腰的遗迹依然存在。此外，还有许多美丽动人的民间故事代代相传。总之，这里有54个景点，36个奇形怪状的洞穴。在这里，你可以爬山、戏水、钓鱼、划船、考古、科研。是邢台不可多得的西郊公园。河北省邢台市[详细]

9.邢台萧山白云洞AAAA

推荐9

邢台萧山白云洞

邢台小山白云洞简介。萧山白云洞位于河北省邢台市临城县，东距县城6公里，南距邢台市56公里，北距石家庄市86公里。它沿京广铁路、京深高速公路和107国道乘车前往萧山白云洞十分方便。邢台空山白云洞是中国北方罕见的喀斯特洞穴景观。有四个大洞穴，总面积为4000平方米。第一窟殿宽敞宏伟，有山有水，一派人间祥和景象；洞内二厅挂帘，富丽堂皇，宛如天庭；第三个洞厅全是奇形怪状的岩石，阴森恐怖，看上去就像一个想象中的地狱。第四个洞厅，枝、珠、池星罗棋布，很像龙宫。溶洞形态完整，单位面积景观密集，景观形式瑰丽多彩，原始背景保存完好。四大洞天景观各异，各具特色。整个封闭的空间里布满了五颜六色的钟乳石、石笋、石帘、石瀑、石帘花等碳酸盐造型。其中，网卷额外分支，线性石管，牛肺形彩色石头窗帘、石帘、晶莹剔透的石葡萄、石珍珠，在国内其他洞穴中极为罕见。山洞里有许多人物和场景.[详细信息]

10.邢台大峡谷的AAAA

建议10

邢台大峡谷

邢台大峡谷群是国家AAAA风景名胜区、国家重点风景名胜区和中国国家地质公园。位于邢台县西南路罗真何家坪村，与山西省和顺县相望，距邢台市区65公里。景区占地18平方公里，由24个峡谷组成，其中多达8个峡谷达到千米。主峡黄巢峡是山间地堑，长4000多米，峡深200多米。两壁相对，峡宽数米，最窄处只有十几厘米。往下看，云崖倾斜，有瞬间合拢之势，故称一行天空。邢台大峡谷既有北方群山的雄伟气势，又有南方山水的秀美。奇峡群有三绝：一奇谷低窄深；第二个峡谷耸立在堤岸上；三个奇怪的群体出现，还有十几里的清潭瀑布和几万亩的原始次生林。它有五个特点：窄、陡、深、幽、绛、簇，成为八百里太行山的一个奇观

2008年12月19日，代表中国重卡行业最高水平的重型汽车HOWO-A7在济南隆重推向市场。来自全球各地的1600余名重卡行业的代表出席了揭幕仪式。

从设计理念到整车配置，从大气美观到实用可靠，从安全、经济到舒适、方便，中国重汽新近推出的HOWO-A7重卡处处体现出中国重汽领先一步的产品开发战略。作为中国重汽“技术领先战略”的结晶，HOWO-A7不仅成为国内重卡的巅峰之作，也将引领我国重卡行业快步驶向世界先进水平。

高技术含量塑造完美经典

HOWO-A7系列重卡是我国最新一代重卡，运用了130多项最新技术专利。历时一年多的开发，五十余辆实验用车在各种极端环境中进行两年多的反复实验，千锤百炼、精益求精的HOWO-A7，以高性能、高品质、高技术含量卓越品质，使国产重卡达到了前所未有的新境界，将从根本上颠覆人们对国产重卡的传统认知。

处处体现以用户利益最大化为设计理念的HOWO-A7重卡，选用世界一流水平各大总成和电子信息系统，驾乘舒适性、安全性、可靠性及电子化水平均达到国际最高水平。

HOWO-A7驾驶室是中国重汽与意大利乔治亚罗设计公司联合开发的。用欧式风格，外观大气奔放，流畅的线条、与顶级轿车同质的喷漆工艺，塑造出高贵而优美的靓丽风；宽大的挡风玻璃带来更广阔的视野，带有电动调节和电加热功能的后视镜美观、实用、方便；电动举升系统减轻了劳动强度，维修方便；驾驶室本体及车门除秉承了HOWO7系列符合瑞典法规外，还参考了瑞典卡车近几年的改进成就，方向盘附加新型高科技装置，当致使撞击袭来，转向管柱能变形吸收，使HOWOA7重卡的安全性能达到世界顶级水平；驾驶室内部配置也处处体现了舒适、方便的人性化设计思想。

与国际一流供应商合作，按照先进机器人全自动流水线焊接，使整体精度误差减小到最低；车身强度国内领先，正面遭遇碰撞驾驶室可瞬间后移20厘米；大量用无尖角设计和阻燃材料；惯性旋转式座椅安全带及保险杠内部设计的防前钻装置，使整车安全性能独步国内。新型高强度材料制造的车架纵梁，抗拉强度超过820Mpa；国内首家用的盘式抽动器，430拉式膜片弹簧离合器，优化设计的新技术前桥和HW12、16系列单、双桥成熟可靠，构成性能卓越的整车匹配。

全新动力系统，塑造省油重卡新概念

有国内最省油发动机之称的中国重汽D12系列发动机，取了一系列世界最新技术，取得了明显的差异化成果。大排量、大功率从低怠速起就使车辆获得动力，它宽泛的范围使整获得恒定的功率值和最大扭矩值。这一特性决定了D12发动机完美的燃油经济性和驾驶性能。它用电装公司新一代电控共轨燃油系统，喷射雾化程度更加精密；新技术改良的DLC喷油嘴具有更高的可靠性和防结介质效果；具备升级国4国5排放的潜力；精湛的制造、装配工艺使发动机大修里程超过百万公里。

用当今国内最先进的发动机、传动系匹配路线，使驾乘人员在享受顶级重卡驾驶方便性的同时，达到燃油消耗的最低；前盘式制动器、ZF转向系统极大地提高了安全保障。

AMT聪明换档，引领中国重卡进入自动换挡新时代

HOWO-A7重卡标配的智能手自一体AMT，是中国重汽与WABCO公司合作开发的最新成果，开辟了中国重卡技术的新纪元。中国重汽专门为此产品注册了“重汽智能手自一体”中文注册商标和“Smartshift” 英文注册商标。SMARTSHIFT16挡电控变速器有动力和经济两种模式，与机械式变速箱相比具有更高的燃料利用率和高安全性。行驶中就像一位具有丰富驾驶经验的老司机在操纵，使中国用户超前享受到国际高端重卡的操作舒适性，。据专家介绍，从设计上讲，与轿车行业的AT不同，AMT机械变速箱通过电子控制实现自动换挡，一般较手动箱省油3-5%。

AMT是国际高端重卡的标配技术，欧洲58%的卡车装用AMT变速箱。AMT的自动换挡模式是基于提供最大的动力输出，并具有手动换挡功能、爬行功能和经济功能。

强大的技术开发实力和产品配套体系，一直是中国重汽核心竞争力的重要支撑。多年以来，自动变速器都是国内汽车行业研发的重中之重，中国重汽自2005年开始研发，2007年小批量装车试验，2009年批量生产。神奇的“重汽速度”再次成就了中国重汽，使它成为目前国内惟一能批量生产AMT并实现产业化的企业。 HOWO-A7系列产品的定位是面向国际市场和国内高端重卡市场。设计开发过程中，为确保在全球竞争中取胜，中国重汽在重要部件上同国际一流供应商协同设计，按照国际关键总成设计标准，结合中国实际特色联合科学研发，专项配套，走出了一条新型国际化技术合作之路。HOWO-A7系列产品吸收用了德国ZF转向机和油泵、WABCO双缸空压机、全车制动阀以及联合设计的AMT变速器及SartShift智能手自一体换档系统、德国VOSS制动接口、MANN-HUMMEL燃油滤清和塑料空气滤清器系统、SABO减震器、BEHR冷却系统、VDO仪表+控制系统、VDO音响系统、WESTFALIA排气波纹管、HENDRICKSON橡胶悬架等国际一流技术和产品，同时结合中国重汽多年的重卡经验和对市场精准的认识，研制了具有中国重汽自主知识产权的诸多优秀总成。

强劲的重卡心脏——中国最省油的发动机

全新设计的中国重汽D12系列发动机，是目前国内最具代表性的重卡发动机，功率范围340-460Ps。

中国重汽研发了一系列新的技术，取得了明显的差异化成果，使D12发动机具有良好的操纵性。大排量、大功率从低怠速起就使车辆获得动力，同时，它宽泛的转速范围，使整机获得恒定的功率值和最大的扭矩值。这个特性决定了D12发动机完美的燃油经济性和驾驶性能。

精湛的制造和装配工艺使发动机大修里程在100万公里以上。有效解决了国内其他同类机型售后故障较高的难题。

为满足不同客户需求，中国重汽还为HOWO-A7量身定做了D10系列发动机（270PS-380PS）。D10系列发动机用自主创新国内首创技术——增压器中置。该技术的应用，令进排气系统产生了实质性变化，进气流畅，排气简洁，使车辆的“肺”功能效果更加突出，燃油经济性得以更好的提升。

D10、D12两款发动机均满足国3排放标准，具备国4和国5的技术潜力。

开创中国重卡变速器新时代的领先技术

——SMARTSHIFT-AMT 智能换挡手自一体变速器

SMARTSHIFT直译为“聪明换挡”。AMT是世界高端重卡的标配技术，欧洲50%的卡车装用了AMT变速箱。中国重汽SMARTSHIFT-AMT的推出使中国用户也能够享有国际高端重卡的操作舒适性，从而将中国重卡技术提升到世界先进重卡的行列！引领中国（亚洲）重卡进入自动换挡时代。

中国重汽SMARTSHIFT变速箱是16档变速的电控、自动变速箱，就像一个高度技能的司机驾驶着卡车一样，具有更高的燃料利用率。

AMT工作原理及结构完全不同于轿车的AT。轿车用AT是通过涡轮带动液力油，液力油再驱动机械装置的模式，油驱动的效率损耗较大，故百公里一般较手动箱多耗1-2升燃油。AMT是机械变速箱通过电子控制实现自动换挡，其换挡时也像手动箱一样，要分离离合器通过发动机升速或变速器制动，达到啮合同步时，自动切换最合适的档位，一般较手动箱省油3%-5%。

适用于各种工况。使用中国重汽的SMARTSHIFT，驾驶员可以更专注于驾驶和周围的交通环境，及时作出反应。帮助新驾驶员达到高级驾驶员的水平。驾驶员仍可以手动换挡。切换到手动模式，利用控制手柄来选择合适的档位。应用SMARTSHIFT的卡车没有离合器踏板，换档是全自动的。

极高可靠性。所有的AMT硬件均在欧洲重卡界多年使用并成熟。

富有技术特色的前后桥总成

用有限元及相关工程软件优化设计的新技术前桥（前轴）分为7吨和9吨两大类：

——新7吨前轴是中国重汽最新研发的公路用车专用前轴，承载优于国内同类车型，稳定性和转向操纵灵便，因应用了新的加工工艺，使自重降低，可靠性增加。

——9吨前轴是目前国内具有最高承载性的前轴，自重与原HOWO前轴相同，经大量试验表明，其操纵性和可靠性已达最佳状态。

中国重汽的新7吨、9吨前轴都标配了盘式制动器，这又是国产重卡牵引车独有的新技术应用，与欧美最新重卡的配置完全一致。

成熟可靠的驱动桥。HW12、16系列单、双桥是中国重汽开发的接近世界级水平最大最强的单级减速桥。几年来不断的技术提升，使中后桥总成技术成熟，经久耐用。HW16速比3.73、4.22；HW12速比3.91、4.875、5.833

HC16、ST16轮边减速桥。HC16铸造桥壳用于工程车，速比4.42、4.8、5.73

ST16冲压桥壳可用于公路用车，速比3.93、4.42、4.8、5.11、5.73

性能优越的整车匹配部件

国内首先应用于重卡的盘式制动器。盘式制动器是世界高端重卡的标准配置。盘式制动器相对于鼓式制动器具有高速、重载和高温时制动效率好；制动更平稳舒适；散热性好，更换制动片更方便等突出优点。

中国重汽盘式制动器是完全拥有自主知识产权的专利产品。结构紧凑、重量轻、制动间隙自动调整，刹车距离短，制动效率突出。有效降低爆胎。同时制动力矩输出稳定，制动平稳，有效解决了刹车摆头和制动跑偏现象。使用寿命远高于鼓式制动器。

中国重汽研发成功的盘式制动器使中国卡车技术的档次提高了一大步。

拉式膜片弹簧离合器。国内唯一全部自德国进口的新型膜片弹簧原材料和摩擦片部件。从动盘扭转减振器用大扭转角、小扭转刚度的设计，盘毂加工用先进的激光工艺。通过300万次寿命试验和苛刻的实车道路试验，产品性能及质量工作力值均匀性达到国际先进水平。

驾驶室外部

底漆与面漆在中国重汽自主研发的最新油漆线上进行喷涂，先进的设备及优质的油漆使整车漆面寿命、洁度、亮度、耐腐蚀性和附着力等均已达到或超过国际水平。

前部优美而大气，宽大的挡风玻璃带给您更广阔的视野；组合后视镜、主后视镜及广角后视镜具有电动调节功能和电加热功能。风阻系数低至0.57，大大降低车辆油耗，达到世界先进水平。

用全新设计的组合式前灯总成，将远光灯、近光灯、位置灯、远光灯、雾灯合为一体，节省了安装空间。灯具错落式布局，造型新颖，视觉效果简洁明快，为夜间行驶提供了良好的观察和视野。前照灯调光和灯泡更换在大灯后部进行，调光机构用连杆设计，更加准确方便。

侧面的流线造型给人飘逸的动感；进气道同扰流护板相得益彰。

点火锁、门锁、油箱锁三锁合一。

标配400升铝合金油箱。还可选装600升铝合金超大油箱。单侧600升超大油箱（附带组合踏板）其高强度轻型材料为国际重卡近年来之新标配，可使A7牵引车具有1500公里以上的超级续航能力。

驾驶室内部

暖色调内饰使驾驶室内部环境更加温馨舒适。整体环绕式仪表台，所有操纵键合理布局，触手可及。

高水准标配

驾驶室本体有高地板（即发动机罩低）高顶，高地板加长，低地板高顶，低地板加长，低地板标准五种配以四气囊空气悬挂，极佳地满足客户的运作工况对舒适性要求。其世界顶级水平的碰撞安全性是国内任何车型所不具备的。

电动门窗、电动后视镜及加热、三锁合一。国际顶级品牌的空调、暖风系统、侧遮阳板、电动翻转装置，大角度可调方向盘、宽大的储物空间及点烟器、水杯架、外接电源插口等为客户带来轿车般的感受。

豪华的驾驶员空气悬挂座椅、带有电加热、安全带、座椅扶手，使驾驶者感受到家的温暖。

多处大容量储物空间，可在举手之间轻松应用。

宽敞的内部空间:高地板驾驶室发动机罩与地板的高度差只有17厘米，营造出等同于身高的空间，易于通过。

座椅分豪华型和基本型，坚固的坐垫可以前后和多角度调节。豪华型座椅配备空气减震及坐垫加热功能，靠背有腰部支撑和侧支撑，带有座椅扶手。

带USB接口的CD机，选用国际知名品牌SIEMENS-VDO产品，音响效果宛如天籁。

冷暖风通道直接引至两侧车门，除霜、除雾快速有效。

踏板式锁紧方向盘可根据驾驶员操纵习惯和身材进行全方位高度、角度的调节。

全新多功能方向盘配有电子调控按键来控制音频系统和GSM电话。

电控自动空调，暖风空调一体化设计独具一格；具有国内首创、设计独特的通风系统，空气循环性能极佳，可有效除尘、除异味，在驾驶室全封闭状态下，仍能保持空气清洁；冷暖风通道直接引至两侧车门，除霜、除雾快速有效。

可同时两人休息的上下卧铺。下卧铺可分拆成两个座位和一个小餐桌，创造如家起居生活。上卧铺造型独特，卧铺加宽，底端带拉开式登梯。

表板可将车辆工况信息通过高亮度LED显示，指示灯总数达到34个，使得仪表照明和工作指示更为亮丽醒目。总线通讯用双CAN技术，两路独立的CAN接口，可使数字化总线信息直接读取和传感器信号直接输入。

中央电气接线盒。

车架总成

A7车架纵梁用换代级新型高强度材料，抗拉强度超过820Mpa。单层纵梁，300×90×8，90mm的翼面宽度使车架获得更大的抗弯抗扭强度，底盘性能更加稳定，在承载能力优于原车架的同时整车自重降低约100公斤。

电动驾驶室举升系统，减轻劳动强度，便于车辆维修。

多方位的安全性

主、被动安全系统：防患于未然。

● 应用人机工程学最新成果设计的驾驶室，环境舒适，可保证驾乘人员精力充沛；

● 宽大的前风挡玻璃及组合后视镜消除盲区，视野极佳；

● 上卧铺配安全保护网；

● 全面用威伯克ABS最新技术升级版，在完全满足欧洲法规的基础上，增加ASR+EBL+TPM，最大限度确保行车安全。ASR——避免车辆打滑；EBL——确保制动力分配更佳；TPM——随时勘测轮胎气压变化情况。

● 用LED后尾灯，亮度大寿命长且故障低，夜间行车更加安全。

● 发动机EVB全新制动技术是保障车辆下长坡路行驶时，有效控制车速，增加整车制动功率，减少制动器使用频率，减轻行车制动器及轮胎的磨损，整车使用寿命和行车安全性的提高会使驾驶员更加放心。

● 全面用前盘后鼓的制动方式，有效缩短制动距离，确保行车安全。

● 标配无内胎轮胎：具有自重轻、平衡性好、生热低、耐磨、安全等诸多优点，由于滚动阻力低，可节省燃油约5%。

HOWO-A7有两大系列五种驾驶室类型可供用户选择：

低地板系列：低地板标准驾驶室；低地板加长驾驶室；低地板高顶。

高地板系列：高地板高顶驾驶室；高地板加长驾驶室。

具有一百三十余项新专利技术的HOWO-A7重卡，以其华丽高贵的形象，超然丰蕴的品质，雄浑豪迈的气势，显示出当代中国重卡最高地位的领袖风。 依稀记得几年前学车时还费劲地踩着离合握着排挡，一不小心车子就熄了火，挨了师傅的骂。如今时代的变迁以及人们对高要求的驾驶效率使得造车更趋于人性化，自动变速器也越来越多地登上舞台。

在中国，如果说在轿车上安装手自一体或自动变速器习以为常的话，那么能在大型卡车上安装此套装备则实属罕见了。中国重汽与威伯科历时两年多合作开发了智能换档手自一体变速器(SMARTSHIFT)，并匹配于全新产品HOWO A7上，为国内重卡行业翻开了华丽的篇章。

经典外形 国际潮流

试车场上，8辆装备了AMT变速器的中国重汽卡车一字排开，其架势甚是壮观。此时，位列之首的HOWO A7映入了我的眼帘。初来乍到，虽然北方的严寒对于我这个南方人来说不太习惯，但A7的威武身姿使我热血沸腾，急不可待地催促我对它做个全方位的剖析。常言道：评价一件事物，第一印象最重要。HOWO A7就有那种令人一见钟情的感觉。

熟悉轿车的朋友一提到“乔治亚罗”也许不会陌生，它是意大利著名的设计公司，曾为玛莎拉蒂、布加迪等梦幻豪车设计轿车。“乔治亚罗”以其原创的设计理念，为每一辆汽车展现自己的个性提供资本。中国重汽与乔治亚罗设计公司合作，设计出具有国际潮流的经典外形。尤其是全新设计的组合式前照灯总成，将远近光灯、雾灯等合为一体。错落式的布置使造型新颖美观、视觉效果简洁明快。另外，风窗玻璃上方附有一对组合灯，也为夜间行车提供良好的视野。车侧方的亮点来自于带组合踏板的铝合金油箱，此般设计可便于维修人员登上车后方进行维修保养工作。

HOWO A7的发动机总成的安装位置比原先HOWO系列的安装位置提升了大约10cm，提高了车辆的通过性。

驾驶室内部一改通常使用的仿桃木仪表板，而用暖色调饰件。在豪华与温馨之间，对于商用车来说，相信大多数人们会选择温馨。A7充分考虑驾驶员的休息环境，驾驶室内部空间不但可容纳一个180cm的成人直立行走，并且下卧铺可分拆成两个座位和一个小餐桌，这种驾驶室内布置在国产重卡中很少见。

聪明换挡 提速敏捷

HOWO A7用了大量人性化设计的理念。通常驾驶员进入驾驶室时都被转向盘与座椅之间的间距较小所困扰，而A7解决了这一困惑。驾驶员在停车后只需踩下位于左下侧的踏板并将转向盘调至与地面垂直的方位，即可便于驾驶员进出驾驶室了。

终于可以尝试“聪明换档”了。SMARTSHIFT是一款自动机械变速器(AMT)，它是在机械变速器和干式离合器基础上，通过电子控制单元控制选档、换档和离合器的操纵。AMT与通常运用在轿车上的AT的结构大相径庭，后者是通过涡轮带动液力油，液力油再驱动机械装置的模式，液力油驱动的效率损耗往往较大，因此油耗也会上升。应该说AMT的操纵方式与AT相似，而结构原理与MT相仿，可谓权衡了两者各自的特点。此外，这款变速器内置4个倒档，操作十分简便，亦可满足各种工况下的行车需求。

将座椅靠背调整至最舒适位置、按住变速器上的“F(功能)”键并向前推，随即踩下油门踏板，A7便在一声高亢的发动机嘶吼声中向前迈开了大步。由于是空车驾驶，驾驶员可通过手动干预强制升档。不管怎么说，这款变速器不负其名，聪明地领会驾驶员的驾驶意图，适时升档，有效减少了驾驶员换档踩离合所带来的体力消耗，使他们能够全神贯注地观察路况。

才一会功夫，A7便在不知不觉中提速到约80km/h,此时发动机转速维持在1500r/min，接近于最大扭矩的转速。驾驶室前的风窗玻璃以及两侧的大面积电动调节后视镜提供了极佳的视野。由于试驾场地被安排在飞机跑道上，近乎极速奔驰的A7拉动着强健的身躯犹如飞机起飞时那样酣畅淋漓！然而高速奔跑的A7并没有带来很大的噪声，这要归功于D12发动机等总成的良好降噪性能。该款发动机用电装公司新一代电控共轨系统，喷射雾化程度更加精密。

制动灵敏 安全可靠

作为定位于高端重卡的A7来说，安全性能是不容忽视的。A7用带ABS的“前盘后鼓”配置，使车辆稳定性达到最优盘式制动器也是世界高端重卡的标准配置，相对于鼓式制动器它具有高速、重载和高温时制动效率好等特点。当将车速提至80km/h，在快要到达试车跑道的尽头我不慌不忙地踩下制动踏板，车身并没在强大的惯性力之下明显前冲也没有产生制动摆头和制动跑偏的现象，而是以一种缓慢、柔和的姿态减速前进。

此外，A7的车身强度国内处于领先地位，车身大量用了无尖角设计和阻燃材料。正面遭遇碰撞驾驶室可瞬间后移20cm，被动安全方面也做地相当出色。 2010年11月7日，重庆电视台中国重汽HOWO A7转播车与德国奔驰转播车成功抵达广州。据了解，重庆电视台亚运转播车队从11月4日从重庆出发，经重庆、湖北、湖南顺利抵达广州，重汽A7转播车下午顺利驶入广州箩岗亚运会篮球馆。

作为国内少有的国产转播车，重庆电视台使用的重汽HOWO A7以其优良的性能，高档的配置，尤其是35版AMT软件自动换档功能，使车辆的操控舒适性、加速性以及车辆的高速平稳性发挥得淋漓尽致，与奔驰进口转播车一道，得到了重庆电视台驾驶员的高度赞赏。 中国重汽2009年推出了新一代高端重卡领军产品HOWO A7，经历了较短时间的市场导入期，从目前的国内外市场的表现来看，已经开始进入成熟期。

2010年早些时候，中国重汽与委内瑞拉国家石油公司签订了750辆HOWO A7 牵引车出口合同，第一批500辆牵引车于4月27日下午装船出海；而在国内，HOWO A7也得到了市场的认可，销量大幅增长，开始步入市场成熟期。

由于HOWO A7的市场主要以牵引车为主，HOWO A7将很大程度上提高中国重汽自卸车、工程车比例远远大于公路牵引车比例的现状，改变中国重汽的市场结构。

走向成熟

按照中国重汽销售公司段恒永副总经理的说法，2010年前5个月，HOWO A7比2009年全年销量翻了两番以上。“去年HOWO A7由于是上市的第一年，全年销量达到了1958辆，今年截至5月5日，已经有了4000多辆的定单，比去年全年翻了2倍多。”

经销商是最有发言权的，济南华东重型汽车联销公司董事长杜卫国就感叹，HOWO A7的导入期很短，产品迅即受到市场认可。“2009年全年我们卖了（中国）重汽的产品1000多辆，其中A7有20辆，而2010年截至5月份，我们已经卖了800多辆车，而HOWO A7已经有了50多辆。”

段恒永透露，今年重卡市场迎来了强劲的增长势头，公路运力转好，牵引车市场增速很快，去年牵引车市场规模达到了21万辆，其中，东风、解放、福田欧曼3家的牵引车市场达到了15万辆以上，而中国重汽的产品结构过多地依靠自卸车和工程车的绝对市场份额，虽然以绝对优势占有了一个细分市场，但市场结构很不平衡，自卸车、工程车中国重汽市场占有率在40%以上，而牵引车比例较小，对于企业长远发展是不利的。

这种状况伴随着以牵引车为主的HOWO A7的上量，将逐步改善。中国重汽市场部总经理王德春告诉记者，中国重汽去年年初推出HOWO A7的初衷，只是让市场知道这款产品，并没有追求多大的销量，因为HOWO系列产品还在旺盛的中年期，中国重汽的市场主要依靠畅销的HOWO产品，并不急于推更高端的HOWO A7。即使在这样的条件下，去年也卖了近2000辆，随着HOWO A7自卸车、搅拌车、混装水泥车7月份全系列都将上国家公告，而HOWO A7主打产品是牵引车，今年将迎来非常快的市场增长。

中国重汽负责销售的副总经理于有德表示，HOWO A7今年达到8000至10000辆应该没问题。其实，相比其他高端重卡，比如解放J6、东风天龙，HOWO A7从导入到成熟期，速度已经足够快。

市场认可

无论是技术部门还是销售人员，在访过程中，中国重汽的员工由衷地透露出当自己亲手打造的高端重型车被市场认可后的欣喜之情。而最让他们引以为傲的，是许多国内其他厂商还没有批量装配的高端配置，被中国重汽率先批量装配上市并且获得认可。

“HOWO A7最顶级的比解放J6、东风天龙要贵2万元左右，价高有价高的道理。”于有德认为，中国重型车和轿车一样，技术风格也有欧系和日系的区分，南方道路曲折、山路较多，用户更喜欢日系风格的华菱、欧曼，北方更接受欧洲技术的HOWO A7等，而HOWO A7则是目前国内欧系高端重卡的代表,其AMT变速器及SartShift智能手自一体换挡系统、前盘后鼓的盘式制动这些高端技术率先被HOWO A7批量装配，成为用户津津乐道的最喜欢的配置。

据重型车行业人士透露，目前国内有一些重卡企业也在积极研发自动变速器，有的只是极少量装配，而前盘后鼓制动，目前只有中国重汽匹配。在市场上，中国重汽抢先向市场推出自动变速器产品，和当初的EGR一样，这本身在催生着中国重型车高端技术的提升与普及。

此外，HOWO A7装配了德国ZF转向机和油泵、WABCO双缸空压机、SABO减震器、MANN-HUMMEL燃油滤清和塑料空气滤清器系统等高端配置。中国重汽技术中心整车一所所长王一平告诉记者，HOWO A7当初的设计定位就是欧系，联合了国际知名厂商在HOWO的基数上进行升级，性能达到了国际水平。

引领趋势

2009年，中国重汽销量超过12万辆，跻身全球重型车企业前三甲，而今年的目标是15万辆，按照中国重汽内部分析，超过16万辆甚至达到17万辆都有可能。因为上半年市场火热是定势，关键要看下半年。而对于中国重汽来说，在如此的销量之下，中国重汽不但取得了规模的快速壮大，而且也在引领着重型车高端豪华的趋势。

在访王一平所长的时候，他手头一张文件上列举了曼公司的全球七大最主要的供应商，王一平告诉记者，他刚刚从德国曼公司回来，虽然恰逢欧洲火山灰滞留德国超过10多天，但他有了更多的机会和曼的技术人员交流学习。王一平透露，中国重汽和曼公司合作的加深加快，曼公司的全球七大供应商将也是中国重汽面向全球购的供应商。

高效、大马力、低油耗、轻量化，看似矛盾，但这些矛盾结合体恰恰是重型车发展的趋势，中国重型车企业正在将这些看似矛盾的组合变成和谐的统一体。中国重汽的HOWO A7正是这样一个代表。无论从配置还是设计理念、整车匹配、供应商组成来说，拥有自己控制的供应链、自制程度很高的中国重汽，正引领着重型车行业的这种趋势。